中国管理传播网 管理成功案例之：管仲贤相之能

古代宰相、宰相、宰相是一人之下万人之上的最高官员。总理的职位相当于现任总理，但现任总理的职位和权力比前任总理更高、更大。一个国家有一个好的、英明的、能干的首相，这是国家和人民的福气。随着中华文明和民主的进步，未来会出现更多的圣贤。我们拭目以待！

管仲年轻时，是个学习型人才。他没学会发财，也有四辆半的车。他和鲍是好朋友，他们从小一起玩。鲍很了解管仲，知道管仲有理想、有志向、有才能，是个人才。管仲家境贫寒，有时会用智慧占宝舒雅的便宜。因此，据史书记载，管仲经常欺鲍，“欺”在这里是指欺骗，而不是欺凌。包舒雅知道，水清则无鱼，人察则无徒。管仲的行为是视而不见。对管仲还是很好的，没有抱怨也没有说管仲的坏话。二人参与了齐国继承人继承权之争。包舒雅辅佐齐国的儿子小白，管仲辅佐齐国的龚自久。因为公子小白抓住了这个机会，他继承了齐王的位，取名齐恒公。小白的政敌龚自久死后，侍郎管仲也被逮捕。

鲍向齐衡公推荐了人才管仲。管仲被重用后，并没有辜负鲍和齐衡公的期望，确实帮助齐衡公成为一代霸主、九位一体的诸侯和征服者。

管仲说:“我家很穷，经常和鲍做生意。我分钱的时候，私底下分的钱多。包舒雅不觉得我贪心，因为我知道我穷。”。我经常为鲍工作，但我更穷。包舒雅并不认为我傻，因为我知道时机的利弊。我已经被主人赶走好多次了。包舒雅并不认为我没有野心，因为我知道我的机会还没有来。我在战争中当过多次逃兵。包舒雅并不觉得我胆小，因为我知道我家有个老母亲要我养。我的助手龚自久失败了，我被囚禁了。鲍并不认为我无耻，但知道我不以小事情为耻，而是以平庸和不作为为耻。生我的父母，认识我的宝子。

鲍举荐管仲后，甘愿做管仲的部下。鲍的后代都是齐国的文官，有的封建城的后代传了十几代，也有名臣。天下舆论，少论管仲之才，多论鲍知人之德。

管仲任齐国丞相，发展经济，以货币敛财，富庶强兵，与民同甘共苦。所以他在《管子》一书中说:“仓库储备丰富，百姓懂礼仪；只有衣食无忧，人民才能分清荣辱；君主的行为合乎法律，“六亲”就会稳定下来。”不提倡礼义廉耻，国家就灭亡。”“国家的法令就像流水的源头，流淌在人们的脑海里。“因此，符合下列条件的法令很容易实施。给人民想要的；人民所反对的，对他们来说是要废除的。

管仲当政时，善于化恶为善，化失败为成功。他重视事物的轻重缓急，仔细权衡事物的优劣。实际上对再婚一事很不满，并向南攻击蔡。管仲找借口攻打楚国，指责楚国没有向周王室进贡。桓公实际上是派兵北上攻打山戎，而管仲则趁机让燕国整顿召公的政教。在克敌联盟，桓公想放弃曹沫强迫他缔结的盟约，所以管仲顺应形势，建议他遵守盟约，所有的仆人因此转向齐。所以说:“懂得付出，只是为了获得真理，这才是治国的法宝。”

管仲从穷人变成了富人，他的财富可以和齐王相比。管仲为三桂太和国君准备了华丽的宴会设施，但齐人并不认为他奢侈无度。管仲死后，齐国仍然遵循他制定的法律、法规和各种制度。所以齐国依然称霸诸侯，强于其他国家。百余年后，齐国生颜婴。

作为高级管理人员，我们从管仲的传记中总结出以下经验:

第一，管理者要用动力激励自己。管理者探索个体未被满足的需求，这些需求由生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求、自我实现需求和注意需求构成。这些得不到满足的需求，让管理者紧张，形成动力，进而寻求行为，从而满足需求，缓解紧张。

二是交一些真心的朋友。交朋友，你要交一些对你有帮助，能真正理解你朋友的朋友。一些亲密的朋友对管理者的个人职业和生活有很大的好处和帮助。不要交坏朋友。交坏朋友会伤害你。

三是通过个人努力实现个人目标。个人要培养管理能力，设计工作，建立目标绩效评价体系。然后提升个人绩效，获得组织奖励，最终实现个人目标。

第四，重用从竞争对手挖来的人才。如果竞争对手中有优秀的人才，我们不妨把他们吸引进来或者挖出来。来自对手的人才比我们更清楚对手的优缺点，可以克隆或复制对手的优点和长处。

第五，根据下属的成熟度采取不同的领导风格。下属成熟度分为四类员工。一个有能力，愿意，一个有能力，不愿意，第三个没有能力，愿意，第四个没有能力，不愿意。告知四类员工。对三类员工采取促销手段。对二类员工采取参与的方式。对第一类员工采取授权的方式。领导有四种类型:一种是任务高，关系高，适合做促销。第二种是高任务低关系，适合告知。第三类是低任务高关系，适合参与。第四类是低任务低关系，适合授权。

作者简介:李文武，著名管理学家。博锐管理在线、中国品牌管理网、中国管理传播网等知名管理网站专栏作家。他也是许多媒体和网络的作家。研究方向:历史、经济、管理。