卫哲事件 卫哲的故事

在武侠小说中，只有“快”是牢不可破的，“懂”往往不是最重要的，而“勤”才是最关键的。其实一个人的人生发展和一个企业的发展有些相似，离不开“勤奋”和“务实”。在许多人看来，卫哲的成功可能会带来一些小运气，但就创业而言，如果你还没有准备好，当风吹来的时候，你一定是被风吹走的那个人。别人的成功不可复制，但可以借鉴。魏源在《国海图志》中也说“师夷长技以制夷”；太极中的“借力”；这些都是很简单的原因，但最大的困难在于“真相落地”，不是吗？

本文最早发表在《创日报》上，由艺鸥编辑整理，供业内人士参考。

他上任的时候才36岁，阿里年销售额从13.6亿到55亿只用了4年时间。结果因为阿里巴巴B2B公司大量欺诈事件，马云含泪被辞退。在十几年的时间里，他已经达到了很多人一辈子都达不到的高度，却被供应商诈骗缠身，不得不从阿里辞职。

云落人泪下，人生如骑山地车，跌宕起伏，跌宕起伏！

回首往事，他说:“如果人生重来，我还是会选择这一生，每一步都不会改变。”

因为他走的每一步都是精心计算的结果，每一步都是扎实有力的。

▌从小事情做起，3年后成为万国证券的副总经理

卫哲1970年生于上海，高中毕业后在上海外国语大学学习翻译。受当时电影《华尔街》的影响，他对投资银行特别感兴趣。

当时沪深股市刚成立不到两年，很多地方需要学习国外的资料，所以急需翻译。卫哲渴望去万国证券，因为“中国证券之父”管晋生就在那里，拜大神为师。他一定会学到更多，遇到更重要的人！

一有机会练习翻译，卫哲就会热情地报名。不管哪家公司，他都会参加。第一，他会锻炼自己。第二，他将为去万国证券打下基础。

终于有一天，卫哲获得了万国证券的实习机会。干了不到两个月，中国证券教父关金生就因为这个年轻人的工作太抬举他了，给他取名。

把小事当成大事，任何细节都不放过。

比如:剪报纸。这个阿姨可以做这项工作，但卫哲已经把它区分开来。其他人把它剪掉，但卫哲偷偷观察老板看到了哪一个，然后专注于剪掉。最终，关锦生不看自己的剪报就吃不下饭。就连领导们多久喝一杯水，什么时候加水，什么时候换茶，这样的小事，卫哲都很到位。

时间长了，管晋生很信任他，让他自己写报告，写演讲稿。卫哲起初写得不好，经常被要求返工。他也经历过扔稿子的尴尬。但他并不气馁，收回来反复修改，发誓不会让领导因为同样的事情骂自己两次。

卫哲升任资产管理总部副总经理，成为当时国内最年轻的证券行业副总裁。

可惜关锦生赌空股市失败。他进了监狱，公司破产了。

▌放下你的社会地位，努力学习，并愿意成为一名商业专家

第一份工作提前结束，卫哲开始寻找下一份工作。放眼世界，这四家会计师事务所在财务和投资方面都是最好的，其中包括全球顶尖的会计师事务所之一普华永道。

卫哲决定磨砺自己的头脑，进入普华永道。即使他再要求我做一个小秘密，他也愿意去学习知识。

去面试永道的时候，面试官很苦恼:他是个人才，年纪轻轻就当上了副总裁，带着一个小秘密，一个司机，十几个人的团队。但他是金融新手，不能高也不能低。看到面试官遇到了麻烦，卫哲主动说:“让我做个商务专员，最低的职位，财务顾问就行了。”

转眼间，副总变压器的业务专员跟着监理到了基层，把项目跑到了市场，日晒雨淋。卫哲没有感到辛苦和委屈，反而很开心，因为在永道的每一天，他都可以和30个老师一起学习，弥补自己专业上的不足。

在永道，卫哲非常专注，用自己的生命工作。我一年内两次被提升为财务部经理。1997年，他被派往英国总部工作了两年。当时，选择年轻人到总部工作是十分之一。

在那里，他自愿做纯粹的英国M&A生意。一个人在海外是陌生人，没有资源，没有人脉。从一家英国公司获得M&A订单纯粹是一种错觉。前六个月没有秩序，大家都在为他流汗。如果这种情况持续下去，预计他会打包回家。

卫哲从不轻易放弃，在学习金融知识的同时，他带着腼腆的面孔去参观英国企业。他的表现有好有坏，一个个吃。他免费为他们做简单的财务工作，赢得了企业主的信任。坚持了半年，卫哲终于拿到了第一名。

