中国威尔士 威尔士健身已完成被收购 中国健身业跨入下一个20年

GymSquare独家获悉，中国最大的连锁健身房之一威尔士健身馆已被收购，收购方确认其为LVMH旗下的基金L Catterton Asia。目前工商变更已经完成，初始收购股份不到50%，后期有望陆续收购并交付剩余股份。威尔士的创始人王文伟仍然是该公司的主要股东。

交易整体估值不超过30亿人民币，威尔士约有150家店铺。在公司层面，管理架构发生了很大变化，销售团队有望发生大的变化。

威尔士多年卡预售和销售导向的运营机制可能开始改变。

威尔士正全力寻求收购，希望通过有效的改革推动剩余股份的陆续交付。

也就是说，在威尔士健身未能收购到贵鸟之后，第二次出售终于完成。

威尔士健身创始人王文伟

GymSquare查了工商资料，发现威尔士母公司Wellcome Fitness在上月底完成了工商变更，公司原股东全部退股。控股股东是威康健身管理私人有限公司。一家在威尔士新加坡注册的新公司。

威康健身及威康健身工商变更来源:ACRA

咨询Wellcome Fitness的公司成员发现，新公司的两位董事分别是收购方L Catterton Asia的CFO Gilbert Ong和原WELLCOME FITNESS公司董事郭岩。双方高层管理团队正式组成新的董事会。

也就是说，收购交易已经开始生效，拥有丰富消费品投资管理经验的L·卡特顿成为威尔士的重要股东。

韦尔科姆健身公司新董事

正如我们之前对威尔士收购案的预测，L·卡特顿很快推动了这笔交易，因为这家全球最大的消费品投资基金对亚洲和中国的中产阶级消费者非常感兴趣。

即使是拥有年卡预售制度的威尔士健身，依然无法解决80%的高负债率问题。然而，它在威尔士的150家门店中的数十万中国高净值个人可能更受这只基金的重视。卡特顿负责超过150亿美元的股权资本。卡特顿亚洲成立于2009年，在新加坡和毛里求斯设有办事处，在香港、孟买、上海和悉尼设有地区办事处。

该基金在亚洲的投资主要集中在消费品上。卡特顿亚洲公司在亚洲的最新投资是与JD.COM联合投资1.75亿美元给豪华电子商务平台坦普尔图书馆。其他消费品投资包括丸美、GXG和和记集团，它们都专注于中产阶级消费。

作为中产阶级消费的代表轨迹之一，健身是这个投资机构的重点领域。

美国春分健身中心

所以L Catterton也几乎是全球最大的健身投资公司，投资美国各个健身板块的头公司，包括ClassPass、Equinox、Peloton、飞轮、PureBarre等。，并收购了南美第二大健身俱乐部Bodytech。

这些世界知名健身品牌的管理经验，理论上是L·卡特顿可以通过收购威尔士将其带入中国健身行业。

因此，此次收购无疑将直接推动中国健身行业进入“未来20年”。

维尔斯健身

近20年来，以威尔士和一兆韦德为代表的大型健身连锁俱乐部，在预售和年卡强势销售的商业模式下，继续消耗着中国健身市场的红利。跑路关门，中国健身俱乐部迫切需要走出一个“灰色产业”。

