土豆加速 这是一篇关于围场马铃薯产业的文章

本质和目的都很纯粹。从个人认知的角度了解当前的种植环境和未来的发展方向，可以为围场马铃薯产业和个体种植者的发展提供一些参考。

我是谁？

2015年从围场县政府办公室辞职，出来后成为承德第一家农村电商公司，结果不尽如人意，最后亏损2400万。遗憾的是，遗憾的是，幸运的是，当年我们对接了中国央企中化集团中化农业承德地区100强业务代理。这些农药和化肥让我们得以生存，虽然我们很卑微，但我们坚持下来了。

这两年来，随着业绩的不断翻倍，产品的不断叠加，越来越多的农民和土豆种植者之间的接触更加频繁，他们切身感受到了近年来土豆寒冬带来的巨大创伤，也意识到了世界上农民不容易赤身裸体。

围场土豆

1寒冷的冬天

2018年，可能是北方菜农的好时机，但对于土豆从业者来说，依然是寒冬。虽然最近一些土豆品种的价格达到了9毛钱以上或者一元左右，但是对于大多数种植者来说，这场灾难还是和期待新年一样让人始料未及。

2灾难

为什么灾难还是来了，因为从2014年开始，土豆的金蛋成了烫手山芋，成了种植者的噩梦。连续四年阴天。这四年，很多家庭一直不愿意放弃。巨额债务；让很多大种植户因为无法归还银行贷款而破产，无家可归；很多土豆连锁从业者经营多年，生活跌入谷底和深渊。

3破产

这期间，围场土豆行业的明星公司沃源种薯破产，永丰种薯负债累累，政府投资的大型土豆策划公司在硒变黄，围场植保标志性民间植保英雄杨明离开，现有的几家种薯公司站在悬崖边上，一些上下游加工企业和农商倒闭，一些银行提到种薯就直接拒绝贷款。这一切都归咎于土豆市场不景气，种植者持续亏损，银行贷款和信贷销售农资的链条被打破，行业无法继续，从而导致行业整个寒冬的到来。

深度探索和反思

一个

“上帝要想让他死，首先要让他疯。”

一个

围场马铃薯种植历史悠久，早在20世纪60年代就在围场种植，79年后得到广泛推广。最早的种植区集中在我县东部，后来扩展到全县。其发展经历了近40年，突破性发展集中在1995年以后。1995年，中美合资的新普楼有限公司在围场成立，为河北围场带来了国外先进的技术和先进的管理方法，尤其是马铃薯种薯和马铃薯圈基地的集约高效种植模式，彻底改变了围场的种植传统。中美合资辛普洛股份有限公司的进入，为围场注入了技术元素，出现了土豆公司和大型土地承包商。辛普洛公司最早招聘的员工和当时推广马铃薯技术的农业局技术人员，成为围场乃至内蒙古坝上地区和张家口地区第一批涉足马铃薯圈产业的人，也成为围场县马铃薯种植的推广者和传播者。第一批人把新技术、新经验带到了人口稀少的内蒙古、张家口，开始大面积种植推广。当年内蒙古承包土地价格为白菜价，投入成本低，产出高，全国竞争力小。随着内蒙古固原地区和张家口大量的土豆淘金者获得利润，更多的围场当地人进入这个行业玩淘金，旨在实现土豆梦。

2

行业最怕什么？过热和专注力，一旦过热就会让人失去理性。这期间，整个土豆产业链处于暴利期，催生了大量的菜鸟、新兵、游资进入这一领域。

三

首先是干部

手头有点闲钱，当时政策鼓励在职创业。所以不管钱多少，这个行业的人都是以合伙或者民间借贷的形式参与这个行业的。这个行业的人都有头部示范。一个参与带动了更多人参与这个领域；

其次是社会热钱

钱是逐利的。围场初期，那些从事卖硅砂、植树造林、倒树苗等资源型金融道路的人，赚到了第一桶巨款。当他们发现土豆的早期商机时，他们突然介入了。有了他们的参与，更多的闲钱和热钱介入了这里；

第三，银行资本

要发展具有地方特色的主导产业，马铃薯企业应该率先发展，从而诞生一批龙头企业。这些龙头企业可以通过个人主贷和担保贷款的各种周期和渠道，轻松获得各种财神的贷款和政策。但在加速发展的引导下，缺乏营销思维和长远规划的暴发户企业家纷纷投资建厂，增加产品类别和营销半径，导致土豆产业虚胖，真正能引领围场土豆产业转型升级的企业寥寥无几。在此期间，银行对土豆各方面的从业者持开放态度。走在国道上，不时看到“这家大银行已经抵押在某家银行了”。红字黑体字提醒大家:当年我放了一笔贷款给这家大银行，他还没还！

