联商专栏:作为区别于电商和实体店的第三零售渠道，社区团购最大的优势是产品的独特性和差异化。
一、目前两种主流的社区团购和选择方式
目前，社区团购主要呈现以下两种主流风格:
主流风格一:爆款型
主流风格2:全产品类型
作者认为类别越多越好。社区团购作为区别于电商和实体店的第三零售渠道，最大的优势是产品的独特差异化选择。相反，所有类别都会削弱社区团购模式的优势，盲目增加类别会导致运营成本不必要的增加，也会影响用户下单的频率，导致社交团购平台走向亏损的深渊。因此，需要特别关注和慎重考虑。
二、社区团购中高效产品选择的原则
为了实现高效的产品选择，社区团购必须遵循一定的产品选择原则。经过分析，作者总结出以下八条社区团购和产品选择的原则。具体如下:
原则一:必须以家庭消费品为首要原则选择产品，紧紧围绕社区居民的日常家庭消费需求。
原则二:高频率、高回购率是产品选择的首要指标。
原则三:刚好需要和高转化率是产品选择的核心指标。
原则4:新颖性和差异化是产品选择的关键。
原则五:网络名人产品不仅自带流量，还可以差异化。
原则六:手工制品，强调创造差异化。
原则七:合适的非标产品是盈利的关键，关键点需要差异化。
原则8:低重量、低规格、低单价是提高推荐转化率的有效方法。
三、社区团购推荐类别推荐
根据以上选择原则，笔者推荐以下七类作为参考:
推荐类别1-季节性新鲜食品
推荐理由:需求量大，正好需要，频率高，回购率高，转化率高，可以差异化，强调季节性。
推荐类别2-每日牛奶
推荐理由:需求量大，正好需要，频率高，回购率高，转化率高可以差异化。
推荐类别3-葡萄酒和饮料
推荐理由:需求量大，正好需要，频率高，回购率高，转化率高可以差异化。
推荐类别4-粮油调味料
推荐理由:需求量大，正好需要，频率高，回购率高，转化率高可以差异化。
推荐类别5-零食
推荐理由:需求量大，频率高，回购率高，转化率高可以差异化。
推荐类别6-日用品
推荐理由:需求量大，正好需要，频率高，回购率高，转化率高可以差异化。
推荐类别7-网红产品
推荐理由:由于消费者的从众心理，网红产品不仅自带流量，还可以差异化。
编者按:目前火热的社区团购有着巨大的认知红利，还有很多认知问题和应用问题有待解决。笔者通过整理近两年的调研和实战经验，梳理出张文社区团购干货系列20余篇文章，包括社区团购的本质、标准风格、无限可能、最优性价比解决方案、迭代发展的全方位策略等。，将由联商独家推出。和商店经理杂志。请期待。
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