中百多点 多点Dmall与中百集团战略合作 双方谋划什么大事？

来自联商网的消息:11月23日，多点Dmall与钟白集团在武汉签署战略合作协议。双方表示，多点德迈勒和钟白集团将在供应链、仓储运输、网上配送、会员服务和商品管理等方面进行合作，共同推动湖北零售业的发展。

“连上。com”了解到，从今年11月1日起，多点Dmall和钟白集团已在武汉66家门店开展业务。其中，5家店铺推出了在线分销业务。截至11月20日，总订单量超过20万单，多点免费购买平均订单量超过10%。

双方完成初步对接优化后，到今年年底，双方将实现覆盖钟白集团整个业务系统的免费结构功能，包括仓储超市和便利超市，网上配送服务将覆盖整个武汉市。线下门店还将实现全面的电子会员和自助收银系统升级，扩大双方合作的广度和深度。

钟白集团董事长张劲松表示，作为武汉的大型零售企业，一直非常重视运用科技手段帮助企业转型和转型。在这次与多点Dmall的合作中，双方开辟了商品整合、物流整合、仓储整合、技术整合、会员整合、营销整合等多个维度，使钟白超市连锁店能够在新的发展和市场变化中快速适应新的消费趋势，吸引更多的年轻人前来购物消费。

多点Dmall的合伙人刘桂海表示，传统零售商拥有庞大的用户群和完整的供应链系统。面对新的发展，需要做的是“改革升级”。因此，多点Dmall一直采用与线下零售商“双打”的发展模式。

刘桂海在现场表示，所谓多点“双打”模式，是指通过联合传统线下供应商，利用互联网进行技术方案和大数据应用。一方面加强了传统零售业在区域覆盖、消费者信任、供应链面对面等方面的优势，另一方面解决了传统零售商在结账排队、商品升级、用户流失、电商冲击等方面的痛点。

“连上。com”了解到，在收取合作费时，交易总额是一分手续费，其中千分之六是支付费。

张劲松告诉联商。多点合作源于物美。总的来说，传统零售业需要努力进行供应链和分销的优化和重构。目前，钟白在汉口的一家门店已经开始转型，主要是针对前仓。

据悉，钟白集团是中国百强零售连锁企业之一，涉及百货店、家电店、仓储超市、便利超市、钟白劳森便利店等数千家各种业态的门店。在网店、供应链系统、仓库管理方面有多年的经验和优势。

多点成立于2015年4月1日。是一个线上线下一体化的全渠道新型零售平台，覆盖生鲜食品、日用品等日常消费品，为用户提供二次支付、免费购买、会员准入、网上订购2小时配送等服务。根据易观千帆的数据，多点在电商APP活跃用户规模上多次位居生鲜电商第一。许多方面也表明，在2017年双11期间，北京物美双11销售=春节实现了。

刘桂海表示，多点会员制在不到一年的时间里将物美会员的平均年龄降低了3岁。同时，利用综合仓库和配送系统积累的大数据，协助物美调整选择结构，将生鲜产品比例从30%-40%提高到50%，提高了门店效率。目前，在与物美、新百、钟白合作覆盖的1210家门店中，核心门店电子会员平均占比达到83%。

事实上，多多一直在北京吴梅发展。今年四月开始离开北京。我选择了杭州的物美作为第一站，8月1日在物美控股的宁夏银川新华百货上线。此次与钟白的合作是首次与非物美零售企业的合作。刘桂海告诉莲商。com表示，杭州物美和宁夏新华百货的尝试取得了显著成效，其中新华百货上线仅15天，电子会员比例达到10%。这两个地方的成功，给了很多人很大的走出去的信心。

与钟白的合作已经成为物美商业多点扩张的象征。刘桂海说，今年将有更多的合作伙伴宣布，并计划到2018年底覆盖5000家商店，需要30-40名合作伙伴。

但零售企业的核心数据，如商品、会员系统等，都是商业秘密。如果有资本联姻，多点有助于企业更好的转型。钟白集团企业也有政府主导的产业基金。但刘桂海表示，暂时没有资本合作意向，不排除未来沟通的可能，近期将公布大额融资消息。

面对即将进入武汉的应届博克斯马同学，张劲松认为这是对钟白的一次提升，博克斯马有值得学习的地方。刘桂海说，这是一个百家争鸣的时代。任何新事物的进入都不是坏事。只要我们注重经验和效率，我们就会成功。另外，钟白是一个在武汉长期陪伴客户的品牌，有自己的优势。