义乌土豆团购网 进价1.6元的土豆卖0.9元一斤，一条路上4天冒出28位团长，针对社区团购，国家出手了

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中青日报中青网见习记者魏伟

互联网公司和蔬菜市场之间的斗争仍在继续。当互联网巨头开始进入社区团购时，社区微信群中的广告和手机App中的优惠券取代了菜市场中熟悉的喊叫声和便宜货。人们只需要在手机上提前订货，第二天货物就会到达客户选择的提货点。

在一些互联网公司开始社区团购的第一个月，凯诚的数量达到了120家。11月底，某互联网巨头宣布其社区团购已覆盖200个城市，最多的日子，在36个城市开店。

在这里，有人发现原价几十元的烧烤炉只需两元就能买到，也有人曾经用一分钱一磅买山楂，用一毛钱买鸡蛋，用一元一磅买橘子。

社区团购兴起后，部分客户减少了去菜市场和超市的频率。然而，社区团购平台上的低价商品也引起了许多人的警惕。许多品牌，如卫龙、香飘漂和雷达电池，发布通知禁止经销商向社区团购平台供货。一些批发商担心失去传统超市用户，不愿意向社区团购平台提供热销产品。有网友担心，在网上用低价商品吸引顾客，会夺走卖菜人的生计。

12月22日，市场监管总局、商务部召开行政指导会议，规范社区团购秩序。阿里、腾讯、JD.COM、美团、拼多多、滴滴等六家互联网平台企业参加了此次会议，会议要求互联网平台企业严格遵守“九条禁令”。包括，互联网平台不得低价倾销，不得滥用自主定价权，不得无正当理由设定掠夺性价格，不得利用数据优势“杀鸡取卵”，不得销售假冒伪劣商品。

一个

菜市场入口之战始于2020年下半年。

成都一名专职“组长”参与了至少6个社区团购平台。他观察到，每当一个新的平台进入，它总是会给予大量补贴，有些甚至会免费赠送水果、盐和餐巾纸。他研究各种平台定期发放的优惠券，每天向客户推荐最便宜的平台。他的最高销售记录是每天有500多人下单。

客户下单后，互联网平台将货物运送到他所在的提货点。他想通知顾客并及时拿到货物。每笔订单，团队负责人可以获得10%的佣金。在销售最多的那一天，公司的专职负责人收到了1500元的佣金。

自从共享单车、网上外卖、网上购车以来，社区团购成为新一轮“价格战”的战场。除了价格，善于管理人际关系的领导者是互联网公司必须争夺的“武器”。

山东济南市有一栋居民楼，有10个领导。业主调侃说“可以按建筑面积买”。在广东省汕头市红岭津路，客户在12月14日开通社区团购App时，自动匹配一个自筹点。四天后，这条1.2公里长的道路上出现了28个自升点。

内蒙古自治区包头市的一个社区超市老板说，他每天要遇到四五个不同平台的业务员，才能说服他成为团队负责人。他没有加入三个互联网平台，直到和他竞争的另外两个社区超市开始自筹资金——他担心顾客会流向另外两个超市。

农村市场也成为互联网公司的战场。截至12月21日，社区团购平台首选业务覆盖范围包括15个省、175个地级市、1400多个县级市、5100多个乡镇、4.2万多个村庄。

一位在湖南省岳阳市汨罗市龙州社区开了20多年杂货店的村民告诉《中青日报》和《中青》记者。com说2018年之前，她每天早上六七点出门，去菜市场买菜，带回杂货店卖。该镇的蔬菜市场距离龙舟社区步行26分钟。她回忆说，村里在家做饭的老人不能走很远的路，也不能骑摩托车，所以他们不得不请亲戚朋友每周去一次菜市场，把所有的菜都储存在冰箱里。

女婿教她使用社区团购平台后，她就成了群主。疫情期间，她每天接到200多个订单。现在有些独居老人每天让她下单买新鲜水果蔬菜，她帮老人送到家里。她还在平台上买了一些北方水果，在汨罗市的市场上从来没有出现过。

汕头一对老夫妻连团头的提成都不知道，美团偏爱的广告已经贴在他们经营的杂货店门口了。我儿子自愿帮助他们申请成为团队负责人。从此，这家“不做生意”的杂货店迎来了更多的客人。

2

互联网来了，生意也来了。湖南怀化市麻阳苗族自治县盛产糖橙和黄桃，一度因交通拥堵而出现水果销售滞销。当地一家农产品销售公司的负责人表示，社区团购平台从他们公司进货后，公司的糖橙销量是前一家的三倍，成为平台上的爆炸。

但是互联网带来的不仅仅是流量。湖南省长沙市是社区团购战中的重要城市。这个发展时间长，社区团购普及率高的城市，吸引了一批互联网平台，抢客户。在长沙市岳麓区金上生鲜市场，一名蔬菜小贩告诉《中青报》和Zhongqing记者，多个互联网平台上的“价格战”显然影响了她的生意。在过去的一个月里，她的日营业额从2000元下降到了300元。

