作为中秋节文化的重要载体,白酒也是中秋节消费市场的主角。根据天猫统计,“毛欧阳”为代表的高档白酒成交额最高。上海人对白酒的消费热情最高。进入中年的80年代,成为白酒消费主力集团。
促销大戏交替上演
中秋在即,白酒的打折、赠送等促销大戏交替上演。贵州茅台可以推出折扣,向达到一定数额的消费者赠送礼物。洋河旗下52度480毫升大海的蓝色打折后价格为168韩元/瓶,52度5A级500毫升大海的蓝色实行第二次半价。泸州老焦山下52度475毫升甜阿斗谷白酒成本约为200元/瓶,折扣价为2瓶138元。
在线促销也不会减弱。在天猫汾酒官方旗舰店购买200元可以减免20元,单次订单支付2999元就可以获得2瓶竹叶清酒。天猫官方旗舰店也开展了包括蟹牌、茶具、酒具等在内的万赠金活动。主流零售平台1919同时开展了中秋促销、99周采购节、919周年庆祝三大节点、第三方入商活动和整个平台营销活动。
跨境合作也成为今年中秋白酒促销的一大亮点。雪碧、江小白共同推出白酒柠檬味碳酸饮料、江小白柠檬气泡酒。泸州老窖联合网红冰淇淋品牌钟雪高推出“雕塑冰淇淋”,用52度白酒制作冰淇淋“核心”。
高级白酒仍然受到推崇
新一代消费群体对白酒的热情仍在提高,但并不影响中秋节白酒市场的热度。从8月28日到8月30日,百思买酒在整个类别销售了1亿瓶,销售了约400万瓶酒,但消费者仍在向高档白酒奔去。
天猫数据显示,上述三天内成交额最高的品牌有茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、乌兰山、郎酒、徐峰、固定公主、习酒6-10位。在53度飞天茅台脱销的情况下,43度飞天茅台成为市场的新宠。
从地区来看,山东成为白酒消费金额第一位,其次是江苏、广东、浙江、河南、上海、河北、安徽、北京、福建。从白酒消费群体来看,进入中年的80后成为主力消费群体,购买的白酒主流价格为250-300元人民币。
中秋节期间,其他种类的酒也开始受欢迎。天猫数据显示,轩尼诗旗舰店成交额同比增长700%,醉鹅娘葡萄酒旗舰店成交额同比增长500%,丽甘酒成交额突破300%。
多措施并举,保障供给
高档白酒在节日期间是否更难成为消费者关注的焦点。茅台集团早在8月7日的价格会议上就决定在中秋节、国庆节前夕集中投入7400吨茅台酒,以满足节日旺季消费需求。茅台集团董事长李保芳表示,虽然价格管制困难,但将采取目标措施抑制价格过快上涨。
稳定价格也有泸州老窖。9月4日,泸州老窖国昌酒类销售股份有限公司决定发行《关于取消执行9月份国窖1573经典装计划配额的通知》,取消9月国库1573经典安装计划配额。业内人士表示,此次措施的主要目的是稳定价格,并决定节日后是否涨价。
和茅台一起在赤水江街的郎州也于8月31日至9月1日举行了旺季销售工作会。郎州董事长王俊林强调:“郎标特首和小郎州要充分发挥名酒质量和品牌优势,借用房地产股模式建立渠道和网络,在保持现有商家基本稳定的同时,将能源和资源集中在优秀商家身上。”
新京报记者王子阳
郭哲、李严创造制度、王远征桥、校烈、荣军编辑。
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