【白酒52度五粮液多少钱一瓶】第八代五粮液计划外价格为什么会上涨？

销售量持续增加，库存历史性地低，这表明，随着消费升级趋势，市场对五粮液的需求不断增加

文| 《财经》记者张建峰

编辑|鲁玲

最近有报道称，2022年经销商们新签署的合同价格发生了变化，52度第八代五粮液的计划外价格从999韩元/瓶上升到1089韩元/瓶，计划内价格为889韩元/瓶，计划内外合同量为：2，上述新的涨价政策今年上升到了12位。

“从12月开始，预计2022年新签约，五粮液为每瓶1089韩元，以前为999韩元/瓶。”一位五粮液经销商告诉《财经》记者，目前店里有一些库存，库存价格仍然按照以前的市场价格卖给老客户，库存消化后，新进的五粮液价格预计会上涨，预计12月中旬会调整价格，新产品价格会上涨多少取决于市长/市场情况。

"据了解，五粮源公司对第八代五粮源公司将889元/瓶基本价格、增量(未计划)价格(包括团购)调整为1089元/瓶，实现了高质量的计划发布。"一位白酒行业负责人对《财经》记者说，由于目前行业整体生产能力过剩和优质生产能力供应不足长期存在，因此行业存在长期不缺酒但缺少好酒的矛盾。“今后，由于持续的消费升级，主流行业持续集中优势品牌的趋势，高质量消费需求与该公司实际生产能力增长之间的矛盾将更加突出。

“五粮液的涨价政策是正常的。因为公司作为头部主流品牌，在茅台持续高位经营的情况下，又是春节销售旺季，整体市长/市场需求比较大。这时候，五谷额适当提高价格，既是对市长/市场年末消费的反应，也是对自身品牌价值上升旺盛季节的正常表现。”。五粮液的涨价政策很正常。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，市场名言)主业分析师蔡学飞对记者《财经》说。

奶酪基金经理张洪东对《财经》记者说，短期内，高端白酒的品牌壁垒高，消费终端对品牌的粘性强，品牌知名度变化也相对缓慢，因此五粮液计划外产品涨价不会改变现有的竞争格局。

随着国内传染病的有效控制，白酒企业在2021年业绩持续增长。2021年第三季度，五粮液营业收入、净利润同比分别为17.01%和19.13%，优于去年的业绩。

白酒涨价

终端市场上飞天茅台价格高的企业情况仍在继续，为了平准被高估的茅台酒零售价格，贵州茅台(600519)。SH)在社会频道持续增加飞天茅台酒释放量的同时，开始全面取消解除包装政策。

与贵州茅台抑制飞天终端价格不同，作为浓香的优良金额，计划将第八代五粮液增加价格调整为1089元/瓶。

“过了一段时间，工厂(五粮液)要开会，第八大五粮液工厂的价格可能会提高。”另一家五粮液经销商12月1日对《财经》记者说，零售价格每瓶可能上涨100多韩元。目前，购买第八代五粮液整箱时，每瓶价格为1100韩元，共同购买价格为每瓶1150韩元(非整箱销售)，目前，如果单客户购买，则按当前市场价格销售。”。

“五粮液价格调整是优质白酒供应不足的必然市长/市场反馈。另一方面，五粮液销售量持续增加，库存处于历史低位，随着消费升级趋势，市场对五粮液的需求持续增加。”前面提到的白酒人士对《财经》记者说，“优质香酒”是“稀缺中的稀缺资源”。

据五粮源每年高质量生产能力增长5%的说法，其生产能力远远低于满足市场需求的能力。特别是近年来，古典五粮源上市后的优异表现，对五粮源优质基酒提出了更高的要求，原本短缺的五粮源基酒供需矛盾更加突出。

从蔡学费的角度来看，提高价格在一定程度上强化了五粮液的头部品牌形象，巩固了品牌民族属性。

“整个食品饮料板块都在涨价，五粮液上涨也顺应趋势，所以消费终端更容易接受。”张洪东对《财经》记者说，茅台没有涨价，五粮液率先涨价是这几年五粮液推出的改革后效果中溢价能力提高的成果，也是公司对五粮液品牌提升的信心。

根据世界品牌研究所发表的2021年《中国500最具价值品牌》分析报告，茅台、五粮液品牌价值分别排在第16位和第17位。其中五粮液品牌价值为3253.16亿韩元，比去年增加了415.7亿韩元，增长了14.6%。

