主持人姜华珠宝大咖下午茶

珠宝企业在寒冬该怎么办？

主持人:姜华，中国黄金新闻副主编

贾斌:深圳百泰投资控股集团有限公司

副习主席小青

深圳翠花珠宝有限公司

总经理刘玉荣

姜华:

对于黄金和珠宝行业来说，即将到来的2019年是非常重要和特殊的一年。从2019年披露的上市公司数据和国家统计局黄金珠宝消费数据来看，行业形势不是很乐观，行业转型已经进入深水关键期。如何分析2019年的行业发展，判断2020年的行业趋势，向行业发出明确的信号，是我们讨论的一大目标。。

冬天真的很冷吗？

姜华:现在的市场形势是工业经济寒冬吗？这个冬天是真的冬天还是假的冬天？让我们进行公开讨论。

刘玉荣:如何判断这个寒冷的冬天是一个每个人都知道的问题。因为对比，冬天很冷。自2002年上海黄金交易所成立以来，整个行业经历了十多年的快速发展。2013年到2014年，行业开始出现一些大的波动。到2019年，黄金最高价达到1600多点，但没有像往年一样出现淘金热。按照往年的规律，黄金价格上涨这么快，至少应该有销量的增长。尤其是在珠宝展期间，没有达到理想的销售业绩。

在我个人的理解中，黄金首饰不像衣食住行，它不是生活的必需品，而是为我们的生活增添美好的东西。从近几年的数据可以看出，黄金的销量整体有所下降，但珠宝产品有所增加，金条有所下降。

所以，这个寒冬，珠宝行业等关系国计民生的消费行业，要重新调整心态。我们现在要的不是数量，而是质量。我们对珠宝、服装等消费类别的需求已经从过去的心理补偿需求转变为对更高质量、更多设计感和更个性化产品的需求。所以我对寒冬的看法是，在过去，大量没有特色的产品在未来珠宝行业肯定会继续寒冬。

但现在大家开始更加注重挖掘中国传统文化，尤其是90后和90后，他们对国潮人群的品牌认知度和认可度比国外奢侈品牌更深。这一点在翠花的终端很明显。这些有设计感、有中国特色、有文化内涵、有故事的产品销量越来越大。相反，在过去，商品量大，附加值少的产品确实衰落了。

总的来说，我们的销售额和产值下降了，但利润却增加了。我看好所谓的寒冬。我看好珠宝行业的未来，包括整个经济的走势。冬天过去是春天，我是这样认为的。

姜华:所谓的行业冬天或经济冬天，不能一概而论。对于那些做一般商品，不创新的产品，今年销量下滑，自然感觉凉飕飕的。对于那些具有特殊文化的创新产品，在理念、产品、营销上有所创新，能够及时把握消费升级的需求，调整产品结构，反而可能感受到一股暖春。

小青:我同意刘总经理的意见。发展阶段不同，发展思路也需要调整。所谓寒冬，我理解是经济周期的具体表现。经济发展的规律就是有高有低，永远没有向上的曲线。所以，调整是经济规律的自然反应和表现，这是正常的。关键是我们怎么理解。

经过一段时间的快速扩张，行业产能过剩，社会需求跟不上。过剩产能中有大量低端产能，不能满足社会对行业发展的需求。因此，调整后，去除这种过度扩张的低端产能，有利于行业的健康发展。

黄金珠宝行业不是衣食住行等必需品行业，实际上是消费升级后的需求。它需要美化人，丰富人的精神生活世界，所以它有自己的文化内涵和艺术表现。简单来说，黄金珠宝行业的灵魂就是美。能否真正创造出影响一个时代消费者灵魂的东西，体现他们心中的美好，是你的价值能否实现的关键。

但是，要实现这种美，需要从创意、技术、造型等多方面去把握，最终呈现出成熟完善的产品，才能给社会带来价值。真正能给社会带来价值的企业，肯定能跨越经济周期。对于像卡地亚、蒂芙尼这样的成熟品牌，我们应该学习和思考他们经历了多少次经济危机和经济周期。

所以遇到调整并不可怕。关键是要有正确的方式带我们走出这个调整。

姜华:从2019年的行业情况来看，本轮经济周期是否已经结束？

Xi小青:这个不好判断。但至少现在我们可以看到，经过几十年的快速增长，我们已经逐渐回到了正常状态。所以我个人认为宏观经济增速下滑是自然现象。自2002年以来，珠宝行业经过十多年的快速发展，取得了辉煌的成就。这个行业从小到大，有些领域的格式从无到有，现在已经蔚为壮观。所以做一些调整，会让行业更健康，更有利于未来发展，能够走的更远。

我们需要做的是跟风，把握住这个趋势，而不是逆风。在这个过程中，珠宝企业应该顺应行业规律和大经济规律寻求发展，而不是盲目追求扩张，盲目努力。但是，我们应该抓住核心竞争力的提升，提升我们的产品、服务和管理，提升我们的品牌，做符合法律的事情。这样，我们的未来永远是光明的。

姜华:以前我们说行业内竞争激烈，恶性。现在应该说是市场在帮行业清理，帮行业降低低端产能，市场自律机制在发挥作用。2019年，如果是寒冬，对于低端低效产能，对于同样以一般商品为核心的企业来说，都是寒冬。

结束