网酒网官网 中国酒业电商大盘点

在中国现代化的道路上，各大行业都发生了巨大的变化，大多数都学会了在社会浪潮下运用最新的技术手段来发展自己。于是，固有的传统一再被打破，新的商业模式逐渐诞生，各行各业都处在死亡、创新、颠覆的循环之中。

去年底，中国酒精饮料协会秘书长宋淑玉公开透露，中国已成为世界上最大的葡萄酒生产和消费国，其中白酒(白葡萄酒)消费量世界第一，啤酒产销世界第一，葡萄酒消费量接近世界第一。如今，以天猫和JD.COM为代表的电子商务平台已经被我们大多数人所接受，甚至成为我们日常生活中不可或缺的存在。正是电子商务的诞生颠覆了各大行业，甚至带来了整个社会的变革和变化。

因此，接下来，本文对葡萄酒电子商务的主要平台进行了盘点，以葡萄酒电子商务为窗口，以找出互联网给一个行业带来的机遇和挑战，以及一个行业直接面对互联网时所看到的终结或曙光。

最早的白酒电商是谁？现在看来很难研究，但至少比业内人士认为的要早。

1998年，中国互联网刚刚兴起，第一笔互联网在线交易刚刚成功，百度还在国外工作，马云刚刚经历了创业失败，马刚刚注册腾讯，刘在北京中关村创立卖光盘...也是在这一年，洋河开始涉足电子商务领域，不仅包括产品营销和销售，还包括原材料的网上竞价采购，这是白酒电子商务最早的萌芽之一。

此后，酒精电子商务的发展大致有三个节点:

2006年，随着互联网在中国的快速发展，白酒电子商务开始悄然萌芽。较早的是2006年成立的以进口酒类为主的烟酒在线，以及中国葡萄酒信息网建立的C2C模式“葡萄酒E店”。

2008年，白酒电商进入成立高峰期。今年，中国网民首次超过美国，成为世界“互联网人口”最多的国家。在这种背景下，阿里巴巴、当当、JD.COM等电商网站进入了人们的生活，网购成为了消费者的日常消费习惯。第二年，酒仙网络宣告成立。在以白酒为主的白酒行业，电子商务彻底走向前台，越来越多的业内人士进入这个领域，打造了酒仙网、尚品红酒、葡萄酒便利网、红酒世界网、葡萄酒采购网等。

2014年，O2O成为电子商务的热点，巨头们开始成立O2O公司或在不同行业开展O2O业务。然而，1919年在这一领域的先发优势引起了业界的关注。掘酒网和酒吉大相继成立，两家白酒电商也相继推出O2O业务。

但到目前为止，白酒行业似乎还没有在“互联网加”的道路上找到根本出路，白酒电商格局零散，没有出现“独角兽”企业。在白酒电商面前，似乎是一根刺，一个困境，但也是一个万亿的诱惑，一个成长为独角兽的野心。

1.酒仙网

成立于2009年9月，酒仙。由郝鸿峰创立，是一个以网上零售酒类产品为主，为酒类公司提供全面电子商务服务的平台。公司有四大业务板块，分别是:酒仙网、中粮集团葡萄酒收购、葡萄酒到货和品牌运营综合服务。酒仙网络与天猫、苏宁易购、Tesco等家电公司建立了合作关系，拓宽在线渠道；积极与线下白酒公司合作，强化线下短板。在营销方面，酒仙。com举办了类似天猫双十一的“葡萄酒嘉年华”，试图让这个活动成为葡萄酒行业的专属电商节。公司自成立以来，共获得7轮融资，融资总额14.3亿元，目前是白酒电商龙头企业。

2.一九九九

1919年的O2O平台是继天猫和JD.COM之后的第三大葡萄酒开放平台。目前，全国各省级行政区域和500多个城市有1000多家直接管理的线下体验店。2018年2月28日，1919白酒直供发布的2017年业绩报告显示，去年商品交易规模超过50亿，营业收入32.88亿元，毛利增长51%。目前是白酒电商的大企业，与1919、白酒行业新三板的白酒便民一起被业界称为“三剑客”。

3.名门

名门望族以特许经营品牌管理为主要模式，实现了线下快速扩张。截止2016年底，线下加盟商2816家，计划未来5年扩大到1万家。主要在线下加盟连锁店，B2C、B2B、C2B等业务是通过线上移动互联网平台(贵族家庭APP)、第三方平台(JD.COM、酒仙)和业务联盟伙伴平台(保险、银行、加油站)完成的。在白酒电子商务中，名门望族是最早实现盈利的平台，而且

4.葡萄酒便利

葡萄酒便利是葡萄酒电子商务中的一匹黑马。成立于2011年，2014年开始做线上渠道，2016年8月在新三板上市。短短两三年，其营收规模已经在白酒电商中排名第四。葡萄酒便民根据用户对葡萄酒购买的即时需求，提供20分钟内(河南4市+北京五环路)可送达的O2O服务。依靠门店和配送站的实体运营，结合呼叫中心、官网、APP、第三方平台的线上渠道。主要产品有中国白酒、葡萄酒、进口白酒、啤酒、黄酒、饮料、酒具、香烟等。