“提高价格后，经销商们通常会跟着价格销售，甚至会提高一定的利润，终端价格的大概率仍然会上升。”张洪东指出，即使短期市长/市场接受度不高，但他相信，通过近几年的改革，公司的高端品牌形象将进一步巩固，通过商品管制等战略，最终终端价格将上升。

飞天茅台、五粮液、国仓1573仍然是国内白酒千元价位以上的主要产品。实际上，进入2021年以后，白酒企业纷纷提高了产品价格。

生产乌兰山二锅头的纯新农业(000860)。SZ)从今年1月16日开始，对森宇系列，以原价为基准，提高400毫升、500毫升、1.5升：10元/瓶，提高255毫升：6元/瓶。从2月10日开始，将包括部分低价二锅头系列矿兵产品、桶装产品和精品系列。

盒装酒产品进行提价，提价幅度在10%左右。

据报道，6月28日，酒鬼酒供销有限责任公司发布通知，自2021年7月1日起，52度500ml酒鬼酒（馥郁经典）团购指导价上调70元/瓶，零售指导价上调110/瓶。

对于产品价格策略，酒鬼酒（000799.SZ）管理层在今年5月投资者交流会上表示，公司价格策略的核心是先做规模，要在价格稳定的前提下做到量的提升，保证公司和经销商合理的利润。

业绩持续增长

“作为强势品牌，五粮液提价，将对公司业绩提升、利润增加有直接作用。”蔡学飞告诉《财经》记者，提价其实也有激活渠道销售的目的。

由于国内疫情有效控制，进入2021年，第一梯队白酒公司业绩持续增长，但同比增速走势表现略有不同。

作为A股白酒龙头，2021年前三季度，贵州茅台营业收入同比增长11.05%至746.42亿元，净利润同比增长10.17%至372.66亿元，扣非后净利润同比增长10.19%至373.57亿元。其中，三季度，贵州茅台营收、净利润、扣非后净利润同比增幅分别为9.86%、12.35%、13.17%。

虽然业绩同比增速尚未恢复到2020年水平，但相对于2021年上半年数据，贵州茅台在三季度营收同比增速低于上半年的情况下，净利润同比增幅从上半年的9.08%提升至12.35%。

三季度，贵州茅台营业总成本同比4.19%的同比增幅，远低于当期公司营收9.86%的同比增速，是当期公司净利润同比增速大幅回暖的主要因素。

与贵州茅台业绩走势稍显不同的是，五粮液2021年前三季度业绩增幅已高于2020年，但三季度公司业绩增速稍有波动。

2021年前三季度，五粮液营业收入、净利润分别为497.21亿元、173.27亿元，同比增速分别为17.01%、19.13%。其中，三季度，公司营收、净利润同比增幅分别为10.61%、11.84%。

相对于2020年营收、净利润同比增速不足15%的表现，今年前三季度五粮液上述数据已全面回升，但三季度公司上述数据表现低于2020年。

在西部证券看来，五粮液经销商出货及终端动销正常增长，公司三季度真实发货低于预期，主要原因为：去年疫情下动销受影响，同时根据渠道反馈部分产品在中转仓留存，今年一起发出后动销端在低基数情况下实现快增长，前三季度经销商出货增速超过30%，但今年经销商开票回款呈稳健增长的态势，两者在基数和节奏上有所错位；今年三季度销售大省江苏疫情及河南洪水扰动需求及发货。

中信证券表示，今年以来，五粮液需求逐步恢复至正常水平且在此基础上仍有一定增长，公司实际动销表现稳健，前三季度公司收入同比增速符合全年经营计划，目前公司基本已经完成全年回款任务。“长期看，五粮液在产品、渠道等多方面改革成效逐步体现下，有望保持稳中求进的步伐。”

“‘十四五’期间，第八代五粮液单品保持2万吨的年投放量，‘十四五’末，经典五粮液年投放量争取突破1万吨。”五粮液集团公司董事长、股份公司党委书记李曙光在2021年6月投资者交流会上表示，无论是从市场份额还是品质，五粮液在“白酒千元价格带”均具有主导地位，公司也会通过体系建设（原料体系、原酒体系、产品体系、营销体系等），使公司产品在千元价位带的市场占有率持续稳步提升。