打印机怎么找客户？总结很全面速看!行业秘籍 | 他们用这种方法精准找客户，订单滚滚入

再生时代和E-Suan联合举办的“在中国33542021新服务办公室宣传中国行”路演活动的预热如火如荼。

自官宣之后，小编陆续收到许多企业对这次十五城路演的问询：这种形式的活动效果究竟如何？路演真的能给我带来客户吗？

今天小编专门请到了天津市合成材料工业研究所有限公司墨粉化学品事业部部长——正高级工程师王雪辉王总，该公司旗下的硒鼓及打印设备品牌“及墨”参与了去年的路演活动，并已经成为了2021年全部十五站的主赞助商之一。来听听他们是怎么说的吧！

天津市合成材料工业研究所有限公司

墨粉化学品事业部部长

正高级工程师 王雪辉先生

再生时代：据了解，及墨在2020年参与了新服务办公推广中国行路演活动。可以先请您回顾一下当时路演现场的买家类型，并谈谈去年参加活动的感受与收获吗？

王总：2020年突如其来的疫情，改变了各行各业的经营模式，“及墨”加入了新服务办公联盟大家庭，开始了“及墨”品牌线上线下相结合的转型之路。

2020年7月25日，“及墨”亮相新服务办公联盟的赣州巡展，受到了当地经销商和服务商的关注，我们也对巡展的模式有了初步了解。在8月8日运城站的活动中，“及墨”进行了现场宣讲和产品促销，推出了及墨可加粉硒鼓，让用户有了更多的选择，现场接单不断。8月29日遵义站我们又完善了后台系统，进一步丰富了促销产品线，让更多的客户认识了我们。9月的宜宾站和10月的苏州站“及墨”都受到了当地经销商和落地服务商的热烈欢迎，获得了更多行家的关注，可以说每场路演都是一次突破。

参加巡展比较深刻的感受与收获有以下几点：

1、“及墨”品牌通过巡展走出天津，推广至全国多个地区，让更多观众认识了这个品牌。用户通过亲身体验，了解到及墨产品的性能和优势，现场就订购了产品，初步建立了用户场景；

2、我们直接接触当地的经销商和维修商，和e道修合作在全国进一步建立了及墨的销售网点，形成了长久的合作关系，逐步完善了新服务办公联盟生态圈；

3、巡展让我们直面市场，深入消费者并精准对接。参与路演活动不仅促进了“及墨”品牌的推广，也传达了及墨“心之所想、墨之所及”和“以知识之手实现服务之心”的理念。

再生时代：为什么在2020年合作后，及墨在2021年还选择全线跟进这次e到修及再生时代主办的路演活动呢？

王总：正因为2020年路演合作取得了一定的效果，2021年我们将继续以这种方式，通过销售渠道的扁平化，拉近及墨品牌和消费者的距离。

天津合材所隶属于天津渤海化工集团，是国内最早从事墨粉化学品研发和生产的企业之一。三十多年来为国内外各大墨粉制造商提供了满足各种型号打印机复印机墨粉所使用的树脂产品，可以说在耗材产品方面有一定优势。e道修在全国具有6000+个维修网点资源，再结合再生时代媒体平台的优势。我们将借力这些资源，在中国打印应用市场打造综合“产品+服务”的理念，做办公耗材领域的“海底捞”。

再生时代：及墨会在2021年的路演活动上带来哪些产品与大家见面呢？会有新品吗？可以向我们介绍一下公司产品的优势吗？

王总：在今年的路演活动中，除了及墨1822这款机器外，我们还会推出更高印速的机器及配套墨粉，产品线将更为丰富，可以满足不同消费者的使用需求。

说到“及墨”的优势，我们品牌在2018年创立，主要提供硒鼓和打印设备等相关产品。耗材的品质和价格往往很难兼得，使用户难以做出选择。而“及墨”从源头把控品质，专业的树脂团队+专业的墨粉团队+专业的机器团队+专业的维修团队，从产品的设计到售后让客户打印无忧，真正降低用户的打印成本，感受到别样的打印服务。

再生时代：最后，请您说一下对此次“赢在中国——2021新服务办公推广中国行”十五城路演活动的期望及建议吧。

王总：2021年的路演据了解将是线上和线下结合的方式进行。我们希望能通过巡展，找到更多的合伙人一起做大新服务办公，打造未来办公的基础设施，让更多的用户体验便捷办公、健康办公、无忧办公。