未来20年，不可持续的销售导向将开始向健身服务的本质过渡。

“回归服务，内容为王”不仅是未来20年健身的核心主题，也是当前面临改革的后天威尔士健身的核心主题。

改革的成败也决定了收购交易的成败。从更大的意义上说，它决定了未来20年中国健身俱乐部存在的成败。

收购后，它迫使威尔士进行了一场革命

无论是王文伟团队，内部需求推动后续的收购和交割，还是外部对L·卡特顿投资的推动。威尔士健身的这种自我改革势在必行。

威尔士将首先对其庞大的销售团队进行重大调整。据知情人士透露，销售团队正在经历大换血，新的销售团队大部分预计来自上海另一家大型连锁健身俱乐部一兆韦德。

一万亿韦德

历史又重演了。十年前，上海两家相互竞争的健身俱乐部曾重组和交换过销售团队，以重新管理团队并解决各自的销售问题。

但是，这一次销售团队换血了，可能也无法加大销售力度。而是需要在年卡和预售系统中进行自我革命，以节省客户投诉率高的用户体验。

可以推测，威尔士延续多年的年卡制度和预售机制将开始调整。

威尔士健身商店的分布

在威尔士乃至所有健身俱乐部，在提高教练水平的同时保持现金流以改善用户体验是一个难题。

课程内容是威尔士被收购后的第二大改革点。据知情人士透露，威尔士将开始把“团体健身课程”提到更重要的位置。

此前，威尔士将其俱乐部的集团运营业务打包，投资第三方公司运营，对外开放其课程。这一次，威尔士有可能成立一个单一的团体健身房。

与单价较高的私教课程相比，面对中国庞大的潜在健身人群，低价的团练可能是一个很好的业务转型方向。

威尔斯健身俱乐部体育馆

也就是说，无论是实行按次付费还是增加团体锻炼比例，2019年的团体锻炼与健身领域都将迎来新的变化。

事实上，这已经成为一个大趋势。在2018年新增的健身房中，团练和单间成为新的增长点，健身俱乐部也开始进入开店关门的恶性循环。

作为行业的风向标，2019年，在收购威尔士之后，将是中国健身俱乐部生存的关键一年。

其他俱乐部，去哪里？

比王文伟更关注这次收购的人是中国许多其他俱乐部的创始人。他们不得不担心中国健身俱乐部的未来。

到目前为止，健身俱乐部仍然是中国健身房的主要形式。从店铺规模和用户数量来看，占据了中国大部分市场。

健身俱乐部

但据行业信息反馈，2018年，中国俱乐部已经开始呈现20%以上的负增长。原因是用户对年卡销售的整体接受度进一步降低，更多按月甚至按小时付费的健身房开始出现，严重影响用户购卡意愿。

收购后，威尔士开始主动改变，这无疑会对国内其他饱受两岸之苦的俱乐部产生很大影响。

2019年将是中国健身俱乐部生存的关键一年，也将是一部大浪淘沙的生存史。

金鸡鸟健身俱乐部

另一方面，以分组练习为代表的精品工作室正在迅速扩张。

2018年，Keep line旗下迅速扩张的健身房Keepland，北京一家团体健身品牌shape也完成了几轮融资，加上C轮后的超级猩猩和乐plus团体健身室。按次付费健身房正在影响俱乐部的年卡销售。

对于俱乐部来说，新开店每年的卡预售收入几乎就是健身房的现金流来源。年卡用户的私教销售收入是该店顺利开业的核心收入来源。

所以推广店预售增加了整体现金流，私教推广增加了店铺收入，这几乎决定了俱乐部的生存。

杭州连锁健身俱乐部英豪斯出走

年卡制度的改革会对俱乐部的自然客户获取能力提出更高的要求。恐怕要在这场大浪淘沙的比赛中立足并不容易。

当然，这和中国互联网流量的沉没是一样的。中国健身俱乐部的形式正在迅速下沉和扩张。很多三四线的本土俱乐部品牌，很快就沿袭了北上广10年的俱乐部业态开店。

正因为如此，一二线市场的不同业态和下沉市场决定了中国健身行业的多重气候。但是，收获市场还是培育市场，才是长期健身品牌的决定因素。

但未来20年的健身无疑属于后者。

美国连锁健身中心LA FITNESS

未来20年，内容为王

经过20年的残酷开拓，中国健身行业开始迎来正向市场链。走向市场链的前提是了解中国健身用户的真实需求。真正的需求必须回归健身内容的本质。

中国健身俱乐部最早的内容是自助或辅助锻炼有氧和力量器械。但是对于坚持了20年的中国健身用户来说，大部分用户还是暂时无法快速学会使用健身器材。

AI健身器材镜像

因此，更多的自尊、群体，甚至结合单一简单设备的运动，开始满足用户的需求。比如新兴的健身品牌，大多结合了团体和有氧训练。

这些品牌的崛起，可能预示着对于新兴的中国健身用户来说，锻炼门槛低可能比锻炼效果强更重要。

纯巴雷

因此，更多结合人工智能的设备，甚至多样化的家庭健身设备，开始兴起。无论是家用跑步机、划船机还是家用自行车，就连EMS电击健身、AI运动识别健身器材等健身房也在迅速进入市场。

即使资本的寒冬开始弥漫，中国的健身市场才刚刚开始。健身是寒冬唯一可以做的事情，中国健身行业最好的时代才刚刚开始。