魔镜婚纱摄影 毕业季向私人摄影师"约片"成新潮流 传统影楼被颠覆？

想通过拍摄《私人裁缝》颠覆传统照相馆？

传统的摄影工作室已经逐渐失去了在毕业照的地位，独立摄影师开始给周围的行业带来激情

6月21日，湖南外贸职业学院部分毕业生通过拍摄《个性毕业照》向母校赠送礼物，为自己的青春留下最美的纪念。郑翔

“过几天，我就卷铺盖走人。当然，毕业前我会和同学带一套毕业照作为纪念品。”毕业季临近，即将离开校园的学长们吐露心声。90后的毕业纪念照早已不仅仅是梯队搭配的光棍制服的“老款式”，更是吸引人眼球的各种设计。

6月20日，《三相都市报》记者通过网络平台发布了以“毕业照拍摄选择”为主题的问卷调查。截至6月21日16: 00，调查结果显示，30.36%受访大学生选择私人摄影师，39.29%选择摄影工作室，选择传统摄影工作室拍摄的大学生人数为0。

毕业照地位的下降只是传统照相馆在注重个性的时代逐渐被消费者抛弃的一个缩影。2016年以来，百元精品ID摄影连锁店、摄影工作室、独立摄影师层出不穷，对以流水线作业、低价吸引客户、以卖底片牟利的传统摄影行业提出了新的挑战。

■记者朱蓉

实习生米一京

在毕业季，给私人摄影师“拍电影”是一种新趋势

6月21日，湖南邮电职业技术学院的李继密和他的辅导员夏静会见了他们最喜欢的摄影师，并计划拍摄一组特殊的“闺房照”作为毕业纪念。

据记者了解，今年毕业季除了和李继密这样的辅导员拍亲密照外，还有各种受学生欢迎的毕业纪念照。在豆瓣、微博等社交网络平台上，许多摄影师在毕业照贴上了“关于电影”的标签，样片也吸引了许多学生留言。

“毕业季会有一些套餐和优惠活动供学生选择，这方面的需求很大。”刘，长沙理工大学2014级学生，独立摄影师。从五月中旬开始，她已经拍摄了12个班级的照片，包括校内和校外。

除了以班级为主的毕业照，还有不少是在宿舍或者个人拍摄的。长沙理工大学大四毕业生闫晓芳(音译)和她的室友说:“卧室照300元一张，虽然有点贵，但大家马上就各奔东西了。能承受的稍微贵一点。”

目前，长沙普通私人摄影师拍摄的毕业照，价格在每人80元至300元之间。记者走访了武夷广场的多家传统影楼后了解到，这个价格相比长沙的传统影楼受益匪浅。“照相馆里毕业照的价格通常在1000元左右，如果拍成书的话要额外收费。”何华摄影相关工作人员告诉记者。也就是说，如果自己预约拍照，可以用照相馆的价格拍三四组照片。

周边行业如服装租赁、火妆

相对于传统的拥有各种妆容、服装、道具的照相馆，独立摄影师和摄影工作室更加“轻而简单”，无形中给化妆师、服装出租等摄影周边业务带来了热度。

6月21日，记者看到，湖南大学2017届毕业生扮成民国学生在岳麓书院前门拍摄毕业照。其中一个学生告诉记者:“这是全班第三套衣服。比如光棍制服，中山装，白衬衫都是正规的毕业照。有的同学还会选择旗袍、婚纱或者cosplay动漫角色。”

在湖南第一师范学院附近的一家服装租赁店，记者看到，除了正规的民国服装外，还有很多其他的个性化服装，如婚纱、旗袍、汉服等。"这些是学生最愿意租的衣服."该店店主丁女士表示，近年来，在网上晒已经成为一种时尚，她也紧跟潮流。根据学生们流行的毕业照照片，什么样的衣服会提前放在店里。

湖南工业学院附近一家服装租赁店的工作人员告诉记者，这20天来，他们一直在忙着给学生租衣服。“全班很多都是一起租衣服的，婚纱最大租赁量可以达到每天200件。很多人。”

“因为价格便宜，学生租房的概率很大。”摩登时代服装租赁店的赵女士说，较低的价格吸引了许多成群结队前来租赁的学生。记者了解到，一套学士服的价格是每天20元左右，而旗袍、婚纱、汉服等服装的价格是每套50元。

