饿了么商户退美团 具体是啥情况?

“推是大坑！”95后小李和《商业街探案》吐槽。

大学毕业时，小李一直在汽车行业做销售。18年春，转行加入口碑做前端销售。“这是我第一次推工作。”小李说。相对于传统稳定的汽车行业，互联网圈的快速变化让他特别不习惯:入职三个月就被调到订单部做运营服务，19年3月从运营转卖商业产品，4月又调到另一个预订单部。生意失败了，六月的时候就像乌云一样，七月的时候...小李毫不犹豫地辞职，回到汽车行业做他的老工作，这让他觉得相当稳定。

今年口碑的确发生了巨大的变化:

18年10月正式与饿了么合并。此后，它在内部组织管理和业务模式上进行了重大调整。要加强对当地企业的精细化服务，逐步利用阿里部门的资源提供完整的解决方案。基层工作人员自然会随波逐流。

小李总结道:“我后来想清楚了。这不是公司问题，而是互联网推送业务是这样变化的。这是行业特点，没办法。”

可以说外卖平台能有今天的格局。美军使团从千团大战那样的血腥战场一步步被杀。拓展外卖业务后，面临着与饿了么等外卖平台的战争。要取得胜利，就要有优秀的先头兵占领市场。这支庞大的先头部队是当地的推手。无论是外包服务商还是直属团队，他们在攻城夺地上确实为平台做出了很大的贡献。

但今天格局基本确定，资本退潮，企业面临转型:美团2018年9月上市，意味着提高盈利能力，对资本市场和投资者负责。合并后也需要以阿里为基础。商业地图进一步增强了商家的精细化服务和盈利能力，没有成本的开阖城市的日子一去不复返了。庞大的推送团队也面临着如何转型和重新创造价值的问题:

有的人离开事业或者回到原来的工作岗位；

有的人在企业内部跳槽，也是事业的软着陆；

有人在企业内成功晋升并继续其职业生涯...

外卖平台一位前高管对《商业街探案》说:“这是正常现象。其实从公司抢地开始，我们就知道，如果有一天公司开始了，庞大的推送团队一定会转型。”

当然，过渡是困难的。一家洗衣连锁的创始人在接受《商业街探案》采访时表示:他们每天都在空中旅行，但回到办公室就要做精细的运营服务，坐不住了。

基层推送也有一个共同的实际感受:考核越来越注重企业的实际流量，而不是过去企业只要接入就交钱的情况。

“商业街探索”找到了以前的推动者。在他们的自述故事中，他们并不是这个行当里最优秀的人，有些人已经转型了。但是，不管他们以后怎么走，心里的正能量都远远高于损失。

1.离开市场的前辈“推人如兵，或者提拔为军官，或者可能退休。”

我出生于1991年。在我们那个年代，我们高考的时候，选了一个机电专业。结果上了大学之后，发现自己并不是很喜欢这个专业。毕业后，我们想了想，决定放弃这个专业。我们做什么呢其实就是单纯的推，门槛低，钱来得快。

2016年6月加入饿了么。回想起来，这可能是我职业生涯中最好的选择。工作并不复杂，就是扩展店铺，让商家接入饿了么平台。因为我饿的时候美团还在补贴很多争取客户，所以工作轻松愉快自由。可以说就是随便干一个月也能挣15600。

但是好景不长，工资分配结构要一个月调整一次。结算方式从一开始开店开始，破零开始销售，最后和商家的实际流水挂钩。这不仅仅是销售的范围，更是经营商家，比如推动商家做全减活动，造成流水高。现实点说，我觉得挣钱越来越难了。

18年初，觉得挣钱很辛苦，自己存了点钱。饿了这么久还以为自己是餐饮行业的高手，于是去开了一家外卖泡菜鱼的餐厅，2018年9月被迫关门。失败的原因很多，定位、选址、营销等。总之餐饮太难做了，我真的很理解当时商家的辛苦。

关店后听说饿了，合并了口碑。阿里在当地开了一家生活服务公司，觉得以我饿肚子开店的经验可以有很好的发展，所以就进去口碑了。到了口碑之后，发现口碑内部变化也很快，整个行业都在说开源节流。赚快钱的分红期过去了，我对自己也不满意。有时候我甚至靠底薪生活。你们在我们这一行的基本工资是多少？

不过饿的时候工作经验扎实，说是才学也不过分。不想继续做餐饮了，但是在就业市场还是挺吃香的。很快就去了一个新的物流平台做销售，做的不错。至少到现在，我对自己还算满意。

2.被收的佣兵“我讨厌口碑，但现在很喜欢。”

我的学历估计是拖累了网上网友。从小学习不好。初中出来打工，什么都干。虽然我不喜欢学习，但我不怕吃苦。但是学历低的工作真的很难找，因为能做的工作很少，推送就是其中之一。

第一次推是15年。当时通过第三方服务公司承包了一个共享充电宝的推送工作。接到订单就给我们了，80-100，无五险一金。没有底薪，做多少，拿多少钱。当我工作了两个月，差不多知道门道的时候，政策突然变了，从最初的门店准入，到销售考核，这就是充电宝。当时的计算规则是一台机器，一个月要有30条被借被还的记录才能拿到提成。当然，我们不会傻到等客人自己用。也有人找熟人或者互相凑头。

