七号网 IP霸道总裁7号网胡海国说：用创业赞美青春

“IP行业奋斗17年，出了两个孩子:世纪恒诚代理和IP云服务平台7号，服务企业，与行业共存。

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胡，70后，2002年加入网通科技，建立了网通完善的知识产权保护体系，负责网通的知识产权管理和运营，直至2006年。2006年上半年，由“甲方”调任“乙方”，加入北京英赛嘉华知识产权代理有限公司，担任深圳办事处主任。世纪恒诚知识产权成立于2009年。目前员工300人，旗下公司10多家，短时间内位居深圳知识产权行业第一。

2015年初，“七号网”(www.qihaoip.com)一站式知识产权服务运营云平台建成，是致力于构建知识产权价值链的专业服务平台。

■自然进入知识产权行业

■从甲方到乙方的角色转换

■ 0比1，冒险的开始，目的明确纯粹

■试试吃螃蟹的老胡

■第二次创业，每一步都是精心策划的

■创建狼队

■互联网思潮中的知识产权发展

■未来，路在你脚下

■企业还是代理，老胡的真情

■你可以通过放低来跳得更远

■创业越来越稳定

对话嘉宾:胡

自然进入知识产权行业

本人理工科出身，2000年初来到深圳。我在一家传统行业公司担任开发部主管，同时管理公司的知识产权事务。2002年，我去深圳市耐达科技有限公司(即2010年创业板上市的“u盘”专利权人)面试。当时我想面试程，因为简历上写着“我有两年多的专利管理经验”，而Netac刚刚成立一个知识产权和法律团队，所以我调任做专利。开始在Netac从事知识产权体系的建设和管理工作，从而进入知识产权行业。

之前不了解知识产权，但为了工作需要，看了一些知识产权方面的书。可以说我是在进入这个行业之前接触到这个业务的。

当时知识产权的概念刚刚兴起，没有系统的理论和书籍，无法与现在的环境相比。但是当时大家都在喊《知识产权之春》《春天的故事》，头脑发热的时候，毫不犹豫的投身这个行业，所以我是自然而然的进入这个行业，不是刻意的。现在已经没有回头路了，感觉被忽悠了！

从甲方到乙方的角色转换

在企业做知识产权压力很大，由于种种原因，想换个环境。当时说的中兴，华为，阿里，可惜都没入选。经过多次波折，我终于走出了IPR的轨道。

2006年，他进入北京英赛嘉华知识产权代理有限公司，从甲方进入乙方..英赛嘉华期间，领导派我去深圳设立办事处，这是我第一次创业。英赛嘉华的领导对我很好，给了我很多支持和指导，尤其是我漂亮的领导+导师+余萌姐，给了我很多指导。

当时创业环境远不如现在，政策不如现在，生意也没有现在红火，我当时也没有什么公司运营经验；同时，作为深圳的一家外企分公司，其生存发展的难度可想而知，但我当时坚持下来，得到了一定的发展。

但是，随着时间的推移，我想有更多的创造力和可能性。2008年底，我离开英赛嘉华，于2009年3月创办了世纪恒盛。我在这里已经完全完成角色转换，再也没有进过甲方。

0比1，冒险的开始，目的明确而纯粹

其实我是被环境或者其他因素推着往前走的，世纪恒成的成立是死后生的，因为从甲方到乙方的风险和困难程度可想而知。我为什么坚持？天性使然。我告诉自己，我不能放弃，我从来没有想过放弃。不管我有多努力，多累，一旦选择了，我就会一直走下去。思想波动不大，也没有因为创业的低谷期而有思想的起伏。

当时我创业的目的很明确。我没有谈感情，没有谈远大理想。首先是生存。2009年金融危机期间，经济不景气，工业经济不好。然而，我已经跳出了企业的舒适区，不得不继续走下去。所以，每天要考虑的最重要的是如何做好服务客户的工作。我是务实的，从一开始就在思考如何维持和生存这个世纪。

老胡尽量“吃螃蟹”

我在2015年创办了七号网，因为“互联网加”思潮的兴起，也因为看到中国已经有大量的知识产权存量，需要流通来创造更大的价值，如何有效地流通现有的知识产权一直是我思考的一个方向。由于我的专业和工作经验，我一直非常重视网络营销。2009年开始自己做网络营销，比如世纪恒城网站的SEO和SEM，都是自己做的。我每天晚上和周末都呆在房间里做内容，发连锁，学习网络营销知识。

