智机 TCL副总裁肖锋：覆盖海外中低端智机为重点战略

本站讯 5月10日消息，2012年全球移动互联网大会于今日正式召开，TCL通讯科技控股有限公司副总裁肖锋在现场接受了本站的独家专访。肖锋透露下半年TCL将推出全线智能机产品，加快智能机市场布局，并将覆盖海外中低端智能手机市场作为重点战略。

肖锋介绍说，TCL在海外市场以阿尔卡特品牌为主，主要覆盖中低端市场，例如屏幕采用3.5寸、3.2寸屏等。阿尔卡特智能手机在去年达到了4360万的出货量，其中90%左右来自海外市场，10%来自国内市场。

他认为，智能手机会跟移动互联网、移动销售结合，变得更加复杂;传统渠道利润会被大大压缩;运营商和电子商务市场会成为新兴崛起市场;这使得手机的性价比越来越高，随着技术进步，双核、大屏的趋势将越来越明显。

肖锋还透露，四月份TCL智能机出货量达36万台，下半年将推出全线智能机产品，加快智能机市场布局。

以下是本站对TCL副总裁肖锋的采访实录：

本站：各位网易的网友大家好，这里是2012全球移动互联网大会现场!今天我们邀请到的嘉宾是TCL通讯科技控股有限公司副总裁肖锋先生。您好肖总！

肖锋：各位网友大家好！

本站：前两天TCL发布了4月的财报，上面显示，非智能手机整体销量是在下滑的，智能手机整体是在上升的，这是基于咱们公司战略的考虑么?

肖锋：智能机的战略是整个公司的战略考虑。目前整个全球手机市场都是由非智能手机向智能手机过度，所以我们也抓紧把智能机做起来。坦白讲，这块的起步我们稍晚一些，落在了很多国外厂商的后面。今年我们会重点加大努力，推出更多智能机，希望智能机跟移动互联网结合，把手机跟智能的趋势联系在一起。

本站：财报上写到，海外运营商的手机测试通过了一些验证，有多款手机开始发货，现在具体走到什么情况?

肖锋：现在我们在海外的智能机还是以3.5寸、3.2寸屏中低端为主。很多国外运营商已经通过测试，比如沃达丰等等都是海外的主流运营商，我们作为品质好成本低的智能手机供应商也取得了一些长足进步。

本站：出货量会达到怎样情况？

肖锋：4月份公布的是36万台智能手机的出货量，之后会逐步攀升。相信下半年我们全线产品推出，会以更快速度增长。

本站：很多公司都会不同业务段拆分上市，TCL终端有没有这样的考虑？

肖锋：TCL通讯本身是独立的上市公司，所以短期不会再考虑有新的手机公司再上市。

本站：TCL和阿尔卡特之间会有一个区分度，公司是怎么考虑的?

肖锋：海外市场目前我们以阿尔卡特品牌为主，国内和部分东南亚地区以TCL品牌为主。特别是中国是以TCL品牌为主。当然阿尔卡特品牌在中国也在进行销售，阿尔卡特品牌主要是电子商务市场，也就是互联网平台上进行销售。而TCL是在传统渠道上进行销售。

本站：现在TCL海内外的比例大概是多少？

肖锋：去年是4360万出货量，90%左右在海外市场，以阿尔卡特品牌来做，10%在国内市场。未来我们会加大力度，特别是今年，我们会以智能机市场作为重点，另外一个市场是把美国市场作为重点。

本站：我们看到现在智能机整体出现新的品牌，例如小米等等，大屏、双核，价格稍微偏低一点。整体有下降趋势，TCL有没有这块的考虑？

肖锋：我们会从低端往高端来做。我相信手机会跟移动互联网、移动销售结合会变得更加复杂，传统渠道利润会被大大压缩，运营商和电子商务市场会成为新兴崛起市场。消费者会以更低的价格得到更好的手机这是一个趋势。随着技术进步，双核、大屏这个趋势也是越来越明显。

本站：TCL也开始布局自己的电商战略，能大致的讲一下吗？

肖锋：TCL电商战略从2010年初开始的，到现在有三年了，销量在整个比例并不大，但是我们会作为整个布局切入这个市场。目前我们也取得了一些进步，每年是三到倍的增长量，相信今年电商渠道在中国市场销售额会超过5个亿左右，整个销量我想还是很少相比传统起到，但是我相信电商会作为越来越重要的渠道，毕竟它效率高、传播速度快，特别是智能手机的用户群越来越习惯于网购。

本站：电商渠道布局出现线上、线下价格差的问题，TCL有怎样的考虑？

肖锋：其实我们也会遇到这样的困恼。但是目前来讲，价格差最主要不是对终端用户的影响。终端用户在传统渠道和互联网渠道买的是不太一样的，但是对于经销商的心理是会有些影响。我们也在努力化解，首先是品牌区隔还有就是产品的区隔，这两点做好了我相信冲突就没有那么大了。

本站：WindowsPhone在如火如荼地进行着，您怎么看待这个操作系统？

肖锋：我想各种用户群都会有快速增长。Android最早也是由发烧友和玩家带起来了。相信WindowsPhone也会有固定的群体，这个也不能小看。每个新的操作系统进来，我想只要你做得体验好，肯定会有用户尝试，特别是在中国。

本站：现在线上、线下渠道，这个成本削减会有多少？

肖锋：相比线下的渠道，线上的渠道会大幅度缩减。因为渠道空间层级少，所以信息流、资金流、物流效率会大幅度提高。传统国外零售市场是25%到30%的毛利率可以支撑，但是在中国我想要有50%的毛利率才可以支撑。而线上大概有25%就差不多可以活得很健康。

本站：好的，谢谢肖总。

肖锋：谢谢网易，谢谢网易的各位网友！