【柚子cici酱】孟婆十九、柚子CICI酱…和你聊聊从达人到带货主播的转变

抖音(抖音)混音，短视频达人挤进电商直播赛道，产生各种“水土不服”，销量少，粉丝抵制，头部达人也不例外。

常态中，也有例外。本期，煎宝带大家听一听这几位“转型成功”的达人有哪些带货经验？
1. 孟婆十九 剧情达人 1078.2w粉丝
@孟婆十九，是一位强内容达人，作品中她是奈何桥畔的孟婆，接待往生的过客，穿越古今带粉丝看生离死别的故事。
2020年初，@孟婆十九 和团队在直播大潮下，迅速入局，开了第一场带货直播。

经验：注重选品、不忘初心。

通过近一年的直播，@孟婆十九最大的心得是【选品最关键】。

经验之谈：选品在直播中是一个专业的事情，产品的品质、价格、优惠等都会影响一场直播的状态和粉丝积极性，包括复购率等。

此外，一定“不忘初心”。主播既是主播，也是消费者。要经常会换不同角度思考：自己买东西，也是希望自己喜欢支持的主播真正去分享品质和价格都很好的东西，而不是浑水摸鱼，以次充好——这也是她的选品标准。

2. @初九 美妆生活达人 183.w粉丝

对，就是去年火遍抖音的【金牌秘书初九】！如今的 @初九不再是“金牌秘书”，而是一个热衷开箱和分享生活好物的生活达人。

经验之谈：产品要适合粉丝

@初九 坦言她的粉丝群体女性居多，且有一定的消费能力，所以选品会代入自己，考虑女性的喜好。

直播中，粉丝对 @初九 的穿搭和服装都比较关注，所以在几场直播后，她和团队开始更倾向于一些服饰，包括护肤品彩妆类的产品。

另外关于直播，她还强调前期选品和后期复盘一个都不能少，如果想要长久，那就要少说多做。

3. 柚子cici酱 时尚美妆达人 1843.5w粉丝

手撕绿茶的霸气女主 @柚子cici酱，在抖音有3个矩阵号，分别对应剧情、美食探店和美妆种草。

因此，她的带货直播有更宽的品类空间，但仍要不断探索和尝试，去找到粉丝最喜欢的商品。

经验之谈：多尝试，要坚持。

@柚子cici酱的粉丝也多数是女孩子，但年龄较 @初九 的偏小一点点，消费力有限，于是她的直播间商品更平民化一些。

她认为，无论做内容还是做直播，重要的都是坚持。入行两年多，看到身边很多人慢慢就主动放弃了，但坚持下来的人都越来越好了。

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三位达人主播提到的选品、匹配粉丝、坚持......相信你都听过，但就像那句“听过那么多道理，却还是过不好一生”

，听到不等于做到。

不需要多么惊艳的创新、跳脱的创意，先把最基础的功课做好，你就已经超过很多很多人。

换言之，你之所以还挣扎，是因为努力得还远远不够。（小字，怕挨打）