连连支付 跨境征程中的连连支付

“前几年打车的时候不知道在哪里，或者误以为是连续看。现在说起来，杭州基本上没有不知道的司机。”说起这几年的变化，一个付过钱的老员工反复说。

联联支付成立于2003年，凭借敏锐的洞察力和深刻的创新，从空充值到移动支付。它在时代和时代中逐渐为人们所熟悉，它的能力得到了更多工业企业的认可。

易观数据显示，连续三年连续支付在移动支付市场排名前四。截至2018年7月，持续支付累计交易规模超过2万亿元，连续5年复合增长率530%，日交易高峰104亿元，整体用户规模近3亿。在国内第三方移动支付领域，连续三年连续支付排名第四。

9月3日，联联支付母公司宣布，继今年上半年光大实业与浙江赛博创联合投资后，再次获得红杉资本中国与于波资本共同投资10多亿元人民币的融资，累计融资近50亿元人民币，成为近年来第三方支付领域最大的融资案例。

联联支付CEO潘欣喜地表示:“在今天资本相对寒冷的冬天，这其实体现了投资者对公司的认可，以及对未来战略的决心和态度。"

这种被投资者和公司认可的未来策略，就是跨境支付。9月13日，持续支付在开放日宣布，未来三年投资30亿元支持100万电商卖家，打造全球跨境电商服务平台。交易规模排名第四的中国第三方支付公司，正在全力押注跨境支付市场。

开始穿越边境

跨境支付的起源可以追溯到2011年。

2011年5月，央行开始发放《支付业务许可证》，业内俗称“第三方支付许可证”。同年，联联支付与支付宝、财付通等行业巨头共同获得第三方支付牌照，之后在2013年，联联支付将业务重点放在移动支付上。

当时在移动支付领域，支付宝和腾讯拥有庞大的用户基础和资金，而快钱、易宝、汇富天下、拉卡拉等几个独立的第三方也基本工作了十年，几乎深入到了支付行业的方方面面。所以当年连续支付的交易金额只有8000万。“支付行业能做的都做了。我们该怎么办？”当时屡次付款的首席执行官刘涌案曾感叹道。

但是“上帝为你关上了一扇门，但他一定会为你打开另一扇窗。”C端无力与腾讯、支付宝等行业巨头竞争，持续支付开始转向B端支付。此时，随着国家政策的引导和人民生活水平的提高，跨境电商、留学、跨境旅游如火如荼，跨境支付成为新的蓝海和持续支付的新机遇。

2013年11月，连续支付被央行批准开展跨境人民币收支业务。2015年获得跨境外汇许可。随后，连续支付开始增加跨境业务，推出服务于中国数十万中小跨境商户的产品，重点是跨境支付和跨境收款服务，跨境业务取得重大突破。

有所作为

随着跨境支付业务的突破，系列支付开始转向B端商户支付市场，避免了在C端和国内与支付宝、财付通等寡头的直接竞争，也赢得了自身发展的机会。自连续支付切入跨境电商以来，迅速与亚马逊、eBay、Wish等海外主流电商平台达成合作，先后完成美元、欧元、英镑、日元等六大货币的收款产品的推出。但是事情并不总是一帆风顺的。

虽然跨境支付领域没有受到支付宝、财付通的挤压，但支付竞争并不轻松。Paypal和worldfirst这两家外国支付巨头在中国市场布局跨境收单市场已经很多年了，在国际市场认可度也相当高。在中国，已融资数轮的初创企业乒乓金融(pingpong Finance)以及之前专注于国内业务的一些第三方支付公司(如yeepay和富宝)都在2018年进入了跨境市场。

各方竞争的重点是跨境结算资金的合规性、安全性、周转率和提取率。

就资本合规性而言，付费许可成为关键。在中国，联联拥有中央银行颁发的第三方支付业务许可证、中央银行外汇管理局颁发的跨境支付许可证、结汇结汇全额许可证。在海外跨境收单业务中，香港、中国、美国、英国、欧洲、巴西、东南亚等地都设立了海外公司，这些公司都已经拥有了当地的海外金融牌照。