2011年3月至2014年7月，我们网站的关键词在百度排名前三或前一页。因为有这样的经历和兴趣，我想大胆尝试做一个互联网上的知识产权网上交易平台。

为什么我们被称为七号网？机遇是前海自由贸易区的建立。当时想在前海建立一个知识产权平台，注册了QHIP的域名。后来觉得范围和格局太小了。参考“一号店”的名字，“七号网”就来源于此。

事实上，“7”被认为是一个神秘而神奇的数字，在东方和西方都有很多典故和解释，甚至在一些地方是图腾符号。在中国传统文化中，“七”是阴阳五行之和，也是儒家所谓的“和”的境界。中国有很多关于“7”的故事，比如“7瓜”等。我选择了这个好记又有意义的数字，既有互联网元素，又有深刻的期待。当然，“7”更像是一把锄头，一把挖掘知识产权金矿的锄头。

第二次冒险的每一步都是精心策划的

创业第二次的感觉是“时间不是自己的时间，人生不是自己的人生”。

我创立了No.7.com，主要业务是知识产权交易，因为在交易过程中会有一些其他的需求。前向延伸主要涉及申请和注册业务，后向延伸是知识产权运营、分析和管理业务，所以交易是主要主导业务，其他是配套业务，申请注册中的代理业务是延伸和辅助。

七号网的顺利运营很大程度上得益于背后百年征程的支撑，所以我的资源相对稳定。为什么没有其他平台那么开放激进？首先，整个行业的新运营模式还不够成熟，比如专利运营。专利运作的发展取决于整个司法环境和公众对知识产权的认知和关注。

现在公众的知识产权意识在上升，还需要时间。动作太快不一定是好事，试错成本太高。我们行业的企业一般承担不起试错的成本。所以我们是摸着石头过河，希望不要被洪水淹没，因为我觉得开发过程中最重要的是做一些探索和沉淀，提高我们团队的素质。

创建一个狼队

我并不觉得我们现在的商业模式有突出的优势，因为我觉得现在所有的商业模式基本都是一个水平。主要区别是资源问题和谁走得快谁走得慢的问题。其实模式差距不大，所以现在我觉得重要的是团队发展，这可能会成为一个优势点。目前，我们的团队还处于成长阶段。

我主张建立狼队。狼队应该是一个主动性和野心很强，目标和规划很强，工作自主性很强的团队。我们的团队不是追求更多，而是不断进步，并且有足够的动力。我对我们团队的可靠性充满信心。基于此，我认为我们的优势是可以保证线下团队的服务质量和线上业务的转换效率。

互联网思潮中的知识产权发展

我们必须理性看待互联网上知识产权的发展。其实互联网是一个工具，一个转化和展示的工具，但长期发展可能会改变个人习惯。当时知识产权领域还是有很多变化的，比如在商标领域，依靠互联网可以改变一些复杂度相对较低的基础业务。但知识产权产业链越专业需要到后端，越需要下线，前端专业性低、复杂程度低的业务可以线上解决。因此，

互联网plus的知识产权一定要有好的产品，好的产品一定要有好的技术带动。技术必须跟上市场，了解市场需求，而市场依靠好的产品方便地服务客户，给客户好的体验，所以两者结合。

未来，路就在你脚下

我在七号网的定位:一站式知识产权服务运营云平台，集知识产权交易、代理、运营为一体。我想利用这个平台，流通大量现有的知识产权资源，让知识产权更有价值，这也是我们的使命。

现在，一些已经走上互联网平台的企业应该很快就能取得突破。当然，也有一些传统机构，但我们可以看到，互联网极大地推动了知识产权的平台和服务。但是，不能说用互联网和平台就能一劳永逸。我们应该为客户提供良好的服务，建立自己的专业团队。基于互联网和基于平台的企业可能会走得更宽更广，而传统的服务组织可以更专业化、更深入。

环境对于未来的知识产权保护非常重要。如果未来环境没有很大的变化和进步，我觉得走的比较好的企业可能是基于互联网的平台。但是，如果环境越来越好，越来越强，专业服务机构就会发展得更好。但是不管怎么发展，都要靠自己的业务带动，最终会合并。一个是社会需求驱动，一个是企业自身需求驱动。

