吉及鲜 生鲜电商吉及鲜CEO对内宣布融资失败

另一家新的电子商务公司陷入了危机。

《LatePost》独家获悉，12月6日下午，保鲜电商吉集贤召开全员大会。会上，CEO泰宣布，公司融资失败，规模利润没有达到预期，公司将大规模裁员、平仓。剩余员工工资减半，离职员工12月20日发放。

据纪、冼相关人士介绍，实际调整情况是，总部人数减少到100人以下，仓库人数减少到200人以下。高峰期公司共有1900人；40多个前置位置会预留三分之一。

冀集贤于2018年10月注册成立。是一家专注于武汉市场的仓前保鲜电商公司，曾经是这个行业的明星公司。创始人兼首席执行官泰毕业于哈佛商学院，曾就职于贝恩资本和永辉超市。创始高管团队大多来自JD.COM、永辉等知名公司。

一位业内人士告诉LatePost，今年上半年，集吉线是前仓生鲜电商轨道第五大单体规模，仅次于日优生鲜、丁咚杂货购物、普普超市、大萝卜。6、7月，集集线开始快速装车，开通了40多个前方仓库。目前日订单量1万左右，日收入30多万人民币。

大规模裁员、收缩，对于公司的经营状况来说，事件突然发生。然而，在恶劣的资本环境下，缺乏风险管理意识、盲目扩张的仓前生鲜电子商务模式几乎是不可避免的。融资失败只是这一切的触发点。

这是2019年下半年以来新鲜电商公司资金链断裂的事件之一。2019年，被业界称为“预仓第一年”。上半年创业公司成长迅速，市场火爆，Box Horse等巨头也设立了仓前仓位。下半年，市场形势直线下降。

从6月份的A轮融化，11月份爆炸的呆滞萝卜，到清算后的精彩人生，现在又出现了大规模裁员和关仓的新契机。这些都提醒业界，由于生鲜行业固有的客户获取成本高、损失大、绩效成本高的问题，很难通过烧钱补贴的互联网方式来重构供需关系。

此时距离集贤最后一轮融资只有6个月了。自2018年10月成立至2019年6月，吉基贤已完成天使、预A、A、b四轮融资，投资方为源资、IDG、经纬资本、香河资本。最后一轮估值是8000万美元。

CEO内部会议日的第二天，他的微信官方账号宣布，投递时间从最快的30分钟改为第二天，上午和下午各投递两次。台湾的璐阳告诉《晚邮报》记者，他希望确保行业的声誉，解决供应商的货款和员工的工资，并进行小规模的业务转型尝试。

为了保持创始团队的声音，《后发报》呈现了CEO的讲话:

以下是台湾首席执行官璐阳的内部讲话:

我想大家应该猜到今天为什么要开这个会了，我也不知道说什么好，就把情况一个个说给大家听。

在过去的三个月里，我们已经会见了近100名投资者，但截至目前，我们尚未完成这一轮融资。

我还是很感谢你。我们经历了六七月份的巅峰成长，大家的斗志都很高。但是从9月份开始，下半年资本市场很冷，融资不到去年的20%，所以资本市场对我们提出了更高的盈利要求。

所以从10月份开始，我们停止了很多补贴，正在做盈利模式。但是到目前为止，我们还没有为整个公司取得大规模的利润，所以这使得我们的融资不是特别顺利。此外，资本市场基本上不再看新鲜投资。

对我们来说，这是最后一根稻草。年底前，几乎所有投资机构都停止了对生鲜食品的投资。所以这一轮融资并没有完成。

我很愧疚的说，其实大家都没做错什么，最大的责任在我个人。我们在最好的时候没有把融资节奏带好，而是选择了盲目扩张，所以想在这里对大家说声抱歉。

你们很多人从去年到今年上半年都在和我一起努力，我们每天都在加班。也有很多小伙伴刚刚加入，带着希望来到这里。我不能给你更好的结果。

不是每个人的错，是我的错。我没有很好地领导这个团队，并把它带到下一个阶段。

对于公司来说，我们很难支持一个庞大的运营团队前进。

所以我很遗憾地告诉你，我们大多数人都必须离开这里。但是公司能做的就是保证我能给你尽可能多的补偿。因为这不是每个人的问题。公司:我们可以保证把大家的工资发到12月20日。

