最近收到很多卖家的提问:
1.亚马逊的产品和卖家那么多，竞争那么激烈。2019年能进入这个市场吗？
2.什么样的产品最具爆炸潜力？
3.关于唰单，我知道新产品需要印，但是多少比较合适？
4.广告的初期投入是多少？做广告要花多少钱，做好我的上市需要多长时间？
总结一下，最后一个问题是我要多久才能制造出爆炸？
产品选择
首先，构建爆炸的前提是选择产品。产品选得好，你就赢在起跑线上。
那么如何选择产品呢？
市场份额大的卖家不要轻易尝试。同质化竞争不仅会吹大困难，还会导致所有卖家的利润率严重下降。
做产品开发时，要分析产品的供需关系，找出消费者的痛点和痒点，才有机会开发新的爆款。
国外一些产品趋势评论网站更应该关注，还有一些专业的博客网站比如:
stuffcool.com，
firebox.com，
blessthisstuff.com
一些日常最新的产品动态会经常更新，卖家在选择产品时可以根据这些内容了解市场信息。
产品选择后，要和供应商保持密切联系。首先要冲出来一些样品试用，然后在监管方面优化产品。此时，我们不应该大量订购。
产品确认后，包装推广开始。接下来我们就按照四个阶段一步步讲解如何爆钱。
第一阶段:新品期(新品上架后1-2周)，可以持续发放产品。
1.当新产品上架时，在到达FBA之前，卖家应该花时间做好清单，然后上网到页面。
列表创建了几个注意点:
01
要创建一个好的亚马逊清单，有四个因素:标题、五个描述、关键词和图片。
02
画面场景的选择一定要合适，客户可以知道是什么样的产品，有什么功能，可以用在什么场景，可以解决什么问题等。，决不做任何敷衍了事的事。
03
如果卖家还想放卖点视频，重点要放在前面，尽量在2s内抓住用户的眼球，节奏循序渐进，过渡时间差不多，然后可以多场景展示，多功能使用，突出产品对用户的好处。
2.定价。货到FBA后就可以正式发售了，产品刚上线的时候，不建议和其他成熟卖家定一样的价格，因为一样的产品，一样的价格，别人高赞，明星打分，优势比你大。
这时候可以适当降价，或者适当送一些与产品相关的小礼物，有助于引导流量走向新上市，促进其对Review的计费和积累。到发布的第三周，BD可以提供15%的综合价格。
3.打开自动广告，低价竞标，保持1-2周左右，前期曝光产品。
4.制作优惠券优惠券，放在上市，吸引消费者，提高产品转化率。
5.进行少量评估。新产品刚上线很正常，流量低，销量差。这时候卖家可以找人做评价。
关于获取Review的渠道，我们更倾向于推荐您使用全年积累的Reviewer资源。毕竟现在市场良莠不齐。
如果实在不行，可以尝试以下渠道:
①第三方中介
② Facebook评价组
③微信群
④异地促销折扣网站
第三方中介:评估机构不少，大部分都是找中国人做评估。
微信群:如果能加到优质群，效果不错，但是已经被大部分专业读者占用了。
Facebook群:Facebook虽然删除了大量的Reviewer群，但是活跃的群还是很多，机会还是有的。
AMZDiscover:挖掘评估资源工程师的神器，可以找到亚马逊的Reviewer邮箱，然后通过邮件联系，成功率在15%-30%左右。
场外促销折扣网站:一些交易站，如Slickdeals、Kinja等。，对Review和stores有数量和评级要求，可能不太适合新产品，但有些网站对这些没有太多要求，比如Cashbackbase。
这里强调这个平台。该网站由亚马逊买家全价购买，网站以现金返款结算。所以《评论》有VP认证，权重高。审核率在30%-40%左右，提成只要一块钱。
此外，该平台目前拥有700万+亚马逊真实买家数据。平台除了自然流量，还有专业的客服团队，可以和买家一对一沟通，精准营销。卖家也可以根据自己的促销计划在后台设置促销数量和折扣，避免过度销售。
现在，如果您注册Cashbackbase，您将有两个月的免费试用期。如果效果好的话，当然你自己试过了才知道。
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第二阶段:促销期间(3-5周)，日订单持续增长，第一次异地完成后日销售额达到30单以上。
1.广告调整为人工广告，字数大大增加。大词和长尾词分开跑，长尾词争第一，大词争前两页的广告空间
2.利用场外交易站导入流量，提高转化率和排名，形成良性循环。然而，一些大型场外交易网站有门槛，不利于新产品的推广。在这里，卖家也可以使用Cashbackbase网站。
第三阶段:持续推广期(6-8周)。在这个阶段，产品流量的增长逐渐放缓，重点是提高产品的转化率，尽快加快评估，增加产品评论的数量，稳定产品的订购和排名。
1.前期表现差的广告关键词暂停广告(暂不投放)，增加前期表现好的词的预算和竞价，稳定广告排名。同时先取长尾词。
2.积累产品评论，并评估之前的计费和评估。试试市场评估工具，比如AMZFinder，每个月可以免费使用500封邮件，尽快增加评论数量，稳定产品评级。
3.根据之前客户的反馈，以及付款计量期间因质量问题导致的退货或差评，调整优化产品清单，提高转化率和流量利用率，占领坑。
切记:上市要根据流量和销量的变化进行优化。每次调整清单后，A9算法会重新记录信息，这样卖家就可以在销售国的0: 00将优化后的清单上架。上市优化后，卖家要观察。如果效果不理想，可以恢复优化前的列表。
4.使用场外交易导入流量与以前相同。如果你的产品在Cashbackbase测试，效果不错，可以继续用它进行第二轮推广，提高转化率和排名，再次形成良性循环。
第四阶段:产品能稳定发行后，暂时不做进一步推广，利用这个阶段积累复习，做好爆发准备。
注意:爆炸需要更多的自然流量等自由流量的支持，否则爆炸将毫无意义。
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