红海市场 一技知长_创业，怎么从红海市场寻找蓝海市场？

大家好，这是一项技能。

在传统的商业竞争中，大多数企业采用降价的方法，试图碾压他人，这是“反犹太人的商业思维”。有一个很经典的故事。在一个地方发现了一个金矿，所以很多人去淘金。一个犹太人去了，发现很多车都需要汽油，就在当地开了个加油站。另一个犹太人也去开了一家面包店。另一个犹太人去面包店旁边开了一家咖啡馆。就这样，小旅馆、小酒吧、裁缝店...各种各样的生意开张了，最后形成了一个小镇，当地繁荣起来。

在另一个地方发现金矿的同时，中国人去了那里，在这个地方开了一个加油站，赚了很多钱。另一个中国人来了，发现开加油站很赚钱，就在附近开了另一家加油站，两家人勉强活下来。又一个中国人来了，开了第三家加油站，大家开始没赚到多少钱。然后，当我们开到第四第五家的时候，所有的加油站都开始亏损，于是大家开始争相降价。他们相信，当我坚持的时候，我的竞争对手就会消失。这就是“反犹太人的商业思维”。

目前，中国大多数企业采取的经营行为是通过降价来碾压他人，维持生存。我从来没想过资源太多，需要退出一些市场。

但是，也有一些人不是和你竞争打价格战，而是从红海市场找蓝海偷偷赚钱，你做什么都和他没关系。

很多人看了我之前的分享，说有收获，但是真正去思考，去实施的人基本很少。我觉得一个很大的因素是，大家都不珍惜，因为它是免费的，需要几万才能学会认真思考。

其实只要大家仔细想想，知道怎么变通，就会发现很多模式都是从一个行业复制到另一个行业，直接赚钱。为什么会这样？

其实我跟你分享过。你可能赚不到钱。为什么？因为，当一个模式在一个行业广泛使用的时候，它会像产品一样成为红海，也就是说它会进入一个商业模式的红海竞争，那么为什么呢？对吗？

那么，应该怎么做呢？那就是从红海找蓝海，商业模式也玩跨界。这句话很重要，仔细想想。也就是说，要学会思考，要灵活。

那么具体怎么理解从红海找蓝海，商业模式也玩跨界？今天就通过一个案例来学习这种思维。

分享案例之前，记得写过一篇分享按摩椅的文章。当然，目前也有老板做的不错。首先按摩椅红海市场是什么，就是传统的卖，营销，推广。

如何从中找到一片蓝色的海洋？就是分享按摩椅，和商家合作，拿出你玩的按摩椅，赚钱，一起分享，彻底改变一种商业模式。所以分享按摩椅的项目很多都是融资的，做的好的真的能赚钱，因为群里有大佬和我分享过。

那么，如果这个时候你还去分享按摩椅，这个时候就变成红海市场了。所以作为一个真正的赚钱高手，他很少再去做共享按摩椅的工作，因为这个风口已经到了中级阶段。

那么大师就会想，既然共享按摩椅可以赚钱，那你能不能复制这个模式，用在另一个市场，另一个产品上来运营，因为这个模式是按摩椅中的红海，但却是其他领域的蓝海，对吗？

所以今天我想分享的下一个话题就是把按摩椅模型复制到空气体净化器行业去运营。

我之前也分享过空气体净化器的运行模式，很多都是推广，购买滤芯送净化器，或者租赁模式。这就是现在的流量对比模式。如果你还在用这种模式，说明你正在进入一个红海市场。

那么既然共享按摩椅可以和商家合作，空空气净化器呢？可以复制分享按摩椅和玩分享的模式吗？还有商业分享？

所以有一部分人搞了共享空燃气净化器的项目，直接和商家合作，大家都分了钱。这个时候要找合作伙伴。你想为哪些市场分享按摩椅？KTV？工作室？商城？因为有流量。

那么空气体净化器的市场在哪里？你至少应该把它放在一个封闭的环境里，对吗？所以，他们要找的是酒店。想想吧。去酒店，开门的时候有没有闻到？还是很难生气空？

所以，他们找了一家酒店合作，是高端酒店吗？还是中档？还是低端？答案是中端酒店，因为有些高端酒店本来就配有空空气净化器，而且通风良好，所以没有必要。低端呢？这些用户是找性价比的，所以不需要，换句话说，他们不是精准用户。

在中端酒店，一般一晚上要几百块。这些人有消费能力，也是经常出差的用户。因此，他们直接与酒店合作，免费向酒店房间分发空气体净化器。当然，他们不需要全部安装，对吗？因为有些用户还是不需要，很浪费。

而且签了协议之后，比如5年内不能安装第二台空气体净化器，所以先入为主，因为一个房间不能放几台空气体净化器。

免费送怎么赚钱？对于酒店，如果房间里有空空气净化器可以提价，或者用户自己扫码支付。然后再分成，比如我六个，你四个。因为你什么都不用做。入住时提醒用户是否需要空气体净化器即可。

对于酒店来说，在不增加成本的情况下增加收入，用户体验更好。所以通过这个模式，在空红海的市场上找到了一片蓝海，你占领了就没人和你竞争了。这个模式和共享按摩椅模式一样吗？

还有一个，共用按摩椅，他玩的是招募代理的路线。招的特工越多，以后躺着就越赚钱。因为你拿到了份额，这个模式也可以复制到空气体净化器行业，还招代理。

所以，从红海市场找蓝海市场，跨界抄袭模式来玩，怎么证明这是一个有效的市场？或者如何证明这个市场能赚钱？很简单。可以拿几十套来测试。把这个东西拿走很方便吧？

所以要赚钱，需要转变思维，学会寻找蓝海市场。而且，真正的赚钱模式不是想象出来的，而是更多的考验。当测试有效的时候，我们会不断的复制放大。

所以今天的文章更多的是让大家学会复制模型去寻找蓝海，OK，今天就分享一下