华夏人寿保险 华夏人寿：中国寿险市场强势崛起的“新一家”

经过十年的动荡，中国寿险市场早已重新洗牌，传统“老七”的垄断地位逐渐被打破。在新的市场结构下，华夏人寿以其在寿险市场的深度培育和卓越表现，成为寿险行业广泛关注的“新家族”。业内人士分析，寿险行业“7+1”新格局已经形成。

早在2015年，华夏人寿以年总保费1572亿元位列市场第四，堪比“老七”。未来三年，华夏人寿的可持续经营能力不断得到证实。2016年保费1832亿元，市场第四；2017年保费1753亿元，市场第五；2018年保费2306亿元，市场排名第四，华夏人寿市场份额跃升至6.7%。随着2018年各大保险公司年报陆续发布，2019年“开好门”运动接近尾声，华夏人寿的客观数据再次表明，经过提高质量和效率、转型升级，公司运营呈现出持续、健康、稳定的发展势头。

华夏保险登陆“世界第一大屏”——美国纽约时代广场纳斯达克广告牌。中国形象，让世界看见。华夏保险登陆“全球最大屏幕”——美国纽约时代广场纳斯达克广告牌。中国的形象，让世界看到。

华夏保险隆重举行庆 “七一” 主题党建活动，纪念中国共产党成立97周年。华夏保险举办盛大党建活动，纪念中国共产党成立97周年。

华夏保险大型公益项目“致敬抗战老兵”荣获第十届“中华慈善奖”。华夏保险的大型公益项目“向退伍军人致敬”获得第十届中国慈善奖。

核心业务增长迅速

在2018年和2019年的“开门红”时期，虽然整个寿险行业冷清，业绩下滑，但华夏人寿的核心业务逆势上升，表现出色。

2018年11月以来，华夏人寿总资产突破5000亿元，进入超大型保险公司行列。此后一直维持在这个规模以上。截至2019年第一季度末，华夏人寿总资产为5460亿元。2018年，中国人寿实现净利润28亿元，这是自2014年以来连续第五年实现净利润。

保费收入方面，华夏人寿2018年实现保费总收入2306亿元，同比增长32%，市场排名第四；原保费1583亿元，同比增长82%，达到世界500强入围标准。2019年一季度继续保持增长势头，实现“开门”，其中保费总收入1194亿元，同比增长85%；原保险费842亿元，同比增长66%；新单保费964亿元，同比增长94%。仅一个季度，就达到了华夏人寿总裁赵子良在2019年规划工作会议上提出的“规模保费2000亿元，原价保费1600亿元”年度目标的50%。发展趋势喜人。

从各种渠道来看，个人保险继续发挥实力，市场份额继续增加；银保期货交易所保持行业领先地位，策略和资金数量保持稳定增长。一季度个人保险标准57亿元，同比增长48%，创历史新高，市场排名上升至第五位；代理人数已超过42万，同比增长65%。正如华夏人寿个人保险渠道相关负责人在开题总结中所说:“在整个市场环境变化中，各保险公司的保险营销压力很大，2018年各种业务推广手段已经枯竭，2019年的业务发展已经枯竭。在整体情况下，华夏人寿的人身保险营销渠道要取得这样的成绩并不容易。”

在客户深度培育、产品创新、团队整合、流程再造、销售升级的多重保障下，华夏人寿一季度银保保费和长期保费均位居市场第二。其中，预付保费124亿元，同比增长55%，长期预付保费115亿元，同比增长34.2%。

此外，策略和算金的表现也很显著。一季度战略短期保费收入9亿元，市场排名第五；保底金3亿元，同比增长23%。

业务结构更加稳定

回归安全的决心是坚定的

根据最近披露的上市保险公司年报，各大保险公司加快发展担保业务，优化业务结构，返保方向明确。华夏人寿也积极顺应“保险姓氏保险”的监管取向和行业发展趋势，加快自身转型升级。

基于2018年和2019年的“开门”保费结构，原保费在总保费中分别占69%和71%，业务结构更加稳定；续保比例分别为21%和19%，续保带动保费增长的效应显现；新法案中期货业务占比分别为18%和20%，长期担保业务占比不断提高。

同时，公司价值稳步上升。截至一季度末，华夏人寿的内含价值超过600亿元人民币，同比增长20%。众所周知，嵌入价值是公司现有的价值，不考虑新业务未来的销售能力。它是对一家寿险公司经济价值的估计，直接反映寿险公司目前的经营成果。从2012年到2018年，华夏人寿的内含价值增长了20多倍，经营业绩取得快速提升。

中国人寿一季度新增业务价值15亿元。从2012年到2018年的7年间，公司的新业务价值增长了55倍，说明中国人寿的发展潜力仍然巨大。

在降低成本和提高效率方面取得了显著成果

最后的淘汰激发活力

2018年华夏人寿业务收入达到2306亿元，手续费及佣金支出213亿元，仅占保费的9%。在业务和管理费方面，华夏人寿2017年的业务和管理费为89亿元，占保费的5%，但这一指标在2018年降至4%，低于几家上市寿险公司。

赵子良说:“华夏人寿多年来一直实行最后一次淘汰，减员增效。只有这样，才能真正践行‘客户利益第一’的核心价值观，不断改变和摒弃！”在经济下行压力加大、市场竞争加剧的情况下，华夏人寿并不是唯一实施最后淘汰的企业。“流水不腐，户不弱”。保持一定的离职率和最后淘汰率，是激发企业活力和内生动力的必然要求，也是华夏人寿坚持竞争淘汰机制的根本逻辑。

随着近年来的快速发展和经营效率的快速提高，华夏人寿内部不断发生变化，坚持回归保障源，更加注重发展质量、结构优化和效率提升，使公司的市场地位不断巩固。在“青春、科技、生态”的发展前景指引下，华夏人寿的业绩依然大有可为。