【品牌故事】张海钦：发挥传统“粤商”精神，做第一个吃螃蟹的人

粤商与徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”其以独特的商业智慧和勤奋的创业精神为中国商业发展增添了浓墨重彩的一笔。

来自广东省的张海钦是广大粤商中的一员，他身上具备了典型粤商独有的理念、眼光和特质——敢为人先、务实创新、抢抓机遇，具有创新意识和长远眼光，更善于吸引、利用多种人才和资源，从一个胜利走向另一个胜利！

粤商与徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”其以独特的商业智慧和勤奋的创业精神为中国商业发展增添了浓墨重彩的一笔。

来自广东省的张海钦是广大粤商中的一员，他身上具备了典型粤商独有的理念、眼光和特质——敢为人先、务实创新、抢抓机遇，具有创新意识和长远眼光，更善于吸引、利用多种人才和资源，从一个胜利走向另一个胜利！

在谈到自己所经营的针织内衣事业时，张海钦很自豪的说：“目前，我经营的海锐家居服代理了精雅、玉茄子、美之梦三个品牌家居服。截止目前，年零售额达60万左右，相比之前在市西路时，已经翻了一番，争取能在2017年能够翻两番，达到100万。”

听着张海钦信心满满的话语，被他强烈的自信所感染。

张海钦具有典型粤商所具备的商业“嗅觉”——市场敏感性强，能先人一步，发现商业机遇所在。2014年贵阳西南国际商贸城正式营业，市西路将搬迁至此。作为贵州省“加速发展、加快转型、推动跨越”、“疏老城、建新城”的大型商贸批发物流新集散地，并且配套设施非常完善，潜力必定无可限量，他认为这是一个千载难逢的机会。在别人看不准或犹豫的时候，果断而大胆地做出决策，这是海锐家居能够迅速发展壮大的原因之一。

2014年8月26日，商贸城1号广场针织内衣专区盛大开业！开业盛典，以原市西路针织内衣联盟体——秋实内衣、曾氏针织、昌益服饰、海瑞家居服、联丰睡衣、蝶花仙子以及雅玲春袜业为龙头，联合大小针织内衣批发商百余家，800间商铺规模，128家针织内衣品牌，来自全国各地近2000位品牌经销商，齐聚商贸城，共同见证贵州针织内衣业态市西路转移至商贸城后，书写全新发展宏图！

在市西路经营家居服十余年，过硬的产品质量和细致周到的客户服务，坚持做回头客的经营理念，为海锐家居积攒了良好的行业口碑和客户忠诚度，所以在将商铺从市西路搬迁至商贸城后，并没有影响海锐家居的销售与经营，反而越做越好，越做越大。同时凭借着产品优势，良好的客户服务态度，完善的人员配置，很多新客户都自己找上门来购买或咨询合作事宜。

海锐家居的成功是显而易见的，而令张海钦自得的还不是销售业绩，而是实实在在地实现了“双赢”的局面。首先是商贸城为海锐家居提供了一个更高、更大、更好的全方位展示平台；其次是海锐家居在商贸城的平台上细化服务、产品，获得了广大经销商、消费者的认可和信赖。

作为第一批从市西路搬迁至商贸城，并第一批开业的商户，张海钦实实在在的尝到了“第一个吃螃蟹”的甜头，同时也见证着商贸城的发展壮大。现在海锐家居店面的装饰装潢相比于市西路“挤、乱、小”时期，有了大大地飞跃和质的提高，宽敞明亮的展厅陈列着数百种产品，上千种款式，使得精雅、玉茄子、美之梦的品牌形象得到了较大提升，成为海锐家居迈出向全国针织内衣市场进军的第一步。

“近水楼台先得月”，在借助商贸城平台打造贵州家居服行业领先品牌时，张海钦积极汲取千年来粤商丰富的商业经验，“强强合作”将海锐家居做大做强。“当然距离我们的理想有很长一段路要走，其中会遇到很多困难和压力，但勇气、信心和明确的战略发展会让我们坚持越走越好。”

性格开朗的张海钦对于各种有能力的人才以及新生事物，接纳度高和包容性强，并且他能够虚心学习接受，对于他人给予或员工提出的对企业发展有利于的批评建议以及有能力的人才都能包容和接纳，这成为他能够在经济市场不景气的商业大环境下，将海锐家居坐得有声有色的重要因素。

搬迁至商贸城后，张海钦更看好商贸城的交通区位优势。海锐家居所在的1号广场，紧邻贵州最大的客运中转站金阳客车站，临近建设中的贵阳综合交通总枢纽于2018年建成投入使用，未来将成为集合航空运输、货运集散中心、长途客运总站、环城快铁、轨道交通站、城市交通总站、出租车集散中心，更有轨道交通S2号线——西南商贸城站。张海钦说：“坐拥站前广场人气聚集，人流多了，商气旺了，生意好做了，商贸城也更有潜力了。同时拥有好产品、好思路的海锐家居将借力站前优势，与商贸城一起腾飞。”