四

这么多的社会资本和银行资本在短时间内涌入一条轨道，导致了行业快速扩张和经营者不愿意的悲剧。膨胀和傲慢成为这一时期的主要术语。今年500亩，明年5000亩，你可以做种薯，我也可以做。你建一万吨大水库，我建十万吨，你换一只老虎，我换两个妈妈。于是，种薯公司、种植基地、种植规模、大银行数量的盲目扩张，形成了今天的疲劳和果实！

政策，拔苗助长

二

"主食政策的出台加速了该行业的崩溃和崩溃."

2015年，中国农业部提出了马铃薯主食战略。到2020年，全国种植规模达到1亿亩，总产量达到1.3亿吨。

在这种观念和玉米压缩现状的催化下，全国都冲到了顶端，迅速干涸，盲目扩大了大量种植面积。祖国各地种植土豆的热情很高，土豆不再是全国四大种植区的主菜。北方没有不能种土豆的地方，南方是广东，西部是云南，东部是东北。没有一个省不发展土豆。产能快速扩张的背后是主食餐桌速度和加工主食的机械设备的破坏。

结果一句口号就造成了五个多月的土豆大量种植，市场还没有。土豆不是钢铁。那一年仓库里堆积了大量的商品土豆和种薯，最后不得不被带到淀粉厂成为加工淀粉的原料！那一年，很多人丢了钱，很多种薯企业陷入债务，很多银行贷款成了坏账！那一年，一些没有抗风险就冲进市场的低质低量新兵，再次充当炮灰。

品牌空白色

三

“一个没有品牌的土豆，变成了四处游荡的土豆”

一个

买空，我们会先想到格力；

我们买冰箱的时候，会想到海尔；

买正品去JD.COM。

这是什么？就是这个牌子。

我们围场的牌子是什么？

是生态学。

那么围场土豆的品牌是什么呢？

木兰围场？我觉得是不对的。木兰围场土豆是国家地理标志性产品，不是品牌。类似的冠有全国马铃薯种薯和商品薯基地县；中国土豆之乡；河北省土豆之乡；国家马铃薯绿色食品原料标准化生产基地。此类称号和地理标志不仅归木兰围场所有，也归乌兰察布、榆林、陕西、武川、内蒙古、新疆昌吉、云南会泽所有。

什么是品牌？品牌是独一无二的，专属的，别人拿不走的。它代表了一个品类中最强的生产要素和消费要素。在产品中是产品，在高质量中是高质量。

如果这样定义的话，花木兰围场这么多年的土豆其实只有内衣，没有披上亮色的外衣。打个比方，围场土豆种植面积74万亩，总产量165万吨。这165万吨装在一个没有终点和目的地的袋子里。城里人吃了也不会知道土豆是云南的还是木兰围场的。

所以木兰围场的土豆缺乏品牌，而木兰围场的优质土豆缺乏认知元素。

2

2016年，围场县成立了硒缘公司，其主要业务方向之一是打造围场土豆的独立品牌“硒缘”，提升围场土豆产业的品牌价值。为此，还聘请了初橙品牌原策划人胡海清，以及围场当地的土豆加工、仓储、文化旅游公司。凭借强大的政府投资背景，著名的明星策划团队，以及从种植到收获的整个产业链模式，形成了庞大的土豆旗舰。

然而，事实并不像预期的那样乐观。两年时间的变化，注资5678.58万的公司失去理智，面临收购。

方向不对？

没错！

时间不对？

没错！

路线错误？

没错！

我希望我被龙符一家私营企业接管后不会再出错。

优胜劣汰与行业洗牌

四

“2019年，钱在那里，看你能不能拿到。”

大自然总是遵循着市场优胜劣汰的规律，有些不适应市场发展的东西就会成为历史。经过多年的行业洗牌和行业变革，马铃薯行业正处于一个行业洗牌期的冲刺阶段，这些种植者将会被迫退出。

