c咖庞麦郎背后的C咖公司

商业指南:什么样的公司需要一个五音不全的歌手来布局战略方向？这家公司的生活条件能代表音乐行业的大多数吗？能否体现音乐商业化的未来？

你不知道中国数码唱片？没关系。你一定听过我的滑板鞋。

中国数码唱片是这部神曲背后的唱片公司。有人说，《我的滑板鞋》好评。歌手庞足够好，歌曲被洗脑了，社交媒体足够强大。不管是谁挥舞的刀，都能变得流行。

是真的吗？

潘家林说:“我们为建设庞郎迈付出了巨大的努力。”潘是神州数码唱片的运营总监，庞是神州数码从战略角度打造的歌手。

什么样的公司需要一个五音不全的歌手来布局战略方向？这家公司的生活条件能代表音乐行业的大多数吗？能否体现音乐商业化的未来？

你必须建立自己的舞台

你走进家附近的沙县小吃店，音响里播放着雷军的《AreyouOK》。刚开始你受不了朋克风格，等了5分钟鸡腿饭，你居然把音乐打了。回到家就去音乐播放器找单曲循环。

沙县小吃老板娘是“米粉”还是重金属音乐爱好者？

这一切都是唱片公司的布局。以中国数字为例，为了提高对渠道的影响力，中国数字唱片在公共广播的宣传路径上付出了巨大的努力。公共广播是指在超市、沙县小吃店、火车站等公共场所播放歌曲。这些播放路径由专门的公司控制，华数利用资源置换的方式让这些场合播放自己艺人的歌曲。公播频道的力量堪比广场舞神曲，能让一首歌一夜走红街头。

这个看似低的方法，是中数码多年积累的资源之一。要知道，在论资排辈的音乐圈里，草根出身的C咖啡公司是不容易有一席之地的。

2010年，潘家林和金华开始建立中国数字档案。在此之前，两人通过经营音乐工作室赚了一些钱，成为了神州数码的创业资本。

“孤立无助，”潘嘉林说。“我们以前是音乐工作室的团队不支持公司的运营，我们没有很好的内容供应。”

挑战也来自外部。音乐市场饱和，没有新的音乐产品形式和歌手发展模式，推歌手还是老办法。甚至很多大公司都在停滞不前，凭借现有的市场份额盈利。而像华数这样没有市场积累的中小型音乐公司却举步维艰。

“过度单一的生产方式注定不是长久之计。”潘家林和金华都不想照搬大公司的模式，也就是说华数必须自己建立全新的推广渠道和产品模式。

庞大的传播渠道，优秀的音乐制作人才，甚至优秀的新人都被大唱片公司控制，媒体资源更愿意与帝皇和滚石合作。潘家林和金华想把这部剧唱好，就得自己搭建舞台。

拓展版权资源，搭建平台，挖掘艺人已经成为潘家林的三大任务。为此，华数收购了沸腾之星和泛酷两家娱乐公司，以增强其在宣传和演艺经纪领域的能力。之后通过举办选秀大赛，积累了歌曲版权和艺人资源。有100多名歌曲作者和9个音乐制作团队，包括一个韩国团队。“我们要做的是把音乐从制作到营销的各个方面联系起来。”

华书花了很多时间搭建平台，积累资源，和其他中小型唱片公司有很大不同。“其他公司太急于快速盈利，却忽略了长远发展，公司资源跟不上，继任乏力。只能是昙花一现。”

现在神州数码有了传统媒体+自媒体+互联网+公播+线下签唱的推广渠道。换句话说，要想推广一个艺人，不仅可以通过各大电台、网络媒体、电视台来宣传；也可以通过虾米、QQ音乐、酷我、酷狗等网络平台进行推荐；推荐门户网站娱乐音乐频道首页重点地图，一起投稿；增加媒体和主要社区的关注。然后在后期会举办媒体见面会、粉丝俱乐部、首唱会、签名唱会，既宣传歌曲，又吸引大量赞助，形成盈利点。

华书逐渐聚集资源和制作团队，开始为很多著名明星制作歌曲。在潘家林看来，华书的舞台已经搭好了。

保持红色

2013年9月的一天，一个年轻人走进了中国数字唱片的选秀现场。他瘦瘦的脸，黑黑的皮肤，一股浓浓的异味。

“我要做一首国际歌曲！”是年轻人对潘家林说的第一句话。

潘家林内心的回答是:“出门右转不送。谢谢。”