我们需要足够的钱来结算供应商的付款，然后我们需要关闭损失相对较重的仓库。但是我希望我还能保持一个小团队。

因为我坚信我们所做的是一件非常有价值的事情，我们在为社会创造价值。我坚信，用户需要好的产品和好的家居服务体验，但这条路比我们想象的要艰难得多。

还是希望保持小团队，在这种模式下进一步尝试。当然，留下来的人也不一定能支付和以前一样的工资。包括剩下的部门负责人，他们的工资将减半。

但我们还是相信，或者我个人愿意相信。

所以希望我们的小团队真的能有所突破。希望有一天再成功，有机会请大家回来，如果大家还愿意的话。所以我想保留每个人的工号。希望明年能告诉你，回来入队。

所以，谢谢，最后说声对不起。

新赛道的风格和前景正在发生变化

这是一个结尾没有掌声的演讲。台湾的璐阳几次停下来保持沉默，最后在谈到保留员工的工作号码时开始哽咽。据《LatePost》报道，嵇和冼之间有四轮融资:2018年天使轮来自源资，2019年4月A4前融资来自，5月A轮融资来自经纬资本，2019年6月B轮融资来自香河资本。

预A的时候估值2.4亿人民币，最后一轮是8000万美元。从6月到7月，风头正盛到暴跌，急剧萎缩，不过才几个月。这是今年雷雨中很多仓前生鲜电商的共性。

今年6月，代罗博宣布完成晨星资本和高淳资本牵头的6.34亿元人民币的首轮投资。11月，陷入了关店断链的危机。大萝卜创始人兼CEO李阳在公开回应资金去向时表示:“我们对增长的预期和要求太高，低估了烧钱的速度，以至于消费过快，这就是我们用错了。”

吉集贤面临的问题也是这种模式面临的共同问题。“UE不能算，规模效应不明显，必然会继续烧钱赔钱。”一位投资者告诉记者。

这条赛道的打法和前景正在发生变化。比如既要注重提速，也要全面看现金流改善和UE改善。保鲜电商有两种模式，即以每日精品生鲜和丁咚杂货购物为代表的前仓到户模式，以保鲜传奇和友谊生鲜为代表的到货模式，以及本质上是集保鲜零售和电商于一体的前仓到户电商模式。

“生鲜电商本质上是零售。电商做了，这个命题就错了。”一位大型生鲜食品行业官员告诉记者。两者的核心区别在于，电子商务追求GMV，零售追求成本运营和供应链。

当一系列创业公司经历了打雷和收缩，资本市场对保鲜项目的态度就变得保守了。这给其他公司从流量思维转向成本控制思维敲响了警钟。业内人士告诉《晚邮报》记者，吉吉现模式与丁咚的杂货店购物模式一致。后者作为第一轨道，也面临着规模盈利的新要求，融资资金充足，暂时的问题还没有大规模出现。

然而，在上海，丁咚的杂货购物正面临着美团和博世的积极竞争，在无锡，它正面临着当地生鲜电商平台兔子的杂货购物，并准备收缩并逐步退出无锡、杭州等华东地区。

除了VC和创业者的复盘轨道和模式外，还要注意创始团队对公司危机的处理。行业往上走，任何一句口号都可以激励人，但在危机时刻，一个公司、一个创始人的价值观都会充分展现出来。

据核心人士透露，吉集贤承担了供应商1000多万元的货款，接近账户上的现金。12月9日上午10点，冀集贤召开供应商会议，讨论货款问题。与此同时，数百名员工前往劳动仲裁局，向吉集贤要求“N+1”的劳动赔偿。

在集贤供应商会议上，台湾璐阳表示将首先解决供应商的付款问题。到账马上结账，想先结账的先结账。但要求从今天起提供发票，7天内结清货款，否则按账期计算。

台湾璐阳告诉《晚邮报》记者，要保证供应商货款和员工工资的结算，首先要保证行业信誉不流失。

相关人士告诉记者，蓟县目前的危机管理有几个讨论方案。一个是临近春节的破产清算；二是寻求老股东注资，但留萝卜事件让股东更加谨慎，老股东观望；第三，保持小团队探索新业务，但在此基础上，团队要解决资金短缺、供应商贷款和员工工资复杂等问题。

台湾璐阳回应记者。关于第一点，公司肯定会想办法坚持下去；第三点，目前业务正在转型，部分仓库小规模尝试盈利模式。

蓟县只存在了一年。在不好的市场环境下，创业公司的生命周期大大缩短。无论是懵懂的萝卜，精彩的人生，还是吉祥清新的人生，它们的结局都在提醒我们，创业是痛苦的长跑，失败是常态。