南非金伯利钻石矿坑 钻石是一场百年骗局，诺奖得主的惊世谎言造就万亿产业，正式破灭！

正文:冯

营销，

就是让你相信本来毫无价值的东西是有价值的。

一旦你把DIA和爱情联系起来，

你可以号召大家只买不卖。

只买不卖不保证，DIA

成为没有二级市场的独特商品。

不要鄙视人造的，爱情是两个人和人造的事！

这个世界上最难的有两件事，第一是把想法塞进别人的脑子里，第二是从别人口袋里拿钱。如果你把这两件事的第一件做好了，第二件就不会太难了。

要做好这两件事，我们需要一个共同的技能——营销。所谓营销，就是让你相信没有价值的东西是有价值的。无论是历史上还是现实中，利用营销技巧来完成事情的情况比比皆是。在今天的文章里，我想给大家介绍一个经典的营销局——DIA。

自从“DIA是永远的，一个是永远流传下来的”这个广告词一出，就成了年轻人结婚买钻戒的标准。试想，哪对情侣不想和爱人白头偕老，爱情比黄金好，哦不，比DIA强？你看，一块石头其实是和爱情联系在一起的，是每个人都向往的美好的东西。很难卖出去！

迪亚，石头的反击

但实际上，DIA在古代根本不是奢侈品，东方和西方一开始都喜爱耀眼的黄金和闪耀的宝石。另外，中国古代有玉篇，君子如玉！

至于DIA，因为它极强，所以作为工具存在了很久。“没有金刚钻就不要做瓷器”，明白吗？在这个谚语里，DIA只是工匠手里的手工艺品工具，远远谈不上值钱。

一个法国人到达印度后，dia的命运被彻底改写。20世纪60年代，法国人塔法尼在印度买了44个大DIA和1122个略小的DIA，带回欧洲献给当时欧洲最强大最豪华的国王路易十四。

路易十四是神秘东方的粉丝。他非常喜欢这块闪闪发光的小石头，重新打磨了其中一块112克拉的钻石，并将其命名为“希望之钻”。

目前，这个DIA是供人们在美国博物馆参观的:

作为欧洲贵族中的超级大IP，路易十四喜欢什么，哪个贵族想说不喜欢，是不是代表没有贵族粉丝？就这样，欧洲皇室开始在DIA流行起来。当一颗名为“亮山”的巨型钻石落入英国王室手中，成为维多利亚女王王冠上最亮的一颗星时，DIA杀光了所有珠宝，拥有了无与伦比的地位。

皇室和贵族是老百姓时尚的标杆。既然皇室这么喜欢DIA，老百姓没理由不喜欢。于是，DIA风靡了整个欧洲，然后风靡了全世界。

捆绑爱情，价格暴涨

然而，DIA真的稀缺吗？

答案一点也不匮乏！

1866年，探险家在南非金伯利发现了一个巨大的DIA矿。很快，大规模采矿导致DIA价格暴跌，因为一度被认为极度稀缺的DIA拥有如此庞大的储量:

仅这个矿，过去50年挖出来的矿石就有2722公斤，一克拉等于0.2克，2722公斤相当于1361万克拉，吓得当时很多在DIA做生意的人胆战心惊。

为了让手中的商品有价值，几家大珠宝商联合成立了最好的DIA公司，DE BEERS，开始了他们著名的营销之路。

在控制了DIA绝大多数矿山后，德比尔斯做的第一件事就是减产。显然，这远远不足以降低产量。他们必须想办法让公众认识到DIA的价值。

1939年，戴比尔斯与时尚巨头香奈儿合作，推出了一些DIA珠宝。然而，市场反应平平，公司濒临破产。

破产前夕，才华横溢的总经理哈利·奥本海默(Harry Oppenheimer)根据DIA坚实的特质，将DIA与爱情联系在一起。这个想法一出，德比尔斯瞬间起死回生。

恋爱十几张卡，效果不错，不想要，求爱，订婚，结婚，需要钻戒的场合真的不要太多，更重要的是，恋爱和DIA挂钩后，还可以号召大家只买不卖，毕竟谁愿意卖爱情的信物？

只买不卖，让DIA成为没有二级市场的独特商品。

1948年，著名设计师弗朗西斯甚至想出了一个疯狂的德比尔斯广告。翻译成中文就是众所周知的“DIA永垂不朽，永垂不朽”。

玛丽莲·梦露为她们宣传钻石是女孩最好的朋友。

我们打个比方。试想一下，如果大家都买了房不卖，房地产开发商会一直说了算吗？德尔比斯的战略取得了巨大的成功。一方面，他们牢牢控制着DIA的生产来源；另一方面，他们把DIA贴上“爱”的标签，彻底扼杀了二手DIA市场。

所以没那么贵的DIA“飙升九万里，大鹏展翅于云端”。

非洲血腥开发DIA

很多人可能会问，不是有新发现的DIA矿吗？

是的！例如，前苏联发现了特大型DIA矿，但德比尔斯听到消息后立即前往现场，要求前者放弃大规模开采的想法，转而与德比尔斯合作，控制流入市场的DIA的生产。

当然，这一招在都灵是放不下的，但非洲是个例外，军阀管不了那么多，人家开DIA矿卖钱。于是德比尔斯说非洲的DIA有血，劝大家不要买。

电影《血钻》

为了应对非洲关于DIA的血腥战争，德比尔斯公司在2001年炮制了一份金伯利进程协议，呼吁所有人不要从饱受战争蹂躏的非洲国家购买DIA，许多国家已经签署了这份协议。不得不说德比尔斯很有能量。

此外，它们还建立了金伯利进程证书制度，禁止进口没有金伯利进程成员颁发的证书的毛坯钻石和向非金伯利进程出口毛坯钻石。

为什么非洲的DIA是血腥的？因为DIA价值连城。DIA为什么这么值钱？不是德比尔斯的垄断和控制！DIA一旦开放剥削，非洲人就不会为这些不值钱的石头而战。

最后，为了继续垄断，德比尔斯实际上禁止市场购买非洲DIA，因为只有这样才能维持高价。经过一波操作，赚到了钱，把好人收进来。不接受就不能！

义乌能打得过德比尔斯吗？

从这一点来看，DIA一直无可挑剔，在营销和源头控制上洗脑，以及拥有最好的裁员岗位，德比尔斯在世界上立于不败之地。

但他们万万没想到的是，德比尔斯在新世纪之初遇到了他最大的对手——人工DIA。

DIA是碳元素在高温高压下形成的。按照现在的人工制造水平，为什么很难？而且进入21世纪后，来自中国的制造业真的很厉害，可以毫不夸张的说横扫千军。

没有中国造不出来的DIA。

我在微博上看到这篇文章的时候，差点没笑出来:

那么，德比尔斯遇到人工DIA后的现状是怎样的呢？答案不尽如人意。

彭博表示，随着抛光宝石的价格暴跌，德比尔斯的买家对原石的价格越来越失望，一些从德比尔斯及其俄罗斯竞争对手阿尔罗萨·PJSC那里购买宝石的交易员遭受了严重损失。

一直走在前列的德比尔斯，实际上已经开始薄利多销了。上个月，他将价格下调了5%，但即便如此，他仍无法阻止价格下跌:

最后，作为一个男人，我很想在这里为义乌的商家鼓掌。你打败了怪物德比郡，让DIA回到了原来的状态——一颗普通而美丽的石头。

人工DIA比天然DIA更硬，是不是更能代表爱情？不要鄙视人造的，爱情是两个人和人造的事！