之前长沙很少有社区团购平台，平台定价也比较高，对她的业务影响不大。但是现在，一个顾客告诉她，她在网上买了0.9元一斤的土豆和0.68元一斤的胡萝卜。但是她从批发市场买回的批发价，土豆最低1.6元一斤，胡萝卜1.3元一斤。由于客流量减少，她的收款时间从下午5点延长到了晚上9点，但是销量还是没有增加。

蔬菜小贩在市场上经营着一个6平方米的蔬菜摊，长期为餐馆提供蔬菜。有一次，一个餐馆老板抱怨疫情影响了餐馆生意。他希望降低成本，从互联网平台购买食材。“等你和平台价格差不多了，我再买你的货。”此前，她供应了十几家餐厅。团购平台“价格战”开始后，只有6家餐厅继续和她合作。

她经常去的批发市场，以前堵车，现在堵车了。批发商看到她来进货，比以前更热情，希望她能多买点。但为了减少库存损失，她开始选择土豆、萝卜等耐储藏的蔬菜。在她的小吃摊上，有将近100种商品可供顾客选择，但现在只剩下30多种了。

等顾客上门的时候，她和旁边的街边小贩坐在一起，叹了口气。她没有告诉上大学的儿子，也没有告诉住在老家的父母。这位初中学历的女性，为了继续供养有老人有年轻人的家庭，决定明年春节后，老公送外卖，她去餐厅当清洁工。

很难统计在这场战斗中，有多少人的生计会受到互联网公司的影响。在一些社区团购刚刚发展起来的地区，有卖新鲜猪肉的商贩。看到平台上只有冻猪肉，只能选择五花肉和五花肉，他们认为社区团购需要发展很久才会影响到他的生计。另一些人坚持认为，在自己商店购买水果的顾客更了解质量，与互联网用户不一致。

相比之下，超市业主对社区团购比蔬菜卖家更敏感。包头某社区超市老板认为，生鲜食品的质量、品种、产地影响最终价格，而超市销售的商品价格则更加透明统一，导致在“价格战”中处于更大的劣势。

超市老板告诉中国青年报和中国青年网记者，以某品牌的一盒牛奶为例。超市进货价51元，超市最低促销价53元，但社区团购平台团购价44元。半年前超市每天能卖10盒左右这种牛奶，现在一周只卖四五盒。

超市老板告诉中国青年报和中国青年网记者，以某品牌的一盒牛奶为例。超市进货价51元，超市最低促销价53元，但社区团购平台团购价44元。半年前超市每天能卖10盒左右这种牛奶，现在一周只卖四五盒。薯片也有类似的经历。出厂价:某品牌薯片5元一桶，最终价格8元一桶。经销商和超市各赚1.5元。但是在社区团购平台上，这个薯片只卖3块钱。超市老板解释说，“如果零食过期，经销商需要从超市中转商品，回收零食，团购平台直接对接消费者，不用担心过期风险。”

这家夫妻档社区超市的顾客数量、新顾客数量和经营收入连续六个月下降。老板选择下架副食和水果。

三

越来越多的人意识到异常低的价格会带来新的问题。

一家香料制造商禁止分销商向社区团购平台供货。厂家负责人告诉《中国青年报》和《中国青年网》记者，这半年来，工厂收到了全国各地合作伙伴的投诉，称社区团购平台销售的香料价格过低，扰乱了原有市场，导致供应混乱。

包头某零食批发商遇到同行，没有社区团购，话题是无法回避的。他认为，每个提供平台的批发商都可以赚钱，但这种赚钱方式是不可持续的。平台成长后，会直接绕过批发商，到生产厂提货。

他给包头一所学校附近的六个小超市供货。这六个小超市准备抵制社区团购平台，拒绝当团头。原因是，虽然团队负责人可以获得10%的销售佣金，但这影响了超市商品的正常销售。客户在超市进货，超市能赚15%，比团队负责人还多。批发商说服超市随波逐流，他担心超市附近的文具店、洗洁精店如果成为自养点，会分流超市的人。

由于团购在不同社区的发展不同，平台上的低价商品质量也不同。在湖南农村，用户可以买到用real 空包装的鲜鱼，而在社区团购发展比较慢的包头市区，曾经有用户买了不够重的水果蔬菜。

包头某客户曾经花5.68元买了三个酥脆香甜多汁的新疆阿克苏蜜饯苹果。其实苹果只有普通柠檬大小，用户要求退款。头觉得扔了可惜。吃了几口，发现不是平台宣传的冰糖心的苹果。

几乎所有的参与者都意识到，社区团购的补贴战不会持续很久。12月中旬，成都几位领导收到滴滴旗下社区团购平台橙心优化发布的调价通知，称将调整商品价格，确保社区团购行业健康发展。

近70名成都领导分析了微信集团各互联网平台的最新政策和趋势。领导们最关心的是“去授权”。根据组长的分析，如果以后社区团购平台开始安排骑手送货或者开实体店，组长的用处会越来越小。

他有很深的紧迫感:“我们没有主动权，一切都在平台手里。”他计划的出路是从所有平台上找到质量好的新鲜食品，放到他建立的团购平台上。

但社区团购并没有因为被质疑和批评而放缓。相反，更多的公司有兴趣在这条赛道上试水。成都一位资深负责人表示，两家新互联网巨头准备开始社区团购业务，他们的业务员最近邀请他加入平台。