5.也买酒

也美酒成立于2008年6月，创始人刘军，隶属于上海牟氏贸易有限公司，是一家在线白酒销售平台和服务提供商。2009年3月，公司完成A系列融资300万美元，2010年12月B系列融资数千万美元，2011年5月C系列融资4000万美元。2013年初还收购了葡萄酒，开始整合线下资源，与1000多家实体店建立战略合作关系。2015年5月，歌德项英有限公司以6亿元人民币战略收购。

6.网酒网

网酒网是2011年10月成立的B2C网站，主要投资方是贾跃亭。2013年初正式上线，以精品葡萄酒为主。三年后，也就是2016年1月，网酒网完成了近2亿元的A轮融资。5月，获得战略投资7200万元。8月，网酒网在新三板上市。(此时施乐控股成为公司第一大股东，贾跃亭通过其实际控制人施乐控股间接控制公司50.46%的股份。据今年最新消息，网上葡萄酒网拟低价出售名酒庄，实现短期套现。

7.大龙会

大龙汇成立于常州，从事各类定型包装食品的批发零售，五金、电力、化工(危险品除外)、百货、服装、纺织、通用机械及配件的销售。2013年10月，大龙汇葡萄酒在线开启了线上线下结合的在线到线下之旅。与其他几家酒商相比，大龙会的业务比较杂，除了卖酒，还有香烟、茶叶、滋补保健品的零售业务。

8.酒龙仓库

九龙仓成立于2014年，是中国第一个专门从事葡萄酒定制的电子商务平台，涵盖C2F、B2B、B2C和O2O的所有格式。近年来，在新理念和新模式的指导下，产品技术、营销渠道和市场网络不断完善和优化，迅速成长为国内最先进、最专业、最大的葡萄酒定制平台。据报道，在过去的2017年，九龙仓的销售额达到近8亿元，创下历史新高，也为定制酒的蓝海市场奠定了坚实的商业基础。

9.葡萄酒世界

葡萄酒世界网成立于2011年7月，创始人为苗健，是中国葡萄酒综合咨询门户和搜索网站平台。葡萄酒世界的商业模式在葡萄酒电子商务中比较特殊，侧重于“自媒体+电子商务”的模式，它不仅是一个电子商务，也是一个葡萄酒信息平台。主营业务为国际知名原产地的进口葡萄酒线上线下销售，通过运营葡萄酒世界网为消费者提供专业的葡萄酒信息服务。

10.挖酒网

2014年初成立的跨境葡萄酒交易平台迪格葡萄酒网(Dig Wine Network)，通过创新的互联网B2B模式，成为2017年国内首个原瓶葡萄酒进口量超过1000万升的葡萄酒企业。在2015年完成1亿轮融资后，Digui.com在2016年完成了1.3亿轮融资。利用规模优势和创新模式，持续深度整合上游全球酒庄供应商资源，为供应链下游渠道市场提供国际贸易、仓储物流、金融服务、培训教育等综合服务。对整个产业链的进一步控制，不仅使Digui.com能够迅速扩大业务规模，在进口葡萄酒行业取得领先地位，而且在2017年实现了规模与利润齐头并进的盈利。掘酒网2018年完成融资1亿元，与支付宝蚂蚁金服联合推出信用支付系统。

以上10个是艺鸥综合分析后列出的最具代表性的白酒电商平台。有营业额排名第一的，有从持续亏损到盈利开始最新商业模式的，有开始最新商业模式的，有靠大资本崛起倒闭的。总的来说，这10家公司可以反映整个白酒电商生态。

总的来说，这些平台在创立之初就为葡萄酒行业描绘了美好的愿景。降低渠道层次，实现产品直供，优化产业链，开辟消费生态。从B2C到O2O，从线上到线下，白酒电商有一段美好的时光。到目前为止，客观地说，这些愿景在一些领域取得了初步的成功。随着白酒电子商务的发展，整个行业掀起了互联网的深度升级，传统白酒行业的消费者意识、信息化水平、产业效率和开放性、国际化进程得到了快速提升。

但这些变化与白酒电商预期的颠覆相去甚远。传统渠道多层次周转，层层涨价的现象依然普遍存在。名酒厂商在厂商关系中依然占据强势地位。白酒电子商务的发展不仅未能打破传统流通和分销的顽疾，反而在其固有利益下处处受限。

更悲观的现实是，白酒电商企业在自身运营中也遇到了严峻的挑战。因为电子商务的发展需要建立在规模效应的基础上，白酒电子商务一般倾向于大投入快速抢占市场份额，但是盈利能力却没有同步跟进，由此产生的绩效损失是几乎每一个白酒电子商务都无法避免的发展问题。

从目前的趋势来看，未来在白酒电商格局中，会出现专业白酒电商平台、酒厂电商渠道、一体化电商白酒细分渠道同台竞争、交叉融合的局面。目前来看，这些渠道先锋能否在未来格局中占有一席之地，未来谁来突破并继续保持领先优势，胜负难料。然而，只有不断尝试，不断变化，不断创新，才能实现我们的抱负，带来一个全新的模式。

创新带来突破，轮回意味着永远！