同事想把乞丐扔出去，潘家林拦住了。华数成立三年了，却一直缺少一个名品。

以常规方式找到的歌手几乎都是正题。而不是打包歌手，这不是现成的地方吗？这个年轻人的一举一动都符合音乐娱乐的特点:够低，够好，够话题。他决定给这个年轻人一次试镜机会。

果然，那个坚持叫joseeh punmanlon的年轻人没说技巧，连单词都发不清楚。这个精彩的演绎让所有人都震惊了，但潘家林心里却是欣喜若狂。是他！

不会唱歌也没关系。多年积累的资源派上了用场。音乐总监金华推出100位作者提供建议，找到合适的配乐，从数百个样本中拼凑编辑出最终版本。

促销团队开始创造一个自然的红色状态。选择和很多独立音乐人一起首映虾米音乐，营造一种背后没有推手的感觉。而舒华则让大V段子在背后写段子来造势。推出6家企业24小时公告三班倒，购买“摩擦”“时尚最时尚”的关键词搜索，让歌曲火起来。

庞，一个看似很受欢迎，听天由命的草根男人，是神州数码全公司努力的结果。

草根励志卡是常见卡，音乐才艺秀充满励志、温馨、感人的画面。节目组这样做是可以理解的，因为音乐选秀节目是为了“秀”和收视率。一般来说节目组都会和唱片公司合作。因为现阶段新人很难推广，所以音乐公司都在积极寻找新的推广渠道。华数还推艺人去一些才艺展示。“说白了，节目需要收视率，但我们需要曝光度。事实上，这是一种双赢的合作局面，通过电视媒体将一些潜在的新人吸引到公众的注意力。”

然而，歌手失去作品是很常见的。如果把歌手当成一个产品，潘家林认为“作品是这个产品的核心竞争力”。选秀歌手相当于一个“半成品”，需要后续的“加工”和最后的推出，才能成为一个完整的“作品”。所以一个唱片公司要花很多资源才能通过选秀出道，现阶段很少有唱片公司敢接受。

中国不敢，所以潘家林想到用庞和互联网来推歌手，其实是在残酷的行业背景下的一种尝试。

最重要的是，庞那种“破坏三观”的唱法，让人们开始关注《我的滑板鞋》这部作品。知乎里有人分析了歌曲的编曲混音，大加赞赏，开始讨论制作公司。

庞的中国人数量使他获得了成功，从此他进入了公众的视线。神州数码靠接地气红了。

a咖啡求保险，C咖啡争未来

2014年第三季度，“中国好声音”节目组找到华数唱片，提议华数旗下女歌手赵乃吉演唱林俊杰的《她说》。这是一个绝佳的机会，但是潘家林想了想还是拒绝了好声音的邀请。原因是“条件太苛刻，和我们原来的方向不一样”。从此，好声音找到了与赵乃基有着相同韩国见习经历的Diamond-Diamond。

后悔？潘家林和金华不置可否。

基层公司在一定层面上的意见和决策是有局限性的，但他们的生命力是顽强的，就像他们的推广思维一样。

比如盗版CD，其实是一个非常重要的免费推广渠道。盗版者基本上是拿起音乐网站上的“流行网歌排行榜”，制作盗版光盘，这也是很多歌手想刷榜的原因。很多广场舞大妈都会在小摊上买。“如果你捕捉到了广场舞大妈，就意味着把歌曲无形中嵌入了整个城市。”

即使是草根公司也会给新人更多的机会，因为推广新人的成本和风险都很高，大型唱片公司也不愿意冒这个险。一位为帝唱片公司工作的业内人士告诉记者，帝现在基本不会推新人，不管素质多高。而这恰恰给了草根公司机会。

其实不难发现，这些基层公司一直活跃在大公司没有涉足的领域。

比如赵乃基虽然错过了通过好声音走红的机会，但华树却在试图用另一种方式包装她。音乐总监金华透露，赵乃基将与韩国人气偶像组合High4一起演出在韩国非常受欢迎的中文版《爱情与春天的樱花》，并在中韩两国上映。“这是我们的发展方向。未来我们将更多地与欧美日韩公司合作，出口我们的歌手，介绍他们的歌手。