创新的美国化妆品品牌雯雯美容最近宣布,将在今年夏天大举进军法国美容连锁零售商丝芙兰及其在线业务,覆盖澳大利亚、新西兰、香港、泰国和菲律宾。此外,该品牌上个月还完成了A轮融资,知情人士透露融资金额约400万美元,主要投资方为DGNL Ventures、Pritzker Group和Maveron。
雯雯美容的联合创始人兼首席执行官达薇亚·古格纳尼(Divya Gugnani)于2015年与维多利亚秘密的前天使琳赛·艾林森一起创立了雯雯美容,旨在精简女性常用的化妆品,突出产品的多功能性。该品牌的17种产品都包含二合一功能。
例如,一根42美元的腮红/高光棒一端有腮红膏,另一端有高光膏。这也是两位创始人推出的第一款产品,于2015年4月在QVC和雯雯美容的电子商务网站wanderbeauty.com推出。其他产品包括:
二合一磨砂/遮瑕膏,售价29美元;
哑光/控油霜,售价39美元;
保湿哑光/护理唇膏30美元
初期,雯雯美容只通过美国美容连锁零售商QVC推出单一产品,仅用两年时间就逐渐发展成为国际化妆品牌。2015年1月品牌上线前,从天使投资人那里获得的融资不到100万美元,而这一轮融资是雯雯美容获得的第一笔机构投资者投资。
雯雯美容第二年的零售额据说达到1500万美元,是2016年700万美元销售额的两倍多。
今年,雯雯美容的销售构成大致分为两部分:
QVC、wanderbeauty.com官网和丝芙兰各占30%
剩下的10%来自电商渠道Net-a-porter,人类学等经销商。
有人问雯雯美为什么不专注做互联网品牌?Divya Gugnani表示:在成功推出首款On the Glow腮红/高光棒二合一产品后,他们得到了良好的反馈,于是立即决定与连锁零售商合作,在数千家门店推广该品牌,获得更多的客户反馈。
Divya Gugnani介绍,公司是通过快速提升品牌认知度来提高利润的,不同于美容连锁零售商的合作和直销。但是在QVC销售可以让更多的消费者了解雯雯美容,这个优势远远超过普通电商网站。
琳赛·艾林森,《流浪美人》的联合创始人和创意总监
她认为,如果雯雯美容只做互联网直销,那么在品牌创立之前,她必须筹集数百万美元,甚至寻求出售其股份。
旺达美容是达薇亚·古格纳尼创立的第四家公司,其购物折扣网站“发送趋势”于2012年被QVC以数百万美元收购。从那以后,她在QVC工作了两年半,担任数字创新部门的副总裁,然后成立了自己的投资基金概念公司
目前,本轮雯雯美容融资的主要投资方DGNL Ventures已经投资了包括life Proof、益普西、Bastide在内的美容品牌,这是高端美发品牌Frédéric Fekkai推出的天然美容产品线。
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