一些提供化妆服务的彩妆店生意不错。记者从位于长沙理工大学南门的“秀智才”美容店了解到，最近有不少同学来毕业照化妆，生意还挺不错的。“每个人收费11元”。

事实上，除了在毕业照拍摄之外，独立摄影师的崛起也让原本专注于新娘化妆的化妆师们火了起来。从上海回到湖南创业的化妆师吉娜告诉记者，为了拓展业务来源，她也开始与一些独立摄影师合作，互相介绍客户。“收费跟新娘化妆一样。去店里化个妆180块，就可以化妆，换个妆。价格在480元左右。”

受不了房租等的压力。

一些传统照相馆关门了

6月20日，记者以“毕业照的拍摄选择”为主题发布了一份问卷调查。截至6月21日16: 00，共收回有效问卷60份。根据市场调查报告，30.36%的受访者倾向于选择私人摄影师，39.29%的受访者更喜欢摄影工作室，10.71%的受访者选择熟人帮忙拍摄，而没有一个受访者选择传统摄影工作室。值得注意的是，近70%的受访者表示“千篇一律不是什么新鲜事”、“拍摄地点不自由”、“审美的老式照相馆风格”是他们不选择传统照相馆的原因。

目前传统照相馆套餐价格在7000元左右，最受准新人欢迎。服务标准相近的婚纱照，个人影楼价格在5000元左右，低28.5%。除了缺乏价格优势，传统影楼拍摄的“流水线作业”的照片也受到了批评。选择传统照相馆拍婚纱照的袁女士告诉记者:“我不喜欢这家照相馆的照片，结婚纪念日还得找照相馆再拍。”

租金和人工成本可能成为压垮传统照相馆的最后一根稻草。“一个传统的照相馆，营业面积几千平米，再加上营销、化妆师、前台、摄影师的人员配备，如果订单量跟不上，可以说开门就是亏本。”一位曾在传统照相馆工作的摄影师告诉记者。目前他工作的照相馆去年关闭，他也转型成立了自己的摄影工作室。

随着艺术摄影市场竞争的日益激烈，摄影工作室不仅需要承担高额租金，还需要花费大量的广告和营销费用来赢得足够的客户。此外，如低价吸引客户，通过提高项目价格和高价出售底片来收集客户的传统营销手段也不断影响传统影楼的市场声誉。

三天前，罗女士带着孩子到一家照相馆参加“3套造型自由拍摄”活动。她告诉记者，只有在店内拍摄后，一套模特商家才提供一张照片，如果想要更多，就需要每50块钱买一张。“没想到现在还有这样的营销手段。”罗女士说，她对这种营销方式非常反感。

观察

模板操作不可持续

一些摄影工作室已经努力细分市场

“我们的照相馆有一个签名的真实生活摄影基地，受到新人的喜爱。无论是摄影还是化妆，我们都聘请实力雄厚的专业技术人员。”长沙何华婚纱摄影工作室负责人表示，近年来，婚纱摄影是工作室的主要工作重点，其他类型的照片订单越来越少。他说，为了改善这种情况，他开始尝试“私人定制”的拍摄模式，现在他比以前的生产线拍摄更提倡人物的个性展示。

武夷广场可可影画负责人也告诉记者，目前公司分两个业务部门，一个部门负责相对传统的婚纱舍拍摄，另一个部门在河西主要负责外景和个人写真。

店小二说，目前从拍摄到拍片需要1到2个月的时间，这是一个相对耗时耗力的拍摄过程，对于大多数传统影楼来说是比较困难的。他们基本上都有相对精简的，基于标本的拍摄模板，客户只能根据模板选择自己的需求。

面对沉重压力下的市场竞争，传统照相馆应该如何突围？魔镜时尚摄影分享平台创始人胡珠说:“就像旧照相馆过渡到现在的照相馆，这其实是一种转型。如今摄影行业发展迅速，传统影楼的转型并不单一。比如风景拍摄、室内拍摄等相对固化的套路，一些模板运营管理模式必须升级。不然在这个市场会很快。会被淘汰。”

记者笔记

个性时代

商业来源于创造力

在个性张扬的时代，过去为消费者拍摄服装道具和造型动作的传统照相馆，自然难以满足消费者的拍摄需求。如果两个熟悉的朋友，在共同的社交圈里，只露出一张新面孔的类似艺术照片，也是一种说不出的尴尬。

为了节约成本，大多数传统摄影工作室热衷于流水线生产，从化妆师和裁缝到摄影师，甚至是灯光工程师和胶片修理工，他们不需要花费太多的精力和时间，往往可以快速完成订单。但是这种运营模式遇到了强大的竞争对手，可以私人定制，更有创意。

但除了重视拍摄成品，市场对“慢工细作”的耐心也开始受到挑战。如何通过精细的分工实现艺术照片的“又快又好”的制作，可能会成为摄影行业下一个需要共同探讨的话题。