怎么推销打印机耗材看这里!惠普计划改变靠后期耗材消费来盈利的打印机低价销售模式

长期以来，打印机行业一直推行“低价出售机器，高价出售原耗材创收”的销售模式。

尽管此举给一些厂商带来了丰厚的利润，但也扭曲了市场和人们的消费习惯。举个极端的例子：在用完一套原装耗材的时候（比如喷墨打印机的墨盒），某些用户宁可重新购置一台机器，也不愿单独去购买昂贵的耗材 —— 因为两者的价格甚至可能是倒挂的。

HP OfficeJet 一体机，亚马逊仅售 60 美元（题图 viaTechSpot）

其实早在 2000 年代初期，就有一些厂商在展会上宣传“定制”的连供方案。其能够绕过传统的打印机墨盒，将管线延展至更大的 CMYK 墨仓中。

当然，这样的销售策略，不仅局限于打印机行业。剃须刀行业也更乐意低价提供刀柄，然后向消费者兜售昂贵的刀片耗材。好消息是，这样畸形的销售策略，有望在未来得到缓解。

（赔本赚吆喝，日子不好过）

根据摩根士丹利（Morgan Stanley）最近发布的一份研究报告，惠普正考虑放弃这种销售模式。因为仅靠 20% 的客户来购买原装耗材，根本不足以盈利。

坏消息是，打印机硬件的初始购置成本，可能因此而上升。对于许多人来说，或许是时候采取更明智的采购策略了。

最后，随着智能手机和移动互联网的普及，人们对彩色喷墨打印机的需求已经大幅减少。即时偶尔有需要，也可以通过黑白激光打印机来应个急（彩色激光打印机还是相对有些贵）。