最牛售楼员 最牛售楼员：十名售楼员一年卖出22.7亿元

“商业地产今年能卖这么好。年初没想到。过去几年，北京房地产市场一直是“重房轻商”。商业地产业务员王力可君在同行中几乎算不上佼佼者。据统计，截至11月底，排名第一的业务员已实现销售业绩3.4亿元，而北京前十的业务员总销售额为22.7亿元，相比一个热门楼盘一年的总销售额。

“商业地产今年能卖这么好。年初没想到。”一想到年底能拿到这么丰厚的奖金，业务员王军就受宠若惊。销售额3.4亿元，成为今年北京“最佳推销员”。

尽管处于楼市“调控年”，但“聪明的和尚”还是找到了“水”吃。随着“限购令”下商业地产的突然出现，商业项目业务员取代了住宅业务员，成为“销售冠军”。

3亿多能卖什么？

3.4亿元，几乎相当于2012年春节黄金周北京22家百货商场的总销售额。一个人能卖3.4亿元的什么房产？

“如果这是2008年和2009年，能卖几个亿的一定是别墅等豪宅的业务员，但是今年，我的3.4亿都来自商业项目。”卖了几年的商业项目，王军还是第一次在业绩上追到居民楼，打心底里高兴。

他的商业项目主要是指西二环的国投广场，东三环的高合翠，望京地区的高合翠。其中，SDIC广场是最大的主力，11个月卖出近100套，每套价格在200万元到300万元之间，总销售额2.1亿元，而高和翠和高和翠的项目卖出了1.3亿元。

“SDIC广场项目几乎都是小单元，最初的单价是每平方米43000元。”王军记得他感受到了商业地产的真正火，也是从SDIC广场开始的。“这个项目本来是另一家代理行卖的，业绩不理想。去年年底，我们公司接管了盘子，今年春天后卖得很好。现在单价可以卖到每平米4.6万。”

买家是谁？

过去几年，北京房地产市场一直是“重房轻商”。商业地产业务员王力可君在同行中几乎算不上佼佼者。“除非你是潘石屹这样的大人物，有固定的一批追随者，否则普通项目很难像住宅楼一样有稳定的客户群。这一年，情况真的是造人。随着房屋限购和写字楼租金的不断上涨，地段好的商业项目普遍卖得好。你打电话介绍项目的时候，经常能遇到感兴趣的人。”

王军告诉记者，他今年有一半的客户是“自住”买家。比如SDIC广场的客户，总房价低，买一两套做写字楼，首付成本几乎等于三年的写字楼租金。另一半是外国投资者，他们购买半层和整层的小单元，或者像高和翠这样2000万级别的“高门槛”项目。

“内蒙古鄂尔多斯民间金融危机以来，来北京从这些地方买房的人少了。我接待的外商投资客户主要是山西、唐山、河北等地的老板，他们也有很多矿业业务。”

带着几百万的提成回家过年

在销售代理行业，销售人员除了每月的固定工资外，每卖出一套房子都会得到额外的佣金。“商业地产项目佣金从8%。从1%到3%不等。中间档，3.4亿的销售额能拿到100多万的提成。”

“临近年根拿到很多提成，你打算怎么花？”面对记者的提问，王军犹豫了很久。“我在北京工作还不到5年，买不起车，买不起房。我带回去山东老家看看家里需要什么。”王军说，在北京工作几年，一年回家一次已经很难得了。今年，他可以带着丰厚的收入回家过一个幸运的年头。本报记者赵莹莹J201

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年销售22.7亿元

昨日，庄玲咨询发布了首个以销售人员为统计对象的国内楼市销售榜单。北京最好的销售人员前11个月销售额3.4亿元，前十名销售人员总销售额达到22.7亿元。

据了解，这份销售清单涵盖了北京最重要的房地产项目，既包括住宅楼，也包括商业地产。据统计，截至11月底，排名第一的业务员已实现销售业绩3.4亿元，而北京前十的业务员总销售额为22.7亿元，相比一个热门楼盘一年的总销售额。

高河资本董事长苏欣表示，楼市实施限购后，投资者进入住宅市场的成本增加，商业地产迎来了蓬勃发展的黄金机遇，市场上的投资者纷纷转向商业地产领域，这也是今年商业项目业务员表现突出的原因。“商业地产的客户比较分散，并不局限于住宅这样的区域市场，这也使得业务员个人素质的影响力逐渐放大。”