张海钦总结，自己成功最重要的经验是“顺势而为”，就拿做针织内衣来说，自己对此驾轻就熟，量力而行，才有今天的成就。

地址：贵阳西南国际商贸城1号广场4层B区410-417号（海锐家居服）

电话：0851-8487 5116 13885111789

在谈到自己所经营的针织内衣事业时，张海钦很自豪的说：“目前，我经营的海锐家居服代理了精雅、玉茄子、美之梦三个品牌家居服。截止目前，年零售额达60万左右，相比之前在市西路时，已经翻了一番，争取能在2017年能够翻两番，达到100万。”

听着张海钦信心满满的话语，被他强烈的自信所感染。

张海钦具有典型粤商所具备的商业“嗅觉”——市场敏感性强，能先人一步，发现商业机遇所在。2014年贵阳西南国际商贸城正式营业，市西路将搬迁至此。作为贵州省“加速发展、加快转型、推动跨越”、“疏老城、建新城”的大型商贸批发物流新集散地，并且配套设施非常完善，潜力必定无可限量，他认为这是一个千载难逢的机会。在别人看不准或犹豫的时候，果断而大胆地做出决策，这是海锐家居能够迅速发展壮大的原因之一。

2014年8月26日，商贸城1号广场针织内衣专区盛大开业！开业盛典，以原市西路针织内衣联盟体——秋实内衣、曾氏针织、昌益服饰、海瑞家居服、联丰睡衣、蝶花仙子以及雅玲春袜业为龙头，联合大小针织内衣批发商百余家，800间商铺规模，128家针织内衣品牌，来自全国各地近2000位品牌经销商，齐聚商贸城，共同见证贵州针织内衣业态市西路转移至商贸城后，书写全新发展宏图！

在市西路经营家居服十余年，过硬的产品质量和细致周到的客户服务，坚持做回头客的经营理念，为海锐家居积攒了良好的行业口碑和客户忠诚度，所以在将商铺从市西路搬迁至商贸城后，并没有影响海锐家居的销售与经营，反而越做越好，越做越大。同时凭借着产品优势，良好的客户服务态度，完善的人员配置，很多新客户都自己找上门来购买或咨询合作事宜。

海锐家居的成功是显而易见的，而令张海钦自得的还不是销售业绩，而是实实在在地实现了“双赢”的局面。首先是商贸城为海锐家居提供了一个更高、更大、更好的全方位展示平台；其次是海锐家居在商贸城的平台上细化服务、产品，获得了广大经销商、消费者的认可和信赖。

作为第一批从市西路搬迁至商贸城，并第一批开业的商户，张海钦实实在在的尝到了“第一个吃螃蟹”的甜头，同时也见证着商贸城的发展壮大。现在海锐家居店面的装饰装潢相比于市西路“挤、乱、小”时期，有了大大地飞跃和质的提高，宽敞明亮的展厅陈列着数百种产品，上千种款式，使得精雅、玉茄子、美之梦的品牌形象得到了较大提升，成为海锐家居迈出向全国针织内衣市场进军的第一步。

“近水楼台先得月”，在借助商贸城平台打造贵州家居服行业领先品牌时，张海钦积极汲取千年来粤商丰富的商业经验，“强强合作”将海锐家居做大做强。“当然距离我们的理想有很长一段路要走，其中会遇到很多困难和压力，但勇气、信心和明确的战略发展会让我们坚持越走越好。”

性格开朗的张海钦对于各种有能力的人才以及新生事物，接纳度高和包容性强，并且他能够虚心学习接受，对于他人给予或员工提出的对企业发展有利于的批评建议以及有能力的人才都能包容和接纳，这成为他能够在经济市场不景气的商业大环境下，将海锐家居坐得有声有色的重要因素。

搬迁至商贸城后，张海钦更看好商贸城的交通区位优势。海锐家居所在的1号广场，紧邻贵州最大的客运中转站金阳客车站，临近建设中的贵阳综合交通总枢纽于2018年建成投入使用，未来将成为集合航空运输、货运集散中心、长途客运总站、环城快铁、轨道交通站、城市交通总站、出租车集散中心，更有轨道交通S2号线——西南商贸城站。张海钦说：“坐拥站前广场人气聚集，人流多了，商气旺了，生意好做了，商贸城也更有潜力了。同时拥有好产品、好思路的海锐家居将借力站前优势，与商贸城一起腾飞。”

张海钦总结，自己成功最重要的经验是“顺势而为”，就拿做针织内衣来说，自己对此驾轻就熟，量力而行，才有今天的成就。

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