瑞幸咖啡亏损 具体是什么情况？

北京时间8月14日，瑞迅咖啡发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务业绩报告，这是瑞迅咖啡上市后发布的第一份财务报告。

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第二季度，9亿元的收入净亏损近7亿元

根据瑞幸咖啡最新财报数据，2019年第二季度，瑞幸咖啡净收入为人民币9.091亿元，较去年同期的人民币1.215亿元增长648.2%。

关于收入的快速增长，瑞讯CEO钱表示，产品销售净收入同比增长698.4%，主要是受交易客户数量大幅增加、交易客户平均购买商品数量增加和有效销售价格上涨的推动。截至第二季度末，瑞迅咖啡门店总数为2963家。

第二季度，瑞迅咖啡净亏损6.813亿元，去年同期亏损3.33亿元。

根据招股书，瑞迅咖啡的核心业务包括生鲜饮料、其他产品等。新鲜饮料包括现煮咖啡、现榨果汁等。其他产品包括清淡食品、零食、Boss午餐等。

鲜饮收入是瑞幸咖啡的主要收入来源。一直以来，生鲜饮料收入的总收入占70%以上。根据财务数据，2019年第二季度，生鲜饮品收入为6.592亿元，占总收入的72.5%。

瑞幸咖啡通过社交分享的裂变方式不断补贴消费者，获得了大量用户。根据财报数据，截至2019年6月30日，瑞迅咖啡累计用户数为2280万。报告期内，客户平均月营业额为620万；月平均销量2760万件。其中，生鲜饮料月平均销量为2106万件。

根据财务报告数据，第二季度营业费用总额为15.99亿元，比去年同期的4.65亿元增长243.9%。营业费用占净收入的175.9%。其中，销售和营销费用为3.901亿元，比去年同期的1.781亿元增长119.1%。成本增加主要是因为广告成本和分销成本的增加。

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利润在可预见的未来。瑞幸开始讲新故事

第二季度营收9亿，净亏损近7亿。瑞迅咖啡还远没有盈利。现在，瑞讯咖啡已经开始讲述自己的新故事。

7月8日，瑞幸咖啡在北京召开战略性新产品发布会，宣布正式进入茶叶市场，并在全国40个城市近3000家门店推出10余款小鹿茶产品。为了造势，瑞幸咖啡还邀请刘浩然为其代言，依然没有改变营销风格。

瑞幸咖啡进入茶叶市场，面临着喜爱茶和耐雪茶的竞争。

根据微信官方账号中西槎微信的信息，截至2019年6月30日，西槎已在国内外30多个城市开设了近300家直营店，其店铺扩张速度不容小觑。

茶叶受到资本市场的青睐，一直不缺钱。2016年8月，希查拿到IDG，今天投了1亿元融资；2018年4月，美团点评子公司龙珠资本向其注资4亿元。一个月前有消息称，西茶将迎来新一轮融资，由腾讯和红杉资本牵头。近日有消息称，淅茶已完成新一轮融资，但尚未得到淅茶的正式确认。

奈雪的茶店速度不逊色。官方资料显示，奈雪的茶叶已扩展到华北、华中、华东和西南，覆盖15个城市。据媒体报道，奈雪有200多家直营店，预计到2019年底门店数量将达到400家。

2018年3月，奈雪完成A+轮投资，估值60亿元。8月13日，有消息称，奈雪的茶最近与投行取得联系，打算明年在美国上市，但该官员回应称，短期内没有上市计划。

没有任何积累，瑞幸咖啡越境进入茶叶市场，以头奶茶品牌抢占市场。几率有多大？小鹿茶的口感和品质如何？有待市场进一步检验。

瑞幸的“无限场景”核心玩法就是用疯狂的补贴换取市场。对于咖啡来说，消费者最关心的是咖啡的质量和服务体验。通过补贴形式能对用户的增长形成多大的竞争壁垒？用户忠诚度呢，值得进一步观察。

招股书显示，2018年瑞迅咖啡回购率高达54%。锐迅的招股书披露了从2018年2月开始每个月的客户留存率，反映了客户的忠诚度和行为模式。

从上图可以看出，客户留存率在第二个月开始下降。瑞幸表示，这是因为许多客户最初是通过免费优惠券吸引来的。那么，如果补贴力度降低，客户留存率会否进一步下降？

今年1月，瑞幸咖啡CMO费阳表示，通过补贴快速占领市场是瑞幸的既定策略，未来仍需长期采用补贴策略，但会适度调整。一旦瑞讯停止补贴，将造成大量用户流失，咖啡销量也将面临下滑。

如果小鹿茶复制咖啡补贴市场的方法，也会面临同样的问题。

近日，瑞幸咖啡有限公司注册资本发生变化，经营范围也增加了“纺织品、针织品零售；服装零售；鞋帽零售；手表和眼镜零售；盒子、包装零售”等。这导致媒体猜测瑞幸开始四处推销。

咖啡烧钱，茶烧钱，衣服更需要钱。瑞幸如何讲好一个新故事？资本市场会为瑞幸的新故事买单吗？

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瑞幸咖啡“变种”是卖流量的科技公司？

瑞幸咖啡通过补贴资金获得了大量用户，从线上到线下，从咖啡到果汁，清淡食品，午餐，茶等。瑞幸正在一步步拓展自己的边界。现在，瑞讯咖啡正在增加门店以获得流量。

在“场景不限”的策略下，瑞幸登陆主题店。去年9月，瑞幸入驻故宫，从店铺的装修、杯盖的书写到包装袋的设计，都与故宫风格紧密契合。一个月后，瑞迅咖啡和冯唐在北京金融街联合开了一家“廖”主题店。今年3月，瑞幸咖啡与腾讯QQ联手打造“QQ1999 beta”商务怀旧主题咖啡厅。8月5日，网易云音乐和瑞迅咖啡正式宣布，两家联合开业的音乐主题咖啡店“奥岛”正式开业。这里需要指出的是，瑞幸在招股说明书中披露其门店不接受现金支付。我们可以推测，瑞幸以咖啡为流口，通过技术收集用户的在线消费行为，不断赔钱，用钱补贴用户。或许瑞幸更关心流量背后的大数据宝藏。

此前，瑞幸公司的定位正在发生变化。7月22日，瑞迅咖啡宣布与中东最大的食品制造销售公司Americana Group签署战略合作框架协议。双方计划联合成立一家合资公司，在大中东和印度发展新的咖啡零售业务。

需要注意的是，在这次对外合作的表述中，瑞讯咖啡将自己定义为“全球领先的移动互联网、大数据、AI技术驱动的科技公司”，而不是如前文所述的技术驱动的咖啡等产品的新零售供应商。

瑞幸咖啡正在经历一场“综艺”，未来会走向何方？目前不知道。在首都玩的好的瑞幸接下来会讲什么样的故事？我们拭目以待。