社群直播淘宝直播＋社群，才是完美搭配！

前几天和一个电商朋友聊天，说电商卖家目前有三个新的推广渠道:颤音短视频、淘宝直播、微信社区。

之所以没有Aauto rapper，是因为Aauto rapper说到底还是腾讯。主播基本找到自己的供应链，对阿里的依赖度低；相比之下，70亿框架协议不是白签的，需要引导人，你懂的。

“颤音短视频、淘宝直播、微信社区”三大新渠道之一，可以做得很好。其中低客户单快销产品适合抖客户，微高客户单适合抖人+信息流；基本上所有产品都适合跑淘宝直播，前提是收到可靠的MCN或者找学校合作；

微信社区今年不红，但“微信直播”的诞生直接为社区创造了全新的销售场景，也很有想象力。这件事唯一的变数就是微信团队推广微信直播项目的速度。

回到这篇文章的主题，颤音短视频，淘宝直播，微信社区，但是做好一个就很棒了。这种情况下，同时做好淘宝直播+微信社区，效果明显。短短半年，月销售额从9万到200万。直接看数据，数据不骗人。

c家+猫店销售截图200万+/月，客户订单2500+

更糟糕的是，本案商家卖的不是服装鞋帽，也不是容易量大的快销品，而是零售价2000+的耐用品:钢琴乐器！他们到底是怎么交易的？

第一步是先看整体交易思路

曾经的第一类x品牌，近几年因为内部原因一路下跌，月销售额一度跌至9万元。老板很不甘心。要知道X品牌存放了20年，不仅质量高，而且价格上也比同类卖家有优势。因此，从今年5月开始，他们重新定义了四个发展理念:

1.订单分析:y品牌是淘宝同类产品的最大卖家，中低端产品的SKU远远超过同行，所以x品牌在中低端市场没有优势，所以果断放弃，专注中高端产品线。

2.引流交易:由于主要以中高价为主，传统的直通车、钻展、客户计费等现场交易方式不适合X品牌。要让新媒体与用户深入沟通，最好能提供附加值以支撑产品的高价。自然，淘宝直播是最好的沟通引流路径，而直播则是针对微信持续输出附加值，是完美的销售方案

3.沉淀:卖产品不是目的，X品牌多做了一个动作:建立社区。此举有两个目的:第一，对于看了直播加了微信，但没有做交易的客户:拉他们进社区，教他们学钢琴，培养使用习惯，在学习过程中自然成交。第二，对于被卖的客户:拉他们进社区，或者教他们学钢琴，提供售后服务，建立深度联系，为下一次配送做准备。

4.裂变配送:秦毕竟是耐用品，不要想着再采购。拓展板块只有两种方式，一种是带新的，拆分新用户，另一种是招代理分销...这两点的前提是不断出口附加值，做好售后服务。实际经营情况是，经过一段时间的精细化运营，X品牌的粉丝粘性逐渐增大，很多认可品牌价值的粉丝主动咨询代理事宜，可以顺势而为。

第二步是恢复着陆数据

我写了很多想法，很多人都要说:“光不能落地。”很好，就等这句话。做法说三个核心:一是淘宝直播分流；二、微信群运营；第三，裂变与分配...然后直接上传数据和截图。

1.关于淘宝直播

现在的电商卖家一般有三种方式做淘宝直播:

1.自己招聘培训主播。

2.与MCN机构合作，一般有三种合作模式:代理运营模式，机构发行固定主播，全程帮助商家直播，服务费每月2万多，另加5-10个销售点。坑费+佣金模式:商家支付主播直播时间，按销量划分。一般主播3-5分钟，销售20-30分；供应方式，商家向机构供货，直播时长、频率、播出时间由机构自行安排，0服务费，20-30销售点。

3.校企合作。现在很多大学为了解决学生就业问题，把学生培养成主播，帮商家卖货。直播按小时收费，一般20-30/小时，销售金额5分。

这个案例的淘宝直播是商家自己招聘的，只是作为一个主播，基本上是5月前象征性的开始，主要目的是迎合平台需求，打开新兴权利。5月至10月，平均每天播出8小时以上。直播内容剧本:弹一个曲子教一套指法介绍产品，弹一个曲子教一套指法介绍产品，循环往复。下面是直播流量的照片和背景截图。

现场直播照片

x品牌直播流量变化

从上图可以看出，X品牌的直播流量在5月后有明显的增长曲线，这是因为每天播出的持续性。直播室有人，要求观众加老师个人微信号，加商家8个微信号，每天挤满200人的人群。说到这里，问题来了。为什么观众会主动加老师微信？这里有个设计:加微信可以免费跟老师学钢琴，所以，你懂的。

2.关于微信群运营

微信群是怎么运营的？先说群体定位。只拉群不维护没有意义。X品牌将社区定位为“在线教学群体”。添加粉丝，发一段，如图。

不像大多数商家社区，X品牌的社区从来不做产品推广，只做纯教学。那么如何营造学习氛围，让团队保持活跃呢？两点:1。每天在群里发布现场指法教学录音屏，助手用老师的个人微信号在群里答题。2.粉丝入团的目的很明确的集中在:学钢琴，所以自然有话题，每天自发讨论练琴现状...如图所示。

老师和粉丝微信群互动

随着精细化运营的发展，X品牌的社区价值和即时服务得到了用户的纷纷支持，甚至个别用户还赠送了上千封感谢信和横幅。

用户发送的感谢信和横幅

3.关于裂变和分布