欧美品牌童装 【独家】为什么这些国外童装品牌在中国生存得很好

2017年是中国童装市场的“第一年”。国内童装的发展在向前推进，越来越多的服装品牌进入童装行业。童装也被称为服装业最后的金矿。那么，在分析了这么多国产童装品牌的发展状况之后，今天我们就来分析一下这些在中国市场上卖的很好的国外童装品牌，他们用什么来立足中国市场而不失败呢？

耐克和阿迪达斯

运动服品牌进入童装市场时，耐克和阿迪达斯表现最好。除了早期进入童装市场的因素，从产品设计和质量到分销和品牌推广的每一个环节都没有落后。成功利用儿童市场，扩大业务范围，增加销售数字。但是国内的体育品牌要想成功，光靠走国际品牌的发展轨迹是无法与之竞争的。他们也应该勇于创新，结合自己的优势，找到自己的品牌特色。

进入童装市场后，大部分运动品牌会选择脱离原有的成人品牌，重新建立分销渠道，减少对原有分销渠道的影响。除了Kappa和李宁，童装业务的分销和营销都交给了国内专业的童装品牌。阿迪达斯采用经销商主导模式，耐克也与包括Good Kids在内的几家国内经销商合作。

今年2月，迪奥男装创意总监克里斯·万·艾思在他的个人主页上发布了这个带有耐克Swoosh标志的创意形象。迪奥将加入这场联合战役，继续与耐克制鞋公司一起推动童装的发展。

9月，阿迪达斯Originals和瑞典有机棉童装品牌生产了新款斯坦·史密斯(Stan Smith)和火鸟(Firebird)运动服。

儿童广场

CHCHILDREN ' s PLACE(TCP)成立于1969年，是北美最大的专业童装零售服务品牌，也是美国最受欢迎的童装品牌之一。以向0-14岁婴幼儿提供安全、实用、时尚的服装、配饰、鞋子而闻名，品质高，性价比高；同时，为客户提供符合潮流的专业童装搭配建议也是其服务特色之一。

TCP2012年5月，TCP正式上线，通过中国的网络体销售。近年来，TCP在中国市场蓬勃发展。

今年3月发布的第四季度财务报告显示，该公司第四季度每股收益达到1.88美元，比去年同期增长58%。尽管5.2亿美元的总收入略低于汤森路透(Townsend Reuters)预测的5.22亿美元，但同店销售额增长6.9%，利润飙升114%。2016年，儿童广场股价上涨46%，在财报发布后又上涨19%。

线下业务转线上显然是利润增长的重要原因。目前，他们在全球有1039家店铺，自2013年以来已关闭142家。现在零售面积比一年前少了2.4%。第四季度，22家店铺关闭，没有一家新店开业；去年，我们开始加快电子商务业务的扩张，在亚马逊上推出了2000多种商品，并在天猫落户开设了旗舰店“奇通宝”。

TCP在实体店也没对未来抱有希望。该品牌已经注意到其目标群体是依赖技术的千禧一代的年轻父母。所以当其他零售商仍在考虑线下折扣，遭受低利润甚至亏损时，他们决定在2020年前关闭300家商店，并将更多精力投入海外部门。

安静的小狗孩子(休闲步行者)

美国著名服装品牌“嘘小狗”自1997年首次登陆中国以来，一直受到中国消费者的欢迎。2013年，中国颇具影响力的童装公司北京嘉曼服饰有限公司将“嘘嘘小狗”引入中国。

“嘘嘘小狗”之所以能存活很长时间，在中国市场表现很好，其中一个原因可能是他们擅长品牌影响力。13年后，他们与在中国有很大影响力的嘉曼合作，进入中国市场。首先，他们给国内中高端儿童市场带来了强烈的美国休闲风格。经过这么多年的发展，天真的八极渡猎犬已经深入中国市场的人们心中，这就是品牌影响力的作用。

前几天，边肖参观了苏宁红孩儿母婴旗舰店，还参观了“嘘嘘小狗”童装展柜，所以“嘘嘘小狗”童装在中国市场的销售相当火爆。

宝拉·达·芬奇·容克·腰乃

由日本时装设计师小篠顺子创立的知名服装品牌骏高腰乃于2016年9月进入中国童装市场，并与上海的儿童产品企业合作打造了一个新品牌“宝拉·达·芬奇·骏高信诺”，主要针对中国的富裕阶层和在中国的外国人。

作为日本时装设计的象征性人物之一，小篠顺子早在30多年前就以巴黎时装周而闻名。这位与日本高田健二(Kenztakada)和山本耀司(yohji yamamoto)享有同等声誉的设计师，早在25年前就举办了当时中国规模最大的时装秀，并创办了同名品牌JunkoKoshino。现在它将创建自己的童装品牌。凭借20多年的童装设计经验，小篠顺子对如何让宝拉·达芬奇成为国际品牌充满信心。

迎合

今年3月30日，北美童装市场领先品牌卡特公司(NYSE: CRI)在北京召开新闻发布会，正式宣布进入中国市场。其实卡特早在15年前就试图进入中国市场，但当时因为质检、贴标等问题没有成功，所以今年才正式进入。

今年2月23日，北美最大的儿童和青少年品牌特许经营商卡特公司(Carter's，Inc)宣布，从Farmer Capital Partners收购了全球儿童时尚品牌Skip Hop Holdings Inc。Skip Hop主要面向有孩子的家庭，品牌组合涵盖多个领域。其产品包括纸尿裤、儿童背包、旅行配件等儿童产品，在美国5000多个销售网点和全球60多个其他国家销售。

所以，迎合进入中国市场也是分享这块大蛋糕的大好机会。

除了做品牌的天赋，有品牌影响力，有自己的产品风格特色之外，这些品牌之所以在中国长期建立，一定有严谨的态度。边肖插了一句题外话。记得有个大商人说自己是奶粉厂家，参观了一家外国品牌奶粉在中国建的工厂。那些外国人态度的严谨是中国人力所不及的。所以，做童装品牌，我们中国人也需要学习这种严谨的精神，做好产品，才能做好品牌。

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