来自联商的消息。com:今年,咖啡行业最火的品牌是“瑞幸咖啡”。初来乍到,你会请大牌明星为你代言,举行高调的新闻发布会,起诉星巴克等行动,让你的曝光率增加。
近日,瑞讯咖啡宣布完成2亿美元的A轮融资,投资后估值10亿美元。投资方包括大榭资本、久益资本、新加坡政府投资公司和君联资本。
在资本的青睐下,与星巴克的纠结并没有停止。瑞幸咖啡CEO钱在一次会议上说:“瑞幸辉是星巴克非常强的竞争对手,星巴克的定位让他的价格过高,限制了咖啡市场。我的目的是让中国消费者买得起一杯性价比非常高的咖啡。在这个目标下,咖啡市场肯定是非常大的,所以瑞幸面对的是更具包容性的大众市场。”
但除了“隐形”的未来目标,瑞幸和星巴克的门店运营和客服更受业界关注。对此,“联商。com”选取杭州两个不同的区域,即商业区和写字楼,分别对瑞幸咖啡和星巴克门店进行评价,看看差距在哪里。
商圈比较
瑞幸咖啡星光百货:寂寞商城人气冷
店铺位于星光百货三楼,走进商场。联商。com发现商场人气冷淡,几乎没有顾客,空空商场内摇摆不定,部分商家已经撤柜。相反,瑞讯咖啡的店看起来有点突兀,和周围环境似乎有点格格不入。
与星巴克不同的是,瑞幸的所有门店都没有独立的收银功能。虽然酒吧有酒水单,但是不能直接点。你需要在瑞星APP上下单,选择去店里取还是发出去。操作过程非常繁琐。在Lianshang.com的体验中,发现瑞幸咖啡客户的单价在25元左右,其咖啡只有冷热之分。无法根据客户要求调节温度。店员解释说:“因为店里的咖啡机,
可能是因为店铺足够多,星光百货提供给瑞星的店铺面积在200平米左右,营业时间是周一到周日10: 00到21: 30。除了酒吧,中间还有一个封闭的储藏室,店里有3个店员,20多张餐桌,可以容纳50多人。但瑞幸并没有在店里设立顾客自己的吧台,也没有垃圾桶,需要交给店员。
“连上。com”注意到,在午餐高峰期,半小时内只有两个顾客去店里买咖啡。店员告诉莲商。com:“我们基本上以送货为主,去店里买咖啡的顾客只占10%左右。”
经常打电话叫咖啡外卖的白领蒋女士向联商网透露:“虽然瑞幸比星巴克便宜,但我觉得咖啡不是特别好喝。最重要的是他们只能在APP上买。这个程序对我们来说太麻烦了,周围很多同事都会吐槽这种操作模式,太不方便了。”
星巴克星光大道店:人气不减,不受瑞星影响
距离瑞幸咖啡星光百货不到100米,有一家上下两层的大型星巴克店。从地理上看,星巴克有优势,位于星光大道步行街交叉口,标志明显,客流集中。店面面积近500平方米,营业时间为周一至周日7: 00至22: 00。此外,店内还有单独的卫生间供顾客使用。
收银方面,星巴克和所有实体店一样,支持现金、微信、支付宝、Apple Pay等多种支付方式,更受欢迎,也更容易理解。
午餐高峰时,店里有4个店员,顾客达到32人,而且人数还在增加,连二楼都快满了。店员告诉莲商。com:“我们不确定瑞幸在对面商场开店。我们的客流一直比较稳定,没有受到影响。”
星巴克的形象早已深入人心,也是客服的一大亮点。顾客对酒吧的选择、企业文化在商店的渗透和定期组织活动为品牌增加了附加值。而瑞幸略显单调,品牌与客户之间没有互动,体验一般。
办公楼的区域比较
瑞幸咖啡郝明大厦分店:开放式吧台桌面满足写字楼需求
瑞幸咖啡的主战场一直是写字楼区。瑞幸咖啡位于郝明大厦一楼大堂区域,采用开放式吧台桌面设计,定位于服务写字楼内的上班族。
根据莲商的观察。com,办公楼门口,左边是罗森便利店,右边是瑞幸咖啡。吧台有两个店员,铺位区有四张桌子,可以同时容纳15个人。
但是和星光百货一样,店内没有独立的垃圾桶供顾客使用,整个区域比较简单。
下单也是用App下单,不同的是,由于店铺位于写字楼内,大部分客户都是忙碌的上班族。瑞幸采用的开放式吧台桌面设计,使得购买过程相对方便。中午14点,在餐厅吃饭的顾客达到5人,期间有2个顾客来店里接自己的顾客。店员告诉莲商。com:“因为我们在写字楼里,上班族比较忙,除了送货,自己接客户的客户数量比较大。”
“连上。com”了解到瑞幸在写字楼的营业时间也和星巴克一样。工作日和周末不一样,周一到周五7: 30到18:00;周六到周日9点-16点。
星巴克网新双城楼店:周边独立店营业时间免费
离瑞幸咖啡郝明大厦不远的写字楼里有一家星巴克店,位于王新双城大厦。与瑞星不同的是,星巴克周边有一家独立店铺,面积约250平方米,营业时间也有很大不同。因为是独立店铺,不需要考虑写字楼的时间,所以店铺营业时间较长,可以分为两个时间段:周一至周五7:30-22:00;周六到周日8点-22点。
到了晚上高峰时间,店铺人气持续不减,顾客人数达到23人。据联商说。商店里的大多数顾客都是刚下班的上班族,有些人在用电脑,所以气氛很轻松。
比星巴克锐迅差多少?
据“联商网”报道,截至2018年5月8日,瑞迅咖啡已完成北上广深等13个城市525家门店的布局,包括旗舰店、休闲店、快餐店、外卖厨房店,可为消费者提供餐饮、自提、配送等服务。就在最近的7月份,瑞迅咖啡店的数量已经增加到了660家。
截至2018年上半年,星巴克已进入mainland China 145个城市,门店总数达到3362家。其中100家以上的城市有7个,数量最多的上海已经开了663家。根据星巴克最新的开店计划,到2022年9月,其在中国的门店数量将达到6000家。这也意味着,从2015年开始,星巴克在中国市场实施的近500家门店的年扩张速度将持续至少五年。
星巴克作为老大哥,为顾客养成了一个习惯,包括人性化的服务和整体的会员制。同时具有完善的标准化流程,方便订购。相比之下,瑞幸还需要努力学习才能赶上,任重道远。
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