王志才 如何打赢"十四五"目标战 王志才"解码"解放战略

王志才说，中国的商用车市场是世界上最大的，未来将会有很大的发展压力。而解放对未来发展充满信心。他说，这种自信来自于营销中解放渠道的高度凝聚力和覆盖面。

“为了实现未来解放的第十四个五年计划的目标，只要能满足客户的需求，这场仗就赢了。这是我自信的来源。2021年商用车行业竞争激烈之前空。面对这种竞争，解放已经做好了准备，一定会给客户和股东一个满意的答复。王志才说。

12月9日，解放2021商业年会在海口召开，主题是“愿有所作为，克服困难，同心同德，赢得新征程”。一汽解放副总经理、销售公司总经理、党委书记王志才从积极应对2020年、了解2021年市场预测、树立实现“十四五”的信心三个方面“破解”了解放可持续试点的“钥匙”。

响应非凡的一年解放，主动迎接战斗布局

王志才坦言，2020年是“不平凡的一年”。首先是新冠肺炎突发的肺炎疫情，打乱了原有的生产生活节奏。二是国际环境日趋复杂，三是我国疫情防控初步成功后商用车市场爆炸式增长。他说，面对这些情况，解放要做好自己的顶层设计，走自己不变的步伐，走自己的营销节奏，适应不断变化的市场，实现自己的目标。

“今年1月，我们创下新高，”王志才说。“解放者从容应对，主动出击，主动布局，打赢了市场调研战，打赢了疫情防御战。”

2020年，一汽解放把握时代脉搏，加快数字化转型，以新的业态拓展朋友圈，实现了一汽解放全系统战略能力的提升；此外，一汽解放在扩大市场容量的关口进行了科学规划和深化布局，全年创下“十佳十品”的纪录。中重型卡车销量连续四年位居行业第一，品牌价值突破877亿。连续九年蝉联卡车行业榜首，谱写了解放、持续航行、持续飞跃的胜利篇章。

谈解放如何主动应战？王志才说，首先，准确的洞察力和科学的规划为解放销量奠定了坚实的基础。其次，以客户为中心，实时了解集团客户的需求和动态，快速响应。

三是推出关爱客户的措施，通过关爱客户的各种措施，包括金融率先推出的“缓冲贷款”政策，让用户感受到贴心的服务和关怀。

“创新是解放的基因，变革是解放成功的利剑，”王志才说。“因此，我们不断创新，改变营销策略，与时俱进。为了探索新的营销模式，面对突如其来的疫情，解放率先进行网络营销。并在行业内率先成立新媒体直播中心。所有高层管理团队和各部门经理都要在网上宣传解放，把解放的故事讲好。截至10月底，长春、青岛已实现全网渠道，建立了直播室和直播宣传阵地。未来解放营销策略将坚持线上+线下的营销措施，解放声音。产品和服务涌入每一位客户的心中。”

洞察市场，继续看好2021年商用车市场

当2020年重卡市场销量再创新高，预测2021年市场走势时。王志才指出，销量将在2020年达到新高，这可能超过年初所有制造商的预期。他认为主要是因为以下几个原因。一是监管因素，包括国三车快速退出，部分省市限制国四车，加速了车辆更新换代。二是税费改革，按轴收费，也推高了市场。再次，受疫情影响，生活方式带来了消费观念的改变，导致以快递、快递为代表的行业发展。更重要的是“双循环”的内生拉动效应。同时，新的零售模式在一定程度上刺激了2020年商用车市场的发展。

王志才认为，在2021年空之前，商用车行业的竞争将非常激烈。面对这种竞争，王志才强调，2021年重型卡车的销量将在140万辆左右，明年仍将是非常好的一年。解放要坚持三个优势引领，围绕区域市场几场硬仗，不断突破三个不足，夯实两个基础，做好三个支撑。

树立信心，分析如何赢得“十四五”计划

王志才说，中国的商用车市场是世界上最大的，未来将会有很大的发展压力。而解放对未来发展有信心。他说，这种信心来源于渠道在营销层面的凝聚力和覆盖面。王志才坦率地说，“渠道可能已经演变，第一代投资者现在面临着儿童接管，这向我们提出了挑战。大部分留学归来的孩子都不愿意接手，我们也在思考如何解决问题。我们的渠道将保持领先地位，提高能力。”

一切都从容不迫，人是最大的。王志才透露，信心也来自解放后的营销团队。为此，我们关注了营销团队对日本的100%投诉率。“为了实现未来解放的第十四个五年计划的目标，只要能满足客户的需求，这场仗就赢了。这是我自信的来源。我们准备好了解放，我们一定会给我们的客户和股东一个满意的答复。王志才说。