零成本 什么是零成本营销？分析礼掌柜零成本营销方法

随着时代的飞速发展，实体行业的经营越来越困难，实体企业也在虚拟经济和资本两座大山的差距中挣扎求生。幸运的是，新零售的出现，在茫茫夜色中带来了一丝曙光，引领着实体行业的转型发展。

要转型！要突破！要发展！然而，中小实体企业在转型的道路上总是面临着巨大的危险:规模小，资金匮乏，无法支撑实体企业长期战略实施的物质储备。这时，我们可以学习一种新的营销模式——零成本营销。

所谓零成本营销，不是狭义的不花一分钱就能盈利的营销，是以赔钱模式赚取10倍利润，让客户成为销售人员的市场倍增模式，横向联盟互相榨干的营销。通俗点说，商家用赔钱的方式来吸引消费者，消费者越多，企业利润越高。

现代管理之父彼得·德鲁克(Peter Drucker)曾经说过，“只有营销和创新才是企业的利润”。那么零成本营销应该如何操作呢？

客流少是每一个营销活动的痛点，也是每一个商家要解决的问题。传统的增加客流的营销方式无非是物质宣传。在互联网在人们生活中迅速普及的时代，人们获取信息不再仅仅是线下的，而是成为了线上线下双通道的一种模式，创造了一个具有受众思维的立体传播渠道。

快节奏的生活催生了短视而频繁的行业，颤音、Aauto rapper等自媒体逐渐占领了消费者的生活。所以商家要注意在这些平台上的宣传，利用消费者的兴趣爱好来达到推广的目的。

所谓的活动拦截，就是为了满足消费者的需求，吸引顾客，让顾客失去拒绝。

有一个经典的营销案例，讲的是一家海鲜店10块钱一瓶啤酒，99块钱做活动可以买99瓶啤酒。众所周知，普通顾客不能一次喝99瓶啤酒。可能客户只想买一两瓶啤酒，但还是会花99元买这些啤酒。这就是封河，无形中增加了消费者的消费金额。

“回报”的定义很好理解。消费后，客户可以成为回头客，消费两次或多次。通过做营销推广活动，增加消费者消费频率，建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝，吸引客户，远离客户。

还是用上面的例子，对于顾客来说，99元买99瓶啤酒不能一次喝完，剩下的只能存放在店里，所以有一个吸引消费者下次再来的噱头。为了不浪费这99瓶啤酒，大部分消费者会再次光顾餐厅消费。这样就在商家和消费者之间建立了一种关系，餐厅的回头客就有了。

要想利用好低成本营销，中小企业面临的问题是资金不足，无法一键大量购买不同的礼品，不仅资金成本高，时间成本也高。面对这种情况，你可以利用一些礼品购买平台，比如礼品店主，简单快捷的低价购买一二线品牌礼品。对于企业来说，在营销过程中降低成本，利润自然会增加。