此后，他在英国取得了长足的进步，很快成为并购部的高级经理，成为普华永道历史上最年轻的合伙人之一。

▌给我一个任务，一个人可以做七个人的工作

也就是说，当普华永道咨询B&Q时，卫哲受到了英国总部翠丰集团高层的赞赏。2000年，卫哲加入B&Q，成为中国首席财务官。

进入当时家居行业唯一一家财富500强企业，卫哲前来求学。他从财务做起，然后每年都问老板:给我点任务，我可以多做！主动去做志愿者，拿的东西越来越多。最多是一个人做七个人的工作，管九个部门的时候。结果，2003年，B&Q的首席执行官跳槽了，除了他之外，找不到合适的人。

自2003年以来，卫哲带着B&Q快速、稳定地发展。在4年内，直营店的数量从两年前的5家增加到46家，员工人数从几百人增加到13，000人，从而使B&Q的营业额从4年前的3亿增加到50亿。甚至收购了全球主要竞争对手奥贝德中国的业务，包括其13家门店。

▌·易捷·光明顶，36岁时随阿里巴巴上市

2003年，当卫哲乘坐火箭时，他参加了由哈佛商学院组织的中国企业家演讲。卫哲作为家庭零售业的代表发言，马云也在场。

看到这一幕，他成了马云的梦中情人。马云当时说:“我和卫哲的相识，改变了我对职业经理人的看法。虽然卫哲很年轻，但我发现他敢于做出重大决策，敢于承担责任。”

马云想挖他进阿里做CEO，但卫哲当即拒绝了。

后来卫哲把B&Q中国越做越大，马云更是深信不疑，垂涎三尺。同时，阿里巴巴也在逐步扩大规模，增加影响力。卫哲花了六年时间偷偷观察阿里巴巴。

2006年，卫哲最终决定加入阿里巴巴。上班的第一天，马云召集阿里巴巴集团的高管到杭州总部光明顶开会，介绍卫哲。

卫哲也不负众望。在担任CEO期间，阿里的营业收入从2006年的13.6亿增长到2010年的55亿，利润从2.2亿增长到14.7亿，分别增长了3倍和6.5倍。要知道阿里巴巴的B2B业务是10多年的老业务，是没有太多肉的鸡肋，而卫哲则在不断啃新肉，支撑支付宝和天猫的发展。

随着利润的增加，卫哲和马云的关系不断升温，尤其是2007年他在香港成功上市后，他们甚至进入了“蜜月期”。但是从那以后，双方的习惯和观念的差异就逐渐显现出来了。

▌价值观不同，马云泪流卫哲

阿里巴巴几乎颠覆了卫哲作为职业经理人多年来坚持的价值观。比如在阿里巴巴，股东只排第三，前两位是客户和员工；比如公司开会的地方到处都是，西湖，楼顶，道观，寺庙，那里气场好，喝茶吃瓜子，赤脚跳舞都没问题。

对于一个常年受跨国公司文化影响的人来说，这简直是无法接受的。无论做什么，卫哲总是把利润放在第一位。

有一次，马云请卫哲喝茶，意味深长地说:“赚钱只是结果，永远不是目的。我真正的目的是创办一家由中国人创办的、以全世界为荣的大公司。”

可惜的是，当时的卫哲“犟”不把马云的话放在心上，依然在表演为王的路上狂奔。而这也注定了他要和阿里渐行渐远。

2011年1月，马云发现阿里内部员工涉嫌欺诈，怒不可遏:“如果B2B的13000名员工中有几个或十几个存在诚信问题，这还是正常的，但涉及近百名销售人员。这是制度问题，也是管理问题！”

2月21日，阿里首席执行官卫哲辞职。

他的职业生涯提前正式结束，现在他已经转型成为一名投资者，投资了91无线、PPS、叶昊等多家好公司。

从23岁管晋生的小秘密，到普华永道历史上最年轻的合伙人，到32岁的财富500强公司B&Q总裁，阿里巴巴首席执行官！卫哲的职业发展就像骑着火箭，更神奇的是，他每次换工作，一开始工资都会减少，但很快他的工资会随着实力的提高而不断上涨，最终会远远超过他以前的雇主。

有人问他:“你怎么起来这么快？”

卫哲回答说:把新工作当成一个学习的机会，然后继续给时间。我一天工作14-16个小时，三年对别人来说相当于五六年！

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