营业额方面，谁能拿到更多的钱，减少商家资金周转的压力，谁就能赢得更多的用户。在满足30万跨境出口电商卖家国际收款需求的同时，持续支付也为卖家汇集了收款、支付、多店统一管理、增值税支付等一站式跨境金融服务。，并试图通过数据积累、联合银行、特许机构等方式探索企业融资贷款的供应链金融服务，从而加快卖方资金周转效率。跨境支付产品经理谢明表示，跨境支付创建的全球资本网络已经可以实时处理提现和收款。T+0是业内常见的到帐时限，2018年推出的实时到帐功能最快可达2秒。是业内唯一能实现实时到帐的支付机构。

在费率上，各方竞争特别激烈，导致“费率战”。三年前，行业内跨境率一般在2%~3%。2016年，乒乓金融提出1%的跨境率，将整个行业的跨境率降低了近70%。随后，worldfirst、PayPal等跨境支付公司也纷纷下调支付费率。关于支付公司之间的“费率大战”，潘说，“单从费率来看，这个市场如果进入纯费率的竞争，一定不是良性竞争，低成本是在适度的情况下实现的。仅仅通过降低利率来帮助它做生意是非常幼稚的。”据了解，目前跨境支付产品的最高手续费不会超过7%。

虽然进入市场的人越来越多，竞争越来越激烈，但经过四年多的积累，连续支付在跨境支付市场的新蓝海中逐渐确立了行业地位。2018年上半年，单笔跨境支付业务突破200亿元人民币，服务全国30万跨境出口电商卖家。

赌未来

随着“一带一路倡议”的实施和全球经济贸易一体化的深入融合，中国跨境电子商务发展更加迅速。电子商务研究中心监测数据显示，2017年我国跨境电子商务交易额达到8.2万亿元，其中出口跨境电子商务交易规模6.3万亿元，同比增长21.2%。未来全球买卖势必成为趋势。

面对这样一个不断上涨的蓝海市场，持续支付决定了未来要打一个全押。在9月13日的开幕会上，联联支付正式宣布“330”计划。未来三年，联联支付将投入30亿元人民币，支持数百万跨境电商卖家，打造全球跨境电商服务平台。

此外，联联已经开始在全球范围内拓展海外收单服务，专门解决从独立电台收钱的问题。在解决独立站境外收款“第一里”需求的同时，公司还将提供从境外收票、结汇到境内人民币取款的一揽子服务，以此开启全环节跨境支付模式，降低独立站跨境收款成本，提高资金运营效率。据了解，这是国内首家实现跨境支付全链覆盖的第三方支付机机构。独立站卖家只需要在连续支付平台上接入一次，就可以高效、便捷、低成本地实现全球支付。

在潘看来，虽然跨境电子商务已经发展到今天，但仍然面临着巨大的挑战。服务和管理仍然使用非常传统的手段。希望搭建一个跨境电商服务平台，可以整合越来越多的跨境服务商，如物流、保险、知识产权、营销等。，除了收和付，并为更多卖家提供极其极端的解决方案，从而真正实现全球买卖。

显然，这个生态平台一旦形成，对跨境业务来说，将是一个福音。

一是平台上聚合了一系列供应商和服务商，会让卖家更容易选择产品，更方便选择物流、营销、金融服务；

二是平台还将推动跨境电商服务标准化，大幅降低就业门槛；

第三，新的跨境电商生态系统在提高整个行业效率的同时，也会从采购、运营、收款的整个链条上降低运营成本，让卖家最大限度的享受生态布局带来的红利。

潘表示，这将是联联支付首次拥有自己独特的业务场景。未来，从商品流、信息流到物流、资金流，跨境服务平台将覆盖所有境内外业务流程。

这是跨境支付的新视野。视野开阔，道路曲折，尤其是在今天这个相对寒冷的冬天。

但是，潘认为的能力并不好，不管什么时候是寒冬，而说到能力，那就是春天。对于莲莲来说，想必能力不是问题。