【康奈皮鞋属于什么档次】“敢”营销能打破康奈尔品牌老化的僵局吗？

品牌老化一直是传统行业中困扰所谓老本土企业的大问题。在几十年甚至几百年的历史、今天瞬息万变的市场上，除了老一辈人心中没有太大营销影响力的口碑外，似乎没有带来太多优势。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《新时代》)新一代消费群体崛起的红利也是可望而不可及的。很多旧国货看起来很熟悉，但引起我们的关注和购买，如何与年轻一代的消费者相处，这可能成为旧国货过不去的障碍。

然而，这个抬头并不是不可逾越的。柳羚做到了，匡威也做到了。2018年新年伊始，另一个名牌国货品牌——温州传统皮鞋制造业龙头康奈尔皮鞋能否成为“敢”营销进入营销圈的视野？这是否会成为备受期待的新国货“逆袭”事例？(莎士比亚)(莎士比亚)。

提到皮鞋制造业，温州是业界最集中的城市，几乎成为国产皮鞋的代名词。海外品牌对这个传统行业本土品牌的冲击也很大，但如何打破80、甚至90多岁消费者心中固有的“老土”成见，是所有企业主面前最棘手的问题。

从数字到场面，大牌、牌玩得不亦乐乎，本土老厂牌却似乎步履艰难。(威廉莎士比亚，温斯顿，莎士比亚)成立于1980年的康奈尔皮鞋，与80后一起长大，但在80多岁的人眼里，它是成年人穿的鞋子，勤勤恳恳地服务于上一代人。如何接近这一代甚至下一代的生活？

康奈尔似乎从今年双十一开始找到了破局积分——“敢”。和一起成长的80后人一样，康奈尔也要鼓起面对现实的勇气追求改变，所以品牌找到了与目标消费群沟通的共识，提出了“点赞敢路人”这个品牌的新主张。(大卫亚设)。

2017年4月宣布偶像艺人冯绍峰签约为品牌代言人，开始品牌年轻化进程后，双十一派继电商催促的“点赞敢路过的人”试水态度营销后，年底初、2018年春节前，康奈尔以态度体验展开了短暂的市场。

一组海报有一个问题，放空心，刷屏。

#2017你做了最勇敢的事#，康奈尔开始“点赞敢做路人”的新年营销之前，年末年初以一个非常重要的问题出现了节奏。(威廉莎士比亚，节奏，节奏，节奏，节奏，节奏，节奏，节奏，节奏)。

双微平台上出现的4幅分别代表20、30、40、50不同人生阶段的“敢”海报引人注目，以这些海报为基础。(威廉莎士比亚，《泰普林》，读本)从康奈尔官方微信公众号的互动来看，创业、生儿育女、分手、游泳、旅行。林林总总，大事都有，但这种最真实的用户故事和互动对康奈尔来说是一大“财富”。

展台一张照片，温馨体验

网上的话题炒得火热，线下也没有闲着。

从2017年12月30日开始，名为“康奈尔”点赞敢经过的加油站”的简易品牌展台出现在温州南站二楼候车室，从后来发布的新闻稿来看，成都和沈阳也几乎没有copy掉的加油站落地。至此，“点赞敢行人”这一主题更加强烈地进入了视野。在赶路人聚集的空间里，在对赶路有特殊意义的时间，为“敢路过的人”点赞。时空的精确选择使这次传播的主题显得恰当而感人。谐音字的应用也非常精巧，“匆忙”和“敢”之间的巧妙转换，意义也很明显，具有深远的意义。

（设于温州南站的康奈加油站）

这个展台看似简单，没有繁复的装饰和亮眼的设计，朴实得很。但是从现场参与者的反应，包括品牌邀请的网红直播来看，真的是大有乾坤。如果你是一个在新年还在赶路的人，在候车厅有免费送的暖甜爆米花，有歇脚坐着能免费享受的擦鞋服务，是不是已经很贴心？除了这些，与时俱进的康奈还玩起了高科技——三维脚型测量仪、人脸识别实时拍照，是不是很cool？

（三维脚型测量仪）

值得一提的是，这次的康奈加油站，请了专业的摄影师，运用在马拉松赛事中的人脸识别技术为参与互动的人提供实时的定制照片，可谓跨界突破！提升用户体验的同时，也让展台拍照不再流于用户自己的自拍自嗨。新年拍照，又具有一些特殊的意义，配合着“点赞敢路人”的主题，鼓励用户为别人点赞也为自己点赞，满满的正能量让这张新年的照片更有意义。

（现场心愿照片墙）

潜藏在各个互动中的“专业”精神也值得称道，专业的人工鞋履清洁服务、专业的脚型测量仪器、专业的摄影师拍照，也为品牌倡导“创舒适 为国人”的专业精神，做了最好的注脚。

（将应用于马拉松赛事的人脸识别照片提取技术应用在活动中）

天时地利人和的元旦新年+赶路人聚集的车站，“点赞敢路人”的表达既有共情的态度，也有真切的体验。整个这一轮营销，康奈用了不到5天的时间，短平快，但却十分精准和有效，既有深度的情感共鸣，也完成了新老用户的CRM，更可贵的是诸多UGC的产生，也为品牌后续的发力做了积累和铺垫。

传统国货品牌在时代的潮流中，如何焕发新的活力，是政治家、经济学家、企业主的任务，对于营销人，又何尝不是？态度+体验的营销组合能否为品牌带来与消费者更亲密的“身心”互动，可以拭目以待。康奈在2018新年伊始迈出的这一步值得鼓励，也值得我们对康奈，对更多国货品牌投注更多的关注和期待！