直播行业能长久吗 网络直播高价挖人：签约费可达上千元 靠挖角发展能长久吗？

自从网播兴起以来，各大直播平台都受到了资本的青睐。经过几年的发展，网络广播行业的格局已经形成。以斗鱼和虎牙为首的几个头部平台牢牢占据了大部分市场。随着虎牙的成功上市和“中国游戏第一次直播”的诞生，虎牙风光无限。

关印作

但在盈科、斗鱼等平台上市狂欢的背后，一些直播从业者似乎已经忘记了直播行业的混乱。近日，一则关于网络主播因拒绝支付违约金被拘留的新闻引发了网络直播行业的争议。

互挖墙脚成竞争常态

据媒体报道，被拘留的女主播“姜珊珊”原本是触手电视的热门主播。离开老东家后，《闪灵入江》搬到虎牙成为其平台主播。随着主播“闪进河里”被拘留，网上出现了不少舆论。

“其实在网络直播行业，主播跳槽换平台帮助主播支付违约金已经不是什么新鲜事了。但因为违约金的滞留，这确实是网络直播行业的首例。”从事网络主播经纪行业的白迅告诉记者，目前尚不清楚虎牙是否支付了“闪闪入河”的违约金。

在接受采访的业内人士看来，这一事件为整个网络广播行业敲响了警钟。如果长期存在的高价挖墙脚现象得不到解决，将成为网络广播行业未来发展的最大障碍，影响主流网络广播平台的后续发展。

为什么这么说？白迅告诉记者，随着网络直播行业的发展，主播与平台的关系正在发生一些微妙的变化。“虽然主播依然是直播平台最好的资产，但是平台需要平衡好平台和主播的关系，一味的抬高主播的方式将难以为继”。

直播平台一直很倚重头主播，因为能给平台带来暴利，这无疑是直播平台互相挖墙脚的原因。

在每天的直播平台挖墙脚战中，争议最大的一个话题就是主播跳槽后天价的处罚，也是“闪闪入河”被拘留的问题。

“一般情况下，粉丝不一定在固定平台上看直播，更多的是跟随自己喜欢的主播转换平台，以至于挖主播就是挖用户，从而给平台带来华丽的表演。”目前在北京经营主播经纪培训业务的胡表示:“如果一个主播留下来，可能会带来300万到400万的下载量。而这些用户和下载是各大直播平台最重要的东西。相对于如此巨大的流量和下载量，主播的签约费似乎是几百万甚至上千万。”

然而，曾经看似顺理成章的事情，在各大平台的疯狂挖墙脚下开始改变。

白迅告诉记者，以前从其他平台找到有影响力的主播，直播平台可以很快获得大量用户，直接诱导平台高价挖人。但由于各大平台挖墙脚的行为越来越频繁，主播的价格只会涨而难以降，平台挖墙脚的成本也将迅速增加。因此，有许多情况下，锚的价格与效果不成比例。“这样，高价挖人就成了行业内的毒瘤，不仅增加了平台的运营成本，也给主播带来了非常不好的影响。不值得推广，因为主播恶意跳槽。

风光褪却尽是发展危机

有资深业内人士透露:“一个直播平台，只要拿几百万的市场费用，就想培养一个台长主播。相比之下，挖竞争对手的头锚，就没有8位数了。肯定是不可能下来的。”

“如此频繁的挖墙脚，对平台或者整个行业都不是好事，就像喝酒解渴一样。”白勋说。

“这种混乱局面必须解决。未来直播行业真正的竞争还是良性竞争。需要通过一些好的内容和主播来留住活跃用户。”胡对说:

除了大平台之外，各种网络直播工作室也试图通过各种方式分享网络直播市场。

“有两种，一种是在线的，另一种是离线的。线上工作室的特点是前期投入小，人员成本低，采取的是轻资产重数量的模式。更多的时候，他们需要一点闪光点才能站稳脚跟。这种工作室初期投资小。基本配备了手机和电脑，让几个对直播略知一二或者喜欢看直播的朋友帮忙转发朋友圈。主营业务来源靠朋友圈，类似微商模式。”

白迅表示，这种模式的优势在于成本低、传播快、无地域分布。但是，缺点也很明显。工作室对主播或经纪人的控制力很弱。“除非有人愿意跟着你，否则很容易把墙推倒。”。

至于线下工作室，由于办公场地、宽带费用、客厅装修、人员费用等原因。，他们的初始投资相当大。根据白迅的经验，最便宜的需要30万左右。但线下工作室的好处是有利于面试本地主播，增加应聘主播的信心和归属感。“也有利于平台访客参观考察，获得更多平台优势资源等。缺点是平时开销大，资金链不充足的时候会有掉锚的可能。在管理不善的情况下，主播之间会有事情发生。”白勋说。

