百佳 李嘉诚没卖掉的百佳 为何换上了永辉、腾讯的“马甲”？

腾讯在股灾和外部质疑后，在调整内部组织结构后，再次联手永辉在零售棋盘上“落户”。

10月25日下午，屈臣氏集团、永辉和腾讯联合召开新闻发布会，宣布三方组建新的合资公司“百佳永辉”，整合屈臣氏集团旗下百佳超市和广东省永辉超市的业务。

北方的朋友可能对百佳不熟悉。简单介绍一下，百佳超市是长江和记屈臣氏集团的全资子公司品牌，也是香港两大连锁超市之一。李嘉诚想卖白家，但是因为价格没有达到预期而卖不出去。

这次三方联手成立合资公司，给人一种“强强联手”的感觉。但从另一个角度，我们也可以看到，李嘉诚的“长河”是在曲线上卖百家超市的内地业务。

百佳，请换上永辉和腾讯的马甲

10月24日，永辉发布了相关公告。

永辉将其持有的广东永辉100%股权和深圳永辉100%出资投入合资公司，估值6.23亿元，占50%股份；百家中国已配售广州百家96.67%的股权和现金1899万元，估值5.02亿元，占40%的股份；腾讯增资1.25亿元现金，占比10%。

新公司将由一个独立的团队每天管理和运营。具体业务方面，永辉和屈臣氏集团将把广东的布拉沃永辉超市业务、中国的百佳、中国的TASTE品牌的70多家门店注入新的百佳永辉公司，未来所有门店都将使用百佳永辉品牌。

新公司董事会由6名董事组成，永辉超市有权任命3名董事，百佳中国有权任命2名董事，腾讯有权任命1名董事。董事会设董事长一人，董事长由永辉超市委派。

广州百家、江门百家、东莞国茂的法人是陈石集团首席运营官倪文玲。据胡雯高捷高申开心宝查询，倪文玲名下有6家百佳品牌关联公司，其中四川百佳、武汉百佳、上海百佳均被注销。

这意味着百佳在mainland China的业务在广东只有三家公司。此次合作后，mainland China百家超市的品牌都将成为“百家永辉”。

这似乎是三股力量的共同努力:两家老牌零售公司把广东的业务变成了一家新公司，而一家互联网巨头正在做科技零售的装修。但单从百家来看，就像穿上了永辉和腾讯编织的“马甲”——智能零售，期待新的一年。

百家悲情史:李嘉诚想卖，但没有卖

说多了，都是眼泪——李家好久没想进百强了。

1984年百佳进入深圳蛇口，开了内地第一家超市店，成为首家登陆内地的外资零售商。要知道蛇口工业园是中国第一个对外开放的工业园。借助李嘉诚的背景，百佳拥有各种各样的资源，让同行难以匹敌，但百佳在内地一直水土不服。

比如上海市场。1994年10月，百家超市在上海开了第一家店，定位为高端超市。但2000年初，百家超市以“一元”的价格将14家门店转让给丁琪媛生鲜超市；2006年底，百家超市卷土重来，首次在杨浦区国合路开设了大卖场业态。然而，两年后，百家超市国合购物广场悄然关闭；2011年初，百佳超市重新计划以TASTE为品牌在上海古北区开设新店，但2012年5月仍未能逃脱关门大吉的命运。

白家在上海的“三进三出”是白家在中国坎坷发展的缩影。一开始百佳是以小店的形式进入市场的。90年代逐步增加门店面积，1999年增加1万平方米的大卖场。上世纪90年代，外资大润发、家乐福、沃尔玛，本地的永辉、物美都是靠着大卖场快速比赛，而百佳也在学着调整，但为时已晚。

这和白家的基因有关。香港地方不大，使得百佳的店铺都是小店，百佳做大规模生意的经验很少。而且在香港百佳和威康几乎垄断，经营压力也比不上内资外资相斗的内地市场。2010年初，百家超市宣布，未来不再开设2万平米以上的大卖场，将重点发展500平米到5000平米的超市，回归擅长的小户型。

内地市场打不开，电商蚕食传统零售的生存空，香港市场见顶。据香港经济新闻社报道，2012年百强门店中有345家连锁店，但总收入为217亿港元，仅占集团总营业额的5.5%。此外，超市的利润一直很低，所以李嘉诚有心思卖掉前100家店。