第一，亏损大，没办法赚钱

这类种植户主要集中在个体超大型种植户，纯自己经营，没有公司组织和背景的支持，每年种植1000亩以上，入行较晚，恰好遇到近几年持续的市场下滑和低迷。银行和亲友已经无法再开口，也没有办法继续承包土地经营，只能寄希望于土豆，哀叹。

二是处处欠钱，诚信差

不缺东郭先生，也不缺农夫和市场蛇的故事。市场缺客户，客户就是上帝。激烈的竞争环境催生了农业行业信用的陋习。没有信用就没有市场，你就不给他信用。因此，一些种植者通过赊账的方式改变了他们的位置，每年收获农业供应商，并将风险转嫁给农业经营者。于是，信贷往往充斥着劣质商品、期货和高价商品，无法生产出物美价廉的商品。

第三，没有经验，在市场上赌博

这种种植者是业内最危险的，自然是赌博。就像买期货和股票一样，他们把未来寄托在猜想、假设和疯狂的思考上。今年他们损失了100亩种植，明年又损失了200亩，然后又损失了400亩，连续翻了一倍，让他们无路可退。

第四是浪费生命，做不好生意

行业早期，这个行业出身的有钱人不多，种植成本低。几百亩几千亩遇到好的市场，几十万到几千万不等。迅速膨胀的财富扭曲了原本平民的消费灵魂。给小三换车换房成了某些暴发户的习惯性思维。他们没有把赚来的钱投资到最急需的产业链上，而是挥霍在醉酒粉丝的消费上。几年后行业供不应求，人被抛弃。

世间万物都有规律，都有节点。2019年不仅是世界格局的转折点，也是很多行业生死存亡的转折点，是无数普通人反击的绝佳年份。

围场的马铃薯种植者在经历了多年的低迷之后，

今年有四大机遇可以抓住

四大机遇

首先是彻底淘汰劣质散户

要么淘汰，要么彻底淘汰。不是一两个人租不起地，买不起化肥，贷不起农药，交不起工资。随着整个经济的低迷，信贷成本的上升，资金的获取困难，这样的人在基本生活中永远没有机会进入这一趟，反而会获得更多的容量。

二是各种财富矿主的不断绞杀

围场县已经被百合贷款、平胜汽车贸易、远大电器、中藏嘉德、宝成中草药等一批民间财富收割机清理干净。民间资本存量减少，百姓捂紧钱包，融资形势更加艰难。民间资本的狂热和减少，会让更多的人得不到钱，种不到地。

三是县财政支持的提升空和退位

人没钱，地方银行和城市商业银行的流量自然放缓，放贷的规模和速度自然放缓。年复一年，一些大种植户和大银行冲销贷款，互换票据，加剧了马铃薯种植行业的融资霜冻。尤其是县区明星企业与明星人物之间的各种上千万贷款纠纷不断从法院浮出水面，让金融机构不敢贷、不愿贷。第一次农业生产的种植端和加工端得不到金融部门的大量资金支持，这个行业将完全回到原点。

第四是农业信贷销售链的断链

赊销就是饮鸩止渴，最后中毒的是卖家本人。围场农业圈里，收不到借条的人不在少数。种植者倒闭，企业倒闭，跑路，没有财富，没有抵押，没有资产可执行。血腥的现实告诉每一个农业经营者，信贷是死路一条。2019年，随着行业霜冻期的加剧，土豆种植者的规模、面子、人情、承诺都将变得一文不值，信贷不到位将成为常态。

2019年，能种地吗？如果你能种植，恭喜你，你已经成为围场马铃薯种植行业的真正农民，成为行业洗牌后的真正农民。财富在，看你能不能达到！

最后，祝围场土豆种植户2019年种地，收获土豆，赚钱，克服阴霾，让土豆产业永存！

注意

作者:王利民

沃图田翔农业科技有限公司董事长

颤音号:塞罕坝

该公司专门为农作物提供全程植保服务。是全球百强企业中化集团中化现代农业的总运营商，也是中国重点化肥企业云天化的总运营商。它卖的产品是良种良肥的良药和良心。在平泉，与益农合作社合作，推广了华北地区首个中化黄瓜MAP，可为全市8个县提供大棚良种育苗。在龙华，与赵红合资成立了三农公司，促进了全市番茄的升级和扩张，全面推进了围场马铃薯植保的全过程，并与手农合作，全面推进了塞罕坝品牌马铃薯产品的销售。欢迎同行业、同农民的朋友们一起交流、共同进步，为承德农民推动农业进步和销售树立榜样。