展位 展位来的就是这么简单！

开始融合已经两个多月了。起初，许多小伙伴对与壳牌的整合并不乐观，或对其提出质疑。和贝壳融合真的能让我们赚更多吗？对手真的可以互相配合吗？

恒大店经理陆起初是个带问号的会员，但11月份她的想法发生了很大变化。随着观念的转变，落地的是业绩的快速发展。

在11月份的一次面向所有经理的培训会议上，北京讲师解释了虚拟现实看房。这次培训让陆经理了解了VR看房的新模式。解释中提到成都VR一直用的很好，所以陆经理心理上记住了。回来后，她把壳屋搜索APP切换到成都，用VR查看了所有的房子。发现VR不仅可以直观的向客户展示房屋，还可以让客户听到详细的讲解。然后她组织店铺梳理房子，做VR镜头。陆经理为VR拍了一张好照片，还为该物业录制了报告厅。因为是第一次录音，陆经理很紧张，录音效果并不完美。然而，就是这个演讲室，她得到了室外演讲室的展位，通过这个展位去了家。通过使用A+系统和多年的卖房经验，她为客户精准配房，成交。这份名单让陆经理感受到了炮弹的威力。拍摄VR后，陆经理在IM和400的户数明显大于之前。她惊讶地发现自己就是钻石摊位里的VR屋，这让陆经理很受鼓舞，也让陆经理明白，如果你积极参加每一次培训，并遵循它，你一定会有所收获。

一、空壳竞争逻辑

是的，只要你在这个平台上努力，你就会有所收获。我们都说贝壳是一个竞争系统，那么他是如何实现竞争优势的呢？作为经纪人，我们都必须知道，展位是商机，在外部展位中，钻石展位的商机最高。如何拿到钻石展位，我们来看看这背后的竞争逻辑。

通过多维度的统计、分析和排序，排名第一的人被认为是对房源最熟悉、能为客户提供优质服务的人，是承接流量的最佳人选，所以他会得到一个钻石展位，这是系统技术实现的，没有人参与，保证了规则的公平。

正如我们前面提到的，陆经理很惊讶他赢得了钻石摊位。拍VR其实是房产调查的升级版，很多人都有房产调查，但是还没有拿到房地摊。从上图可以知道，陆经理必须被系统认为是最熟悉这个楼盘的，才能拿到钻石展位。

为了验证这一逻辑的正确性，我们分析了鲁经理的运动轨迹。在拍摄VR之前，陆经理已经多次查看过世界奥林匹克湾的列表，并及时录入系统。在这里，陆经理获得了一定的加分；拍摄VR，获得额外积分进行实际测量；录好百家讲坛拿到百家讲坛展位，及时获得IM商机加分；商机转化为观望，获得加分。通过这一系列加分项，陆经理拿下了钻石展台，也拿下了世界奥林匹克湾的吊顶展台。果不其然，陆经理的所有动作都符合展位加分的逻辑，她做的是经纪人的基础工作。

第二，偿还的良性循环

壳牌致力于为所有经纪人提供一个开放、合作、公平、公正的工作环境。在这个初衷下，结合链家多年的实战经验，制定了ACN规则，开发了A+系统。经纪人的所有动作轨迹都被移到了线上，这是有数据体现的。每一次向前操作都会得到加分，每一次违规操作也会受到惩罚。数据不会骗人，不会辜负你的努力。通过数据，我们知道哪里做得好，哪里做得差。当我们的房间、乘客、皮带等指标都很高的时候，我一定会拿高分，外网上也会有摊位，让我们获得商机，商机会带来更多美好的数据。自然我们会进入一个正循环，所以付费会被系统认可。

第三，展位管理，正面力量

相信很多券商都会有这个疑问。为什么我有很多真实的调查，我的IM和400回复率都很及时，我也拿着看，但是钻石摊位不是我？众所周知，你离钻石摊位只有一把钥匙。

点击A+系统左侧的展位端口，通过金杯平台上的【展位管理】后台，可以查看各个房子所有的展位和展位带来的商机。系统还会根据券商的现状，给券商有针对性的推广建议。通过管理展位，我们可以更快地获得展位。

第四，快速进入正向循环，VR教室是一个切口

无房无客的经纪人如何快速进入这个周期？陆经理通过拍摄VR和录制百家讲坛，得到了百家讲坛的展位。正是这个摊位给她带来了商机，最终成交。我们已经知道钻石摊位的商机最高，但这个演讲摊位并不比它少。首先，展位好找。只要你是VR房的角色，就可以录下百家讲坛，拿到展位。其次，演讲室的展位位置显眼。在一套有VR的房子里，展位无疑能得到更多的关注；再者，拍VR的房子会排在最前面，优先考虑流量。所以客户找陆经理不是偶然的，而是付款后必然的。目前我们外网有大量VR列表，但是录好的百家讲坛很少。我觉得VR百家讲坛只是正循环的切入点。

贝壳找房子玩的第一张牌是真心话，客户逛完一定会选择真心话。所以炮弹一定要有不断增加的流量和更高的商机，需要考虑的是如何抓住流量商机。只要我们相信“我们心中有客户，合作共赢”，那么我们一定会赢得未来！

文本/宋彦利