2013年7月，《华尔街日报》爆料，百家超市正在寻求出售。当时“和记黄埔”多次否认，但后来百佳超市正式由屈臣氏集团业务改为“和记黄埔”新成立的香港百佳公司，并要求员工从屈臣氏签下百佳。李嘉诚的“脱包袱”没有错。但他出售白家被解读为剥离香港的表现，引起香港朋友强烈不满。

这部“百佳竞拍”剧持续了三个月。2013年10月18日，“河湟”宣布暂停出售100 Best。很多财团没有按预期竞标，百佳超市的销售计划最终泡汤。据《南方都市报》报道，有内部人士称，“李嘉诚已经表示，这件事已经结束。现在，百佳将继续加快实施其增长战略，尤其是专注于中国大陆市场。”

事实则是百佳在内地市场业务逐步收缩，2014年9月退出云南，2016年3月退出成都，将业务收缩到以广东为主的南中国区。四川省连锁商业协会会长冉立春曾认为，百佳在程度孤军深入，门店最多时只有6家，无法形成规模效应，采购话语权并未掌握在自己手里，“退出成都的真正原因是亏损严重”。

昨天，永辉的公告披露了三家百家公司的经营状况。2018年上半年，广州百家净利润412.2万，江门百家净利润6.7万，东莞国茂亏损284.1万。对于屈臣氏集团来说，百家的大陆业务就是鸡肋。

百家，永辉，腾讯，如何得到自己需要的

深圳是百佳的第一站，离香港近，外国人多，离香港生活习惯近。百佳目前在广东有50多家门店，分布在江门、佛山、深圳、中山、广州、珠海、东莞等七个城市。

值得注意的是，深圳也是腾讯的大本营，而广东省自然是腾讯必须深度培育的领地。目前，广东几个地级市政府已与腾讯就“智慧城市”签署战略合作框架协议，并参与合资，这是腾讯对本地零售的进一步渗透。地理上，三方一拍即合。与百佳、永辉的合资，也是与腾讯向工业互联网转型的方向相一致的，深深地绑定到了智能零售。

关于合资公司的发展，永辉和屈臣氏都提到，他们将很快开设新店，首先稳定广东市场。

永辉超市创始人张宣宁表示:“首先，我们将整合两家超市的品牌前端，然后合并中后台。广东省有一亿多人口。我们两家公司合并后，会有70家店，未来开店的速度。应该会更快。第一个目标是快速达到年销售额100亿元，第二个目标是加上中后台的赋权，让它越做越深。”屈臣氏集团董事总经理李也表示:“合资公司的目标是成为广东省最完美、发展最快的超市。”

在业务方面，永辉和腾讯在店铺选址、大数据营销、数字化转型、网购商城建设、家居场景挖掘等方面进行了尝试。今年1月，家乐福宣布与腾讯、永辉签订了股权投资初步意向书，并于5月在上海开设了首家智能门店“乐三舍”。这次三方合作是腾讯和永辉智能零售的又一次出口。“云”业务是腾讯和永辉都想出成绩的板块，这样织出来的“马甲”更强。

张宣宁还提到，这也是永辉在中国零售市场的横向区域合作。永辉有很多直接生产的农产品，可以提供安全、健康、性价比高的食品，提供安全、健康、性价比高的新鲜食品。百佳有很多独特创新的产品，会给广东带来更多的用户。

“供应链中的商品分为核心商品、基础商品和创新商品。核心商品整合度越大，其供应链是点对点的，每一个互动环节都可以在效率上得到提升。”张玄宁说。

另外，永辉在合资公司的成立中拥有最多的股份，董事长由永辉任命，所以永辉自然要分担运营的重任。腾讯延续不领先、少量入股的风格，将自己定位为智能零售的“工具箱”，专注于营销端，利用自己的技术工具盘活线下门店，实现业务。

腾讯智能零售战略合作部副总经理田表示:“腾讯仍希望深入利用七大数字工具。从微信官方账号、小程序、支付、云到社交广告，可以全面帮助零售商打造新一代零售体验，在线聚集。全通道交通资源，同时利用数据实现更好的决策和驾驶操作。”

从这个角度来看，故事的开头勾勒出了一个“宏伟蓝图”，但结局真的像想象的那么美好吗？没有“赚百万”那么高，但是三方分离的烂摊子在我脑海里还是记忆犹新。祝新婚三方“晚安”。