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【多乐士广告】大众点评、多乐士、Facebook,都是这样跟女人相处的

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生活中经常出现这样的场面。

女孩撒娇地说。“相处这么久,你根本不了解我!”

男孩激动地说。“你要的我跟你买什么。我不明白你吗?”" "

少女含着眼泪转过头,失望地甩了一句话。“我们分手吧!你还是不知道我想要什么。”

桃园《冷笑话精选》?女子心脏海底针

这个场面对很多男人来说不陌生吧!

所以他们也经常感叹,这个女人的心根本就是海底针嘛!其实潜台词是这个女人的心不可预测,难以捉摸。我没办法!

这种苦恼不仅仅是男人。对于很多企业运营者来说,和用户打交道,太殷勤了,怕吓到她,太疏忽了,怕她忘记你。

但你还别说,对于有些人来说,这用户心就像女人心,纵然难以捉摸,但只要用心去读,你就会发现这海底针晶莹透亮。

今天,就给你们说几个方法,看看别人是如何跟用户“谈恋爱”的。

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先给大家支第一招——如何不花钱了解用户的真正需求!

现在这个时代,新产品总是层出不穷,很多时候,当用户需求出现的时候,我们再去学就晚了,为用户可能的需求做好准备却是必要的,因为机会总是稍纵即逝。

那么在这个时候,我们又如何避免把握不准、重金投入又打了水漂的后果呢?

大众点评就告诉我们一个好办法。

他们有段时间很想做一个自动应答的语音系统,但是这个系统开发起来很复杂,而且开发时间比较长。关键是他们不知道用户会不会讨厌机器应答啊。

后来他们想了一个妙招,找了几个人,伪装成机器的声音,给来电的用户提供查询服务。

一段时间测试下来就发现,用户根本不在乎是不是机器应答!于是他们这才开始投入资源正式研发,这就极大降低了投入的风险。

所以你看,在做产品之前,巧妙地做个民意调查,确定用户的需求以及对产品的感受,这就避免了“你不懂我”的风险。那么,我们再开发这款产品,是不是就事半功倍了?

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至于第二招,就需要你死皮赖脸一些——与用户高频互动!

你一定很好奇,为什么在生活中,有那么多“美女配野兽”、“鲜花插在牛粪上”的例子。

我身边就有一例子,我跟你们讲讲人家是怎么做的。

为了追求一位女士,他每天早上固定给女神送爱心早餐,晚上各种借口约女神出来,平常随叫随到,还不时给些礼物创造小惊喜。

最后,女神终于带着哭腔松口说:“好感动!我愿意被你照顾!”

其实说到底,就是高频的互动与关怀让她产生了依赖感,当女神越发觉得你不可替代的时候,你离成功也就不远了。

所以,这就是我们要搞个订阅号、服务号定期去追热点、去搞活动的原因了。

你不与用户高频互动,争取多露脸的机会,你难道要在这个同行“此起彼伏”的年代默默无闻下去?

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第三招——改变自己冰冷的形象,借第三方形象和用户建立信任感。

不知道你有没有听过一个有趣的心里常识:遛狗可以增加被搭讪的机会!这说明萌宠在大部分人心中还是挺受欢迎的。

给大家举个例子,油漆看上起很冰冷,似乎是一款不太容易表达的产品。但是多乐士油漆广告就巧用了那条毛茸茸、憨态可掬的牧羊犬。

为什么要选一只牧羊犬作代言呢?

▲多乐士油漆广告丨那条毛茸茸的牧羊犬才是主角有木有

在他们的前期调查中就发现,狗是全世界女性最喜欢的宠物,是目标用户家庭妇女们的最爱。

另外,狗作为家庭最忠实的宠物,更容易和人产生信任感。而建筑涂料更是需要和家庭成员朝夕相处,牧羊犬健康活泼的形象,更能体现多乐士健康环保的特点。

你看,这就是几十年来,这条萌宠霸屏了多乐士的平面广告和视频广告的原因,它其实已经成为多乐士与用户间不可或缺的情感纽带。

现在,不少企业也巧用萌宠作为自己的logo,同样是为了获得更多与消费者沟通的机会,而且动物的形象更有利于放大具体特征,比如说猫的时尚、狗的忠诚、猎豹的速度等等。

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做到了前面所说的三招可还不行,想要用户“来”容易,但“留下”就不易了。

所以这招很关键,是教你们如何动用小心思挽留用户。

海底捞就是一个神奇的存在,立足于饮食界,却以优质的服务闻名。不信,去任何入口搜一下海底捞,各种好评如潮啊。

比如,有位妈妈反映,在海底捞吃饭的时候,服务人员居然给熟睡的儿子搬了张婴儿床;

比如,有孕妇去海底捞吃饭,刚坐下来,服务员就专门搬来舒服的沙发椅,又贴心送了一盘酸辣口味的泡菜;

▲网友晒海底捞服务

再比如,有网友发微博说,自己肚子很痛,但不确定和昨晚的海底捞火锅有没有关系。没想到没过几分钟就收到海底捞在微博上的邀请,询问病情并表示可以报销医药费,还关切地问了地址,要过去看望!

你看,这些看上去温情的小举动就能成功俘获用户的心,假如每一个员工都能有这种服务意识,那还怕留不住用户吗?

其实跟用户打交道这么久,你也应该明白,用户是实实在在的人,更是感性的动物。

除了贴心的服务,在产品的设计上加个“情感”的小按钮,也会带来意想不到的收获。

就拿Facebook来说,有段时间他们注销账号的人特别多,用户流失特别严重。怎么办呢?

后来啊,他们就做了一个小改动,就是用户注销账号的时候,在确认页面下方加了五个好友的头像,再附上这样一段煽动性的文字:“你确定要离开吗?离开的话,就再也见不到这些朋友了。”

结果,很多人不忍心按下按钮。

你看,在设计产品中动用了一点情感,就帮Facebook挽回了一年300万的用户量。

聪明的领导者,在理性地去运营企业的同时,总会尝试感性地与用户深入“交往”,了解他们的喜好,挖掘他们的隐性想法,再加之坚持不懈的实际行动,即便是野兽,也终有俘获美女的一天。

看的有些累了?关注微信公众号:shanrenzixun,听我读给你听!

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