时尚买手是什么 走近时尚买手：他们的工作不只是“买、买、买”

周游世界，总是徘徊在设计与销售、时尚与市场的复杂关系中-

时尚买家:不仅仅是“买，买，买”

资料图：商业街上的一家服装店。中新社记者 张畅 摄

我们的记者张倩

当我们走在城市的街道上，透过路边的窗户，我们会发现一些商店出售服装、鞋靴、珠宝、手表和美容配件，这些东西装饰精美，风格独特，但其中许多是普通百货商店看不到的品牌和风格。店里的商品来自不同的品牌，有些比较贵，但做工都很精致，款式也很时尚，让人眼前一亮，忍不住进去看看。

也许你正在进入一家“买家商店”，出售来自世界各地的时尚买家精心挑选的产品。

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说到“买家”，很多人首先想到的是“购买”。其实这是两个完全不同的概念。

时尚买家的工作就是“买进卖出”。他们通常要走遍世界各地，掌握最前沿的时尚信息，并通过他们对时尚趋势和消费市场的综合分析，要么把设计交给工厂生产，要么直接购买合适的成品，投入各种销售渠道，组织商品进入市场。

毕业于东华大学服装设计专业的浙江女孩刘娟现在是无锡的一名私人买家。她告诉《工人日报》记者:“在做采购时，顾客会明确告诉他们该买什么。作为买家，我告诉对方需要什么。”

刘娟经营着一家形象工作室，帮助顾客进行服装搭配和私人定制服务。她的购买范围主要是国内，大部分客户都是私人客户。在分析了不同顾客的个人风格和衣柜搭配后，刘娟会主动购买适合顾客的衣服和搭配。

还有很多人把“买从买买”的手伸向世界各地，为实体店、电商网站或时装店提供购物服务。

冯冲原来是黑龙江大学的商务英语教师。她从小就喜欢时尚和设计。2015年，她辞去了时装采购员一职。在过去的两年里，凭借深厚的英语知识，冯冲走遍了整个欧洲，在各大城市的无数商店中反复比较和仔细挑选，然后将购买的商品带回中国。

一家时尚公司的买家招聘启事上写道:“我们需要有想法、有品味、有经验、有资源的时尚买家，而不是让你想买什么就买什么的搬运工。”

不仅要好看，还要好卖

时尚买家往往扮演着桥梁和纽带的角色，连接着供需双方。总是徘徊在设计与销售、时尚品牌与消费市场的复杂关系中，必须成为时尚行业的“通才”，懂得“买什么”、“怎么买”。

良好的审美情趣和灵敏的时尚感，是买家在行业立足的第一要素和基本条件。对设计、面料和款式的深入研究，以及挑选商品时时尚独特的眼光，是让卖家信任、买家愿意消费的决定性因素。

刘成哲在长春从事贸易。作为一名企业代表，她的工作之一是与许多时尚买家打交道。在她看来，做买家需要一些天赋。企业需要的买家不仅要对时尚潮流有足够的敏感度，还要有较高的审美能力。

购买前，买家还应深入研究目标市场的文化背景和消费习惯。比如东西方人的消费心理是不一样的。相比之下，西方人喜欢鲜艳的颜色，而中国人更喜欢朴素的衣服。研究越深入，越能准确把握目标市场的特点，购买时针对性越强。

同时，买家要有一定的数据分析能力。衡量一种商品是否值得购买的标准不仅是看起来好，而且是卖得好。刘娟认为，买家最终关注的是销量。所以他们要广泛参考历史数据，然后以前一个月为例进行综合分析，利用数据来决定下个月要采购和推送的产品。

对于专业买家来说，最有价值和竞争力的是职业生涯中积累的无形资源。人脉越广，订购渠道越广，合作品牌的“大品牌”越多，买家价格越高。目前一个优秀的资源型买家年薪可以达到60万到80万，很多人的工资水平甚至远远超过设计师。企业在这种“多面手”身上花了不少钱，但供给还是供不应求。

早在上世纪中叶，欧洲就出现了“买方制度”的商业形式。上世纪末，中国大陆最早的买方商店开张了。今天，时尚买家和商店对许多中国人来说仍然是略新的。

虽然人们对买家了解不多，但不可否认的是，买家越来越多地进入普通人的生活。2010年后，中国买家数量激增。根据2017年上海时装周的数据，仅今年上半年，全国就有3000多家买家店铺注册参加MODE上海时装秀。

近年来，港资品牌I.T、国内店铺的开创者、买方定制电子商务网站Siku.com的推出，逐渐成为中国年轻人购物消费的新选择。住在北京三里屯附近的阿姨是一个热衷时尚的90后女孩。她说:“三里屯有很多买家的店铺。他们的衣服新潮，有个性。虽然贵一些，但是好看。穿的时候不容易撞到衬衫。"

做了两年时装采购员后，冯冲积累了丰富的行业经验和资源。2017年8月，她创立了自己的服装品牌，开始放眼国内服装市场。“当我是买家的时候，我是创业后的第一个客户。”现在，她的品牌已经在北京和哈尔滨开了实体店。

对于自己正在进行的事业，刘炜充满希望:“中国人的消费习惯是不舍得花钱买服务，舍得花钱买商品。”时尚买家把优质服务附加到商品上，从而提升服务和商品的双重价值。买方制度的繁荣和专业人才的稀缺吸引着越来越多的年轻人从事专业买家的工作。