功利 社交功利的人，才是最聪明的人

来源|老李社长，授权转载

2014年4月，我从三星辞职创业，在甘肃祁连山草原开了一个马场，进行马术旅游。

好酒也怕巷子深。这种单价很高的极限运动旅游业务，需要大规模的宣传和权威的背书，否则消费者很难下定决心买单。

从创业的第一天起，我就一直在考虑找一家国内有影响力的一线男士时尚杂志给我报道。

具体来说，我一定要认识在一线时尚杂志工作的编辑。只有他们可以举报我的项目，发稿子。

-01-

一线男装时尚杂志有《男装》、《时尚先生》、《芭莎曼》、《GQ》四种。一本杂志只有一二十个编辑，这些人加在一起也不超过200人，就像中国13亿人口的游泳池里洒了一勺盐。

而且听说一线时尚杂志对报道对象有严格要求，一般只报道一线大品牌的内容信息。我的项目能不能报还是个问题。

最重要的是我的专业经历是在联想，三星，一家硬件厂商，和时尚媒体圈没有交集。

困难重重。怎样才能达到成为一线时尚杂志的目标？

-02-

我做销售很久了，所以我用我的销售思维来解决这个问题:我得找到这本时尚杂志的生活方式编辑，想办法让他向我汇报。

做任何关键的事情，都离不开关键的人，不怕没有人脉，没有友谊，就怕你没有目标。

每天除了经营自己的旅游公司，我所有的精力都在想怎么去找时尚杂志行业的人。当时我想，就算能在时尚杂志编辑部找个人打扫卫生。

我在知乎上跟踪了一些二三线时尚杂志的编辑，在微博上跟踪了一些时尚杂志的编辑和工作人员，在linkedin上通过搜索跟踪了一些时尚媒体圈的人。

但是很多人的账号长期不活跃，这个群体的总人数少于预期，神秘多了。

期间还认识了一些二三线时尚杂志的朋友。通过与他们的交流和学习，我大概知道时尚杂志会报道什么样的内容，如何与时尚杂志中的人交流，他们的组织结构，业务运营如何运作，编辑如何思考问题，与他们交流需要注意哪些要点。

这些东西后来对我帮助很大。

-03-

2015年春节假期，当时微信抢红包，因为我是知乎的大V，被拖进了很多互联网媒体圈组成的抢红包群。

其中我刚进了一个群，我和里面的人商量说，群里就一个发红包少起哄的哥们。那个哥们受不了起哄离开了团，那个哥们据说是男装。

看到这个消息，我立马清醒过来，问哥们微信多少钱。

那个哥们也是临时拉进来的，很多人都不认识他，微信上也没加他。我对这个群的主人说，你能做点什么吗？我一定要认识这个人，想发多少红包就发多少。

店主说她很努力。

我在群里发了几百个红包。一天后，她把退团的男装好友微信推给了我。

我加了他的微信，表示我的意向，说我的项目很新很酷，希望被男装举报。同时我给他发了介绍我养马场的照片和文字说明。当然我说得委婉一点，说希望男装编辑部的领导能实地考察一下再做决定。

那哥们说，他帮我向上反应，因为这个不是他管的。我什么也没说，也不着急，年底后，在北京亲自去拜访他，他欣然同意。

了解微信上的所有关系是一种非常脆弱的关系。如果不线下见面交流，这段感情会逐渐淡去，之前在微信上说的话也就不了了之了。

-04-

2015年4月，刚好参加了一个北京互联网公司的线下聚会，出差去了北京。

特意约了哥们男装见面，顺便吃个饭。了解到这哥们不负责男装的内容，属于物流业务支持团队。但是他表示愿意给我介绍总编辑或者副总编。

6月，我在JD.COM参加了一项活动，并去了北京。这次，我专程去了男装编辑部。男装杂志编辑部就在世贸中心日令旁边的时尚大厦里。有人介绍我去拜访了当时的《男装》副总编吴淼。我把吴淼介绍给我的马场，他对此很感兴趣。然后，他把我介绍给负责生活方式内容的编辑。

