仁贵创投家魏苗苗：21岁融资亿元的商业奇才

魏被外界定义为“天才”，但她并不这样认为。

说起威，不得不提成立于1994年的老牌天然饮料食品公司润田，在江西几乎是家喻户晓，占据了江西饮用水行业70%的市场份额。早在2009年，润天就收到软银萨福兰2亿元的投资，当时在江西省轰动一时。

当时，润田的管理合伙人魏在江西已经很有名了。

魏是地道的北方人，性格直爽，酒量好，交际能力强。说到闰天，几乎没有对她的无知。

润天创始人曾评价她是“天生的商人”，悟性高，有学习天才和营销天才，智商高，情商高。魏妙妙自己认为:“外界对我的评价太神话了。毕竟我还年轻，也不是特别聪明，但是润天是个好平台，老师(润天创始人)也不错。我的‘业务知识、工作经验、沟通能力、资本思维’都是润天给我的，也是老师教的。”

凭借润天的管理经验和资本运营经验，魏的综合业务能力为她后来的创业之路奠定了坚实的基础。

从零到十亿

2015年，魏离开江西，选择在深圳创业。

凭借敏锐的商业思维，她将投资重点放在进口牛肉项目上，成立了深圳市勤沃食品有限公司，主要从事牛肉进口和国内销售。

在她的领导下，公司仅用四年时间就实现了阿根廷牛肉对中国的首次出口，并成功发展成为向中国出口阿根廷牛肉的独角兽企业。目前，该公司正计划上市。

它二次成功的秘诀是什么？面对《商业评论》记者的提问，魏表示:“资本思维+商业模式创新”是关键。

“当时我拿到了4900万元的天使投资，加上详细的商业计划书，然后通过商业模式的创新，终于成功地把公司发展成了一家在中国销售进口牛肉的‘独角兽’企业。”

早在闰年，魏妙妙就开始研究进口牛肉产业。她发现国内肉牛养殖成本高，属于“载牛”的重资产模式。国外一些地区养牛成本低，属于“骑在牛背上”的轻资产模式。经过一年半的仔细调查，魏终于决定做进口牛肉生意。

“我的商业计划书做了3个月，能成功拿到天使融资，这里面不仅包含了我对行业的看法和表达，还包含了很多背后充足的准备。这是一个很重要的原因。”

当被问及为什么选择阿根廷进口牛肉时，魏表示，主要有两个原因:一是行业趋势分析，二是感觉。

2015年，国家政策很好的时候，阿根廷对华出口贸易刚刚处于开放阶段。机会和风险并存，机会是市场还没有形成寡头垄断的企业，风险是资本投在国外，有很多不确定性。

在魏看来，他是一个喜欢挑战又有点赌气的人。如果他想做，他应该是细分领域的行业第一。她既看到了机遇，也看到了风险。

“我觉得对，一切都是对的。”当魏第一次知道阿根廷首都布宜诺斯艾利斯时，他对这座城市的神秘和美丽充满了向往和幻想。选择阿根廷牛肉进口，布宜诺斯艾利斯无疑是正确的选择。

阿根廷是世界上重要的农牧业国家，被誉为“世界肉类银行”。布宜诺斯艾利斯周边100多公里是阿根廷著名的潘帕斯草原，是阿根廷最重要的农牧业基地，也被誉为“南美粮仓”。其独特的自然环境为畜牧业的发展提供了优越的条件。

“或者黑暗中有一种宿命，我与布宜诺斯艾利斯城有一种宿命。”第二次创业后，公司从出道到营收赚了几十亿元，魏又一次创造了。

战略+模式创新，开拓疆域

在魏看来，这个项目的成功做对了两件事。

第一步是战略布局。

在中国，进口牛肉是卖方市场，具有稀缺性和资源性的产品属性，所以控制“货”是根本。上游为王，公司上游布局，整合阿根廷牛肉产能，占领产业链上游，是企业赢得战略的第一步。

第二步是商业模式的创新。

而国内同行还在用传统思路做贸易的时候，秦沃食品已经走上了整合阿根廷牛肉上游的道路。首先与阿根廷工厂进行代工合作，然后租赁工厂，最后收购工厂，这是企业赢得商业模式创新的第二步。

2016年至2018年，公司专注于“培育”阿根廷市场。

2016年，年仅26岁的魏在阿根廷成立了中美洲公司，简称。由于两国不同的文化、不同的商业风格和薄弱的信任，魏在当地组建了这支团队，成为另一段难忘的人生经历。

历经风风雨雨，魏和他的团队在阿根廷没有任何资源的情况下，通过整合各种资源，成立了阿根廷最大的对华牛肉出口企业。目前，CCP已两次代表阿根廷参加2010年上海世博会，阿根廷农业部长也亲自参观了CCP总部。

自2016年以来，公司先后与阿根廷Nelson 249(圣达菲省)、Agro Patagonico 391(布宜诺斯艾利斯)、Las Heras 2550(布宜诺斯艾利斯)和Yuqueri 2536 (entre rios省)建立了上游合作，整合了牧场养殖、屠宰加工、冷链运输、终端销售的全行业供应链。

随着破竹的趋势，秦沃食品公司在中国牛肉进口市场占据领先地位。根据阿根廷对华牛肉出口能力排名数据，秦沃食品公司排名第一，是阿根廷对华牛肉出口行业的龙头老大。

2020年，秦沃食品公司收购了玻利维亚的INDUSTRIAS FRIGOSI S.A工厂，该工厂将很快开拓另一个领域。

通过资本运营，巨型企业仍在成长，随着规模的不断扩大，其行业地位将难以撼动。

重用资源，建立美国帝国

2018年以来，秦沃集团蒸蒸日上。但是牛肉卖了，还剩下一堆牛骨。我该怎么办？这些阿根廷丰富的牛骨资源给魏带来了另一个商业灵感。

在日本，“小分子肽”饮料已经扩散到各大超市，而在中国，优质的牛骨小分子肽仍然是国内饮料市场稀缺而珍贵的原料。

作为润天饮料的创始人，魏对国内饮料行业从可乐果汁饮料到凉茶、功能饮料、植物蛋白饮料的发展历史进行了详细的分析...魏坚信，随着中国饮料的发展，行业将迎来“小分子肽”的下一步，而今天日本的饮料消费趋势很可能就是我们的明天。

2018年3月，魏成功获得天使投资8000万元在中国东莞建立牛骨小分子肽生产基地的融资。

以“牛骨小肽”为独家原料，威延伸自主品牌“胶原蛋白肽口服液”美容产品，构建完整的产销一体化供应链，正式进入美容行业。随着国民经济的增长，美国工业是一个永久的朝阳产业，这是魏妙妙又一个大的加分项商机。

正式进入美国产业生态链，不仅是其商业模式的不断创新，也是顺势而为。

2020年，中国美容行业的市场规模已经超过6000亿元，预计到2025年，这个数字将达到8375亿元。在个人消费提升升级的今天，美容行业的市场规模和增长潜力不容小觑，无疑是朝阳产业。

通过对该行业大量数据的调查和对现有模式的分析，魏创立了覆盖“日化线、专业线、塑线”的美国产业生态链集团公司，实施线上线下相结合的零售创新新模式。