企业还是代理，老胡的真情实感

对于知识产权从业者的专业发展，企业和机构都有天花板，区别在于价值的实现。我是企业的。其实目前以知识产权为切入点达到中高层次也差不多，比如总监这个职位。如果我在法务部工作，可以做到VP，但很少看到我能做到总裁级别。

在服务机构，我做知识产权工程师和代理，写作业务，诉讼业务，运营业务，分析业务等等。但是无论在企业还是服务机构，都有专业渠道或者管理渠道。企业的管理渠道会比专业渠道少很多，而在服务机构会有更多的管理渠道，最终实现身份和角色的转变，比如成为合作伙伴。

企业中知识产权人的个人发展，其实是由很多因素决定的。第一，要看社会环境和经济环境的好坏；二是政府政策的引导和影响；三是行业分化。在某些领域，不需要或很少需要知识产权。相比之下，技术驱动型产业更需要知识产权，更集中在竞争激烈的行业，比如通信行业；第四，由于企业的规模和对知识产权的重视，很多企业需要知识产权，但肯定需要知识产权部门或知识产权人。

关于个人职业选择，我认为无论什么样的行业，都有一定的需求，所以服务机构的机会和机遇大于企业，但机构也需要企业的支持，两者要协调。如何选择是自己的发展阶段，二看职业规划，三看自己的性格和志向。服务机构工作的重复性可能更高，有时可能没有太多新鲜感。

以专利代理机构的专利写作为例，我请同事们做“艺术品”，或者至少是“工艺品”，而不是复制品。每一个专利写作案例，其实都包含着一个专利代理人的人格和思维逻辑；企业的知识产权工作者更关心管理、沟通、协调和宣传。他们需要告诉领导他们能做什么，为什么和如何做，以及他们有什么好处。

沉得低才能跳得远

目前，我们的团队已经达到300人，但对人才的需求仍然很大，尤其是专利代理机构。但是，我发现了一个普遍不好的现象。有的员工做了一段时间就觉得自己掌握了整个领域，可以跳槽、换地方或者创业。但是，你在任何领域做的越专业、越深入，你会发现自己越不自信，越会变得恐惧。

因为建立一个专业的职业规划和个人沉淀需要很长时间，不可能在两三年内达到这个水平。以专利代理机构为例，2-3年的专利写作才刚刚起步，路还很长。有价值的专利需要经受实体审查、法律诉讼、专利无效等法律程序的考验，也需要经受工业运行和技术发展的考验，没有5年以上的经验一般是无法掌握的。我们在职业上要有手艺，要有敬畏。

创业热情越来越稳定

我的性格以前很内向。创业的时候焦虑感和危机感很强，脾气也比较大。因为创业过程中问题太多，一定要明智的解决。现在更多的是做一些事情，保持积极乐观的态度，影响你的团队，但同时也要思考危险和改变，找到正确的前进方向。

其实从管理者的角度来说，90后的团队大多是很难管理的，因为我们对专业性的要求是需要沉淀的。越来越年轻的团队对一个企业的业务专业性有一定的影响，但是我们的团队会逐渐变得年轻，所以管理机制、管理技巧、企业制度都必须改变。年轻的90后团队更注重工作环境和工作情绪，所以管理者应该更年轻，带来新的管理思维。能够应付年轻的团队，改变自己的状态和管理心态，对管理者来说是一个很大的挑战，但我现在可以融入我们年轻的团队。

知识产权运营是一个“长期”的项目，需要长期发展才能看到效益。知识产权+互联网呈现模式，做出用户需要和喜欢的产品，做出有市场需求和生命力的产品，打造知识产权价值链和生态链，让知识产权更有价值，知识更有价值。这是我们“七号网”的长期发展战略和目标。

一路走过风雨，永不放弃，对知识产权产业的厚爱，匠人的精神，睿智的情怀，给胡主席贴上了太多亮闪闪的标签，就像信念的力量，指引着前进的方向。

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关于知识产权传播

智通通是丰创智诚的知识产权服务平台，致力于为用户提供可靠、专业的服务，包括招聘、交易、数据查询、IP管理、教育等。

丰创志诚是一家企业知识产权运营服务商。2016年获得预A轮融资5000万元。团队由腾讯、华为、中兴等企业的实战专家组成。其主要服务包括知识产权分析、咨询、交易、许可运营和投资等。先后服务过阿里、华为、中兴、格力、长虹、OPPO、VIVO等。

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