奢侈品报价 业内剖析奢侈品价格构成：万元奢侈包 原料500块

普通商品都是降价销售，而奢侈品总是以涨价刺激需求，这也就意味着现在有点不动了。

3月18日，香奈儿宣布将从4月8日起上调欧洲销售产品的价格，降低亚洲的价格，最终将全球市场的价格差异降低5%左右。其中，mainland China的价格降低了20%左右。于是人们开始好奇，几万块钱的奢侈品包为什么这么贵。20日，业内人士分析了奢侈品的价格构成，原材料只占5%左右。

制造商将尽力保持低成本

许多分析师认为，过去10年，奢侈品价格几乎每年都在上涨，总体涨幅超过60%。然而，当记者走访济南的奢侈品聚集地何炅购物中心和银座商城时，各品牌给出的答复是没有收到任何降价通知。

“奢侈品卖起来那么贵，原材料成本只占一小部分。”济南纺织服装行业协会会长张表示，世界奢侈品协会曾经公布过一个数据，这个数据只占5%左右。换句话说，一万元的豪华包，材料成本最高的是500元。比如意大利奢侈品牌古驰总裁帕特里齐奥·马頔爆料；路易威登帆布包材质成本11欧元/米，仅相当于73元人民币；虽然古驰皮包的材料成本比较高，但也就167欧元/米，相当于1102元。张说，至于那些五金挂件和PVC树脂材料，价格就更便宜了。前者最多几十元就可以批量生产，后者即使质量最好也就十几元一公斤。路易威登还公开表示，奢侈品制造商将尽最大努力保持低成本，避免浪费。

花一万块钱买个包包，其中5500块是精神享受

在采访中，张反复强调，单纯以原材料成本来衡量奢侈品是不科学的:“商品的定价方法有两种，一种是人们经常接触的成本定价方法，另一种是价值定价方法。奢侈品适合后者。它的真正价值不在于产品本身，而在于多年积累的品牌价值。”

比如路易威登，1877年，俄罗斯王储尼古拉斯和西班牙国王阿方斯十二世就是它的用户。想想吧。为国王定制一个盒子使它成为世界上真正的奢侈品牌。消费者使用更是精神上的满足。5位数甚至6位数的价格才能成为身份的象征。

根据世界奢侈品协会发布的数据，奢侈品品牌的附加值一般占销售价格的55%左右。换句话说，对于一万元的袋子，5500元是精神享受，也是企业的利润。张表示，55%的利润水平已经远远超过了行业平均水平，用“暴利”来定义奢侈品并不过分。

剩下的40%是各种成本，比如制作加工成本约占6%，广告和公关活动成本约占5%，在城市黄金地段开旗舰店成本约占3%，人工成本约占6%，政府关税、消费税、部分增值税综合税率约占20%。其实奢侈品的定价是商家和消费者之间的心理博弈。

中国人购买了全球近一半的奢侈品

根据《中国奢侈品报告》，2014年全球奢侈品市场总额为2320亿美元，其中中国人消费了1060亿美元，这意味着他们购买了全球奢侈品的46%。

尚普咨询行业分析师指出，2014年，中国消费者在当地消费250亿美元，占总额的24%；在国外消费，达到810亿美元，占总额的76%。

年轻一代，尤其是“富二代”，有着与上一代完全不同的消费观念。它虚荣心强，崇拜名牌，喜欢攀比，有经济实力，成为奢侈品的主要消费者；其次，富人炫富，彰显身份，因为奢侈品是一种象征，代表成功和繁荣。

也有一些商家迎合送礼者的“潜规则”，只是因为“反腐倡廉”严重打击了送礼文化，这个群体就减少了。