在业界眼里，这些小平台要想生存，就得靠各种套路。

比如几乎每个看直播的人都会发现，只有少部分主播流量突出，而80%的主播流量一般甚至惨淡。

“有一个不为人知的秘密，就是很多平台都是由几个大公会绑定的。一般情况下，如果公会比较大，主播训练有素，自然会抱紧某个平台的大腿。平台也需要这样的公会帮忙导出内容，管理主播，自然会给这些公会更多的曝光度和优惠。甚至有些公会在平台建立之初就达成了合作关系，从平台公测开始进入，随着平台的成长而逐渐壮大。”胡告诉记者，做平台是一项烧钱的工作，尤其是对于那些小平台。

小平台是指那些没有自主研发能力的平台，通过购买全套代码，然后改头换面，做一个手机live App。这些小平台为了吸引人气，会以支付主播高底薪的形式吸引公会和个别主播入驻。不过，平台不傻。如果花钱吸引主播，主播需要达到一定的时间才能在月底拿到约定的底薪。这可以解释目前的一个现象——一些小平台流量很低，但家庭依然安于现状，主播直播时间很长。

时长不达标网红主播违约赔30万 法官兼职主播也要有契约精神

广州日报目前直播行业越来越火爆，主播不出家门就能收获粉丝，赚取佣金，吸引了不少年轻人加入。伴随着直播行业火热的东风，培训运营网络主播的经纪公司应运而生。然而，网名为“神力歌手公司××e”的24岁网络女主播小刘却收到了经纪公司的投诉。

原来是一家好公司和小刘签订了《主播合作协议》，一家好公司专门担任小刘的业务经纪人，在网络平台上推广；小刘每月直播时间不得少于60小时，直播天数不得少于25天才能按工资方案分配收入。如果小刘的有效直播时间小于60小时且高于或等于30小时，则公司有权拒绝支付小刘的月收入；在协议约定的违约责任中，如果小刘当月直播时间不足30小时，某公司有权解除合同，要求小刘赔偿30万元。

协议签订后，某好公司在某网络平台推广小刘，共支付推广费33万元。但在签约后的第二个月，小刘并没有向经纪公司说明任何理由。播出时间为7小时24分钟，有效天数为4天；第三个月播出时间为0小时，远低于协议要求。口头沟通失败后，某好公司给小刘发了《责令履行合同法律意见书》，告知小刘其行为违约，并要求面谈解决。然而小刘并没有把这个当回事，继续消极怠工。

小刘认为自己和好公司应该属于劳动合同关系，好公司提供的合同是格式合同，限制了小刘的工作时间和主要权利。合同完全违背了法律的公平合理，是“霸王条款”。根据劳动法的规定，约定的违约金无效。同时，一家不错的公司，2017年1月还欠着1万元左右的工资。小刘认为公司没有亏损，不认可某公司提交的33万元推广费的证据。如果需要支付违约金，他希望调整到拖欠工资的范围。

法院双方不构成劳动关系 主播行为属违约

某公司与小刘签订的《主播合作协议》是关于双方开展网播经纪等民事活动的权利义务的约定，没有订立劳动合同的约定。被告在原告安排的相关网络直播平台上进行直播活动，具体收入按比例分割。没有明确约定要求被告在原告指定的地点和时间进行直播工作，也没有必要遵守原告的规章制度。很明显，双方之间没有人身依附关系，不具备劳动关系从属的特征。小刘有固定工作，直播是兼职。因此，双方不构成劳动关系，而是平等的主体关系。

法院认为，小刘与一家好公司签订《主播合作协议》时，具有完全民事行为能力，具备签订协议的主体资格。小刘的指纹也留在了合作协议的关键内容和协议中，所以小刘应该清楚合作协议中约定的权利和义务，没有无知，所以该协议依法成立并有效。

至于违约金是否过高，浩谋公司提供的证据显示，向小刘支付了33万元的季度推广费。由于小刘未按合同规定进行直播，给好谋公司造成了损失，好谋公司要求的违约金合理有效。记者昨天获悉，该案二审维持原判。

法官说法兼职主播也要有契约精神

主播与经纪公司的合同不是劳动合同，而是双方平等的主体关系。因此，合同受《合同法》中一般民事规则的管辖。

本案中，小刘没有向经纪公司说明原因，但下月直播时长仅为7小时24分钟，直播有效天数仅为4天，符合双方签订的《主播合作协议》约定的违约责任构成情形之一——不遵守直播的负面行为，应承担由此产生的责任。主播虽然是兼职，但也不能没有契约精神。以兼职为票，由此产生的违约责任无法规避。