富贵鸟女鞋专卖店 女鞋界的黑马诞生：模仿富贵鸟一年入账50亿，坐拥8000多家店

正文:金木

一方面，电子商务的出现方便了人们的生活，优化了人们的购物体验，另一方面，也冲击了传统的实体店。电商优势明显，没有租金压力，所以电商产品价格普遍低于实体店，导致大量消费者网购，生意不好的实体店压力很大。所以，我们可以看到，这两年，大量实体店宣告破产，甚至一些知名品牌在“破产潮”中也无法生存。

达芙妮曾经是一个很受欢迎的品牌，但在诸多因素的影响下，依然难逃没落的命运。为了生存，数千家商店不得不关闭。随着中国鞋类市场的饱和，我们曾经熟悉的品牌，如百丽、傅锐等，正在日益衰落。

但有一家鞋企成功逆势而上，在整个行业环境不景气的情况下，deus ex成了黑马。这家鞋厂一开始是小作坊，现在全国有8000多家实体店，坚持走低价路线，每双鞋均价不到100元。但如此低的单价每年创造数十亿的销售额。这黑马是浙江省的品牌——大东。

在八九十年代的致富大潮中，南方沿海地区的鞋业开始崛起，家庭手工作坊如雨后春笋。1970年，大东鞋业创始人陈广民出生于浙江省一个农村家庭。17岁时，他只是一个穿鞋子的学徒。后来，他和亲戚一起当养蜂人。这次经历让陈光敏去了很多地方，不仅开阔了他的视野，也积累了丰富的经验，为他以后的职业生涯打下了坚实的基础。

当时很有商业头脑的陈光民发现，福建的富贵鸟男鞋卖的很好，但是不生产女鞋。于是他想，如果我们生产女鞋，会不会像富贵鸟一样成功？于是1995年，25岁的陈广民决定自己创业，创立了大东品牌。没想到，他第一次创业成功，赚到了人生第一桶金。

第一次尝到胜利滋味的陈光民，追求胜利。他决定跟上市场趋势，生产任何在市场上畅销的产品。陈光民有一些制鞋经验，知道设计和市场，但他的产品并没有在市场上引起很大的波澜。多年来，大东在三四线城市开了一些实体店，但由于品牌知名度低，缺乏很大的优势，一直难以进入一二线城市的市场。到2012年，包括女鞋巨头达芙妮(Daphne)和百丽(Belle)在内的许多同行纷纷关门，以应对消费市场疲软和原材料价格上涨。

面对困难，陈光民知道自己要做出改变才能突破困难。虽然原来的代理制度省时省力，但由于层层代理，零售价仍然很高。此外，还容易出现逾期付款、无法及时收回资金等问题。因此，陈光民决定放弃这种代理制度，改用合资模式。在这种模式下，加盟商只负责门店的运营，而配送和营销活动由大东总部制定，销售款必须当天返还。这样加盟商就不需要冒太多的风险，就能达到双赢。此外，大东国家合资实施后，也实施了“清季”战略。如果每个季节都有卖不出去的鞋子，可以通过各种促销活动送出，那么大东每个季节的产品都可以做到“零库存”。

近年来，达芙妮、百丽等知名女鞋企业逐渐衰落，而大东凭借其成功的转型战略脱颖而出。此外，其产品创新速度快，一直关注时尚潮流，越来越受到消费者的青睐，拥有大量忠诚的消费者。另外大东的定位一直以中端市场为主，一双鞋平均价格不到100元，所以性价比很高。因为这个策略，公司没有像其他竞争对手一样陷入“关门潮”。相反，它继续扩张，在全国范围内逐步开设了8000多家门店，年销售额达到50亿元，成为鞋类行业当之无愧的黑马。

在2019年3月举行的2019品牌营销峰会上，公司董事长陈广民表示，未来三年，公司将努力打造全新的商业模式——“生活圈”。据了解，大东要建的“生活圈”面积约1000平方米，出售的产品包括公司所有品牌和产品，以及内衣、床上用品、厨房电器、智能家电等产品。此外，将推出711等知名便利店，并设立书吧、咖啡店和小型游乐园，为消费者提供既满足消费又满足休闲需求的场所。

为了保证“大东生活圈”的物流，大东鞋业已经提前布局了。据了解，大东已投资2亿多元建设了一个占地1.4万平方米的智能物流仓库，将于今年下半年投入使用。智能系统投入使用后，将极大地推动未来线上线下联合销售配送和新商业模式的发展。

除了打造“大东生活圈”的宏伟计划，陈广民还表示，公司2013年至2016年销售额增长了12倍，因此他非常有信心带领公司在2020年至2030年的未来10年内实现1000亿元的销售目标。在实体经济不景气的背景下，陈广民能够定下这么大的目标，说明了他对大东实力的信心。

传统女鞋设计创新低，性价比低，品牌老化，线下店铺太多，让达芙妮和贝尔倒闭无所适从。大东线线上线下店铺的扩张，再加上低廉的价格，挤压了达芙妮和百丽空的生存空间。没有实力，也不能怪市场的重新洗牌和消费者思维的改变。市场没有永远的霸主，大东一直紧跟市场潮流，从不懈怠。