吴淼是微信官方账号利维坦的创始人，在文艺青年中有很大的市场。

后来，正如你一开始看到的，我被男性杂志成功报道。

-05-

就我而言，我表现出强烈的社交目的和功利主义。

其实我从做骑行旅游生意开始就这样做了，和在我的生意中起关键作用的人交朋友，比如时尚媒体的编辑，旅游网站的产品经理，互联网公司的产品经理，旅行社的员工，马术协会，帆船圈，私人飞机俱乐部，大V在线名人等等。

对我的经营目标没有帮助的人，比如官员、房地产商、矿主、煤老板，对我的经营没有帮助，也不会有值得借鉴的地方。这些人对我没用，我也不需要了解他们。我不会用的联系人不是联系人。

这种人际关系唯一的用处就是吹牛逼别人说你认识多少官员和土豪就认识多少，比谁都清楚这种关系是做不到的。

坚决执行，不要把时间花在无效无益的人际关系上。个人交往要功利。

然后朋友会问，你前两天的干巴巴的文章怎么认识人，怎么判断人？这是我见过最好的回答。还说看人要看潮流，抱着现成的大腿是潮流。这不是自相矛盾吗？

-06-

今天我就给大家讲讲人在什么条件下可以进行功利的交往。你听了自然就明白了。

1.当你解决的是对方举手的时候，你可以带着功利的目的沟通

以上面男装的案例为例。找到好的内容来报道，本来就是这种生活方式的编辑的工作。我的骑行之旅与男装的调性相吻合。他发这个稿的时候，不会被上面的主编卡住，可以说是一拍即合，推波助澜的事情。

在我们的商业和生活中，大多数事情不需要州长和市长来解决。很多都是生意场上的小事，连大事都是由无数小事积累起来的。

所以，功利的沟通是我们职业生涯不可或缺的一部分，也是日常的例行公事。

可以说，如果你的功利接触很少或者没有，就应该检讨一下自己的工作和职业目标。

2.当你解决的东西价值不到10万元的时候，你可以用功利的目的去沟通

为什么是10万，因为这个数字适合大多数人。对于马云和王健林来说，这只是千分之一的小目标，但这样的人在生活中是很少见的。

对于很多人来说，年收入过百万是一个门槛，所以10万是一个公平的门槛。

这十万块钱和我之前说的是呼应的，因为对方很容易解决这个问题，那么就说明他的决策成本并不高，所以大家在你们的功利交流中并没有感觉到那么大的精神压力，反正多认识一个朋友也没什么坏处。

但是，如果你是出于功利目的想认识兰州市长，让他给你一个1000万的项目，对对方来说并不容易，这是一个重大的决策事件。

所以，如果你以功利的目的去做大事，价值大的事情一般都会失败，因为对方的决策成本高，你也不会轻易接近一个陌生人。

10万元这个门槛可以这么理解。当你要找的人脉是帮你解决一件需要轻决策的事情或者一件低成本、低决策度的事情时，你可以大胆去功利交流，开门见山，谈交换条件，引诱利益。只要条件到位，很容易做成。

-07-

好了，今天总结两个干货:功利沟通是我们个人沟通的组成部分之一，没什么难谈的。

使用功利的个人交流有两个条件。掌握好了，就可以轻松玩功利的个人交流。

这两个先决条件是:

1.当你解决的事情是对方不怎么努力的时候，你可以用功利的目的去沟通

2.当你解决的东西价值不到10万的时候，你就可以用功利的目的去沟通了。

运营编辑:莫小棋，90后互联网运营。专注金融业务，职场和干货，喜欢写一些励志的鸡汤，想告诉你我一生的感受。微信官方账号:认识金融商人，让你认识更好的自己！