国产化妆品 90后自白：吸引年轻人，国产化妆品还要补课

作为一个18线城市90后女生，上大学在一二线城市工作，为什么我很少买国产化妆品进入化妆品加盟店？这要从我护肤理念的历史说起。

从高中开始养成护肤观念，本土品牌没参与？

我觉得国内90后的护肤观念大多在15-20岁之间。当时他们在超市买了人生中第一款特别的洗面奶，也许大部分人都买了漂亮的磨砂？然后以其高清洁力刺痛甚至使皮肤变薄。

其实在上大学之前的生活中，我并没有接触过化妆品和加盟店。小城市的商业区有很多加盟店。在和妈妈逛街的过程中，我也了解了很多国产化妆品，潜移默化地把它们当成了供人才使用的产品。

直到来到大学所在的一线城市，受到各行各业学生护肤理念的影响，终于意识到护肤的必要性，毅然选择了屈臣氏，这与家乡的加盟店氛围完全不同，在大城市随处可见。

其实作为一个在信息时代长大的大学生，在进入屈臣氏之前，我已经在豆瓣和论坛上看过各种护肤的帖子，在笔记本上记录了很多品牌。但是，也许第一次进入屈臣氏的同学，最后被屈臣氏BA忽悠，调出了一堆有自己品牌的产品，然后在品牌意识不断刷新后淘汰了。

当然，不可否认的是屈臣氏BA帮助我形成了一个相对完整的护肤体系，但从那以后，我对品牌、单品甚至护肤步骤的认识几乎都来自于:

网络护肤团队的帖子甚至网络名人达人的推荐，同学朋友的口碑推荐，以及时不时逛商场时对新产品或新品类的了解。什么，你是说电视广告？我觉得效果和方便面袋上的图案一样好。

很明显，无论是在一线城市的商场了解品牌，还是在屈臣氏找到小众新兴品类，还是通过高价值、富金的网络名人种草，我在脑海中不断构建的护肤体系几乎全是国外品牌组成的，而国内的护肤则或多或少是由于主渠道和年轻人的偏差，在营销层面，一般是缺乏“种草”的能力，我和很多90后的护肤理念都没有太多参与

而且随着消费水平的提高，护肤理念和品牌定位的构建点价格也在上涨。

90年代后，消费力持续上升，本土品牌价格优势不大

什么？你说大学生买不起高端洋品牌？你看不起十八线城市的年轻人吧？

嗯，我承认在大学里花高价护肤品生活费真的很难，但是加一个一两个月长时间种草的单品还是可以承受的。当然，当时我也是被网上性价比高的国货库存所诱惑，买了一些祛痘系列，甘油或者橄榄油之类的物品，都是草药的主要品牌。其实用起来感觉很好。

但是一旦进入工作阶段，你的消费能力急剧上升，长期存在的购物需求开始爆发。性价比如何？！姐妹柜！一套那个水乳！

嗯，这个有点夸张，但是我的购物选择空确实比大学时候多了很多。开始尝试一整套护肤品或者一些女士品牌的物品，有自己的需求和各种口碑推荐。

为什么不考虑国货？除了上一段提到的原因，有些品牌的价格并不比外资好，甚至还有各种渠道、各阶段差别很大的价格，让我对国产品牌的实际价值产生了怀疑。既然这样，我为什么不选择同等水平价格更稳定的国外品牌呢？

多元化渠道的兴起，采购和海淘的可靠性越来越高

作为一个新时代能消费能省钱的90后，看到电商、海淘、代购这几年的崛起，真的很欣慰。

当然，我和朋友曾经质疑过网上产品的真实性，某宝上的大部分皇冠购买还是有一些问号的。但是，随着越来越多的高端品牌进入电商平台，甚至国外的百货公司和零售连锁店纷纷涌入网络市场，我们对网络市场的信心越来越强，平台的选择也普遍更加积极。

而且我在淘宝上找了很多年可靠的代购，越来越多的留学朋友开始代购，所以这个渠道的价格更有吸引力。说到国外官网打折，或者感恩节、圣诞节促销，一套高端护肤品的采购价格比国内专柜能省几百块。你觉得有什么理由不买？！

边肖说:

本文是记者走访了一些同年龄和消费背景的90后消费者后的总结。语句读起来可能比较主观，但必须说体验和概念都比较典型。

一般来说，本土品牌对90后缺乏吸引力主要来源于:营销策略没有触及或打动他们；年轻人的主渠道和主购物渠道有偏差；低端产品已经无法满足日益增长的90后消费力；产品质量和定价策略需要细化。

另外，必须提到的是，在年轻人中确实有一定的后续效应，引用某热播剧集中的一句台词:“虽然我和你住不起一个小区，但是我们用的口红是阿玛尼。”不考虑这句话的价值观，可以看出，为了让年轻人抢着购买某个产品，形成跟风的潮流，除了保证产品质量，品牌附加值才是最重要的。