后来干脆加入了第三方服务公司。这种服务商团队其实就是个小作坊。几个人组织起来，一切都接手了。我开始推广支付宝授权码，后来推广红包码，甚至去平台补贴毛线，微课等。，也赚了不少钱。最后集中精力服务餐饮行业。口碑是我们在一个城市的某个区域的责任，通过让商家使用扫码订单。

到2018年底，我们刚刚完成双十二，取得了不错的成绩。我们在喝酒庆祝的时候，听到一个小道消息，口碑想砍掉所有的服务商，让我们的直销初级接手。当然，我们赶紧打听了一下，找到了一些人脉很广的直销小二，也不知道他们是真的不知道还是没说。总之我们没有得到什么有用的消息，当时有点慌。

不过，有好消息。听说口碑会从服务商团队中挑选一些优秀的人专门做直销。当然希望能进去，但是因为学历低，感觉希望不大。再说了，谁知道是不是对方为了稳定人心而画的蛋糕，他们不止一次做过。

反正我当时没心情工作，所以就处于混日子的状态。1月，流言以开会的形式正式传达。“口碑已正式决定取消服务商返利！”虽然我心理准备了很久，但是消息被证实的时候，我当时还是怒不可遏，感觉像杀了一头驴，我们就是那头惨驴。

还好我们投简历说在等面试通知，没说具体时间，也不知道是不是第一次查空，所以用了4月份，真的通知我们去面试了！而我也算是重新入岗，出了名的营销学妹了。

于是我口耳相传的仇恨变成了爱！

3.家庭主妇的纠结与成长“虽然没多久，美团给我打开了一扇门。”

我是两个儿子的母亲。我生孩子前的老工作是销售，做过各种销售，面销售，直销。然而生了大儿子后，我离职五年。小儿子一岁多的时候，也就是2018年秋天，我和老公共同经营的小生意已经无法支撑两个孩子的负担，我决定出来找工作。

对于一个回到家庭后又出来工作的母亲来说，社会上的工作机会要窄得多，甚至不那么友好。还好美团给我开了门。而且我的态度也很低。做好基层销售是我最大的心愿。

当然，我对美团特别满意，这是一个内部沟通顺畅，民众接受度很高的大平台。举个例子，我的主管和我年龄差不多，他从其他平台跳了过来。团队成员比较年轻，主要是90年代的。

当时的工作很好做，就是卖美团点评的收银机。当时产品价格不高，700元一套，业务接受度比较高。所以入职第二天就开了账单，第一个月也有七八千的收入。但是，我对自己的工资构成不是很了解。据说内部提成计算很复杂，是精算师设计的公司。反正应该是科学的。

然而，在第二个月，佣金将发生变化。除了销量，还要评估你卖的机器是否能产生实际的交易流量。

在我那个月，我很幸运。我负责一个新的美食城，里面的商家素质非常高。我卖了三台，流水很高——那个月卖了三台，提成一万多。

但是后来压力很大，因为机器卖的越来越贵，软件从免费到收费。当然商家有点抵触，我作为家庭主妇的劣势慢慢显现出来:每天早上10:30-11:00有个会，会后就是商家开门的时间了。这时候商家都顾不上和我们说话，所以我们一般下午两点才正式上班，但是我家有孩子，只能工作到6点，跟年轻人比不了

我进退两难，晚上工作，在家等妈妈；不工作，由于餐饮行业的特殊性，白天确实列不出清单，所以第三个月，我选择了辞职。

但是回过头来，我很感谢美团，不仅仅是因为他们接受了我，更重要的是这三个月我在队里学到了很多。之后我也没有像之前的白纸一样找工作，处处脆弱，错过了团队朋友的拼搏精神，开放和包容。

4、白领跳板“我要免费高薪的人脉，也要专业空，美团的口碑可以给我。”

作为一个90后女生，我换了三份工作:第一份工作在美团，后来有了口碑。现在在某平台做餐饮营销方向的BD。本质上我面对的是B面餐饮商家。我的人生目标一直是一份免费、高薪、成长的工作，前两份工作给了我很大的指引。

我大学的时候就创业了。开始和表哥卖一些二手手机。我有一个摊位。我当时没有什么理想。我只是觉得赚点钱出去旅游会很好。毕业后，我和妹妹开了一家卖披萨的餐馆，赚了一些钱。后来因为个人原因关闭了。后来因为喜欢耐克，我成了耐克的店长。但是，因为休息时间总是在工作日，所以想找一份周末的工作。

就这样，我得到了我的第一份工作。当时美国使团刚刚起床。本来想去公众评论的。因为错过了面试，去了美团面试，然后被录取了。当然，我没想到美国代表团后来会接受更大的。

当时美国使团对商家补贴很大，甚至给商家保证预付款，我们可以申请额度。我当时很有勇气，向老板申请的数量也挺高的。公司也敢批，从此工作也很顺利，工资最高还被同行羡慕。但是美团和大众点评合并后，我手里的一些商家分了，后来给了其他商家，但是表现越来越难。

于是我离职去了口碑，做的很好。可惜阿里像云一样买了客户后，分配我卖收银机，我不想卖机器。毕竟我是做营销的，所以留了口碑去了现在的公司。回想起来，这两次工作经历让我大开眼界。从一个只会卖的女生，我逐渐认识到卖不是长久之计，而是营销。以后自己创业或者从乙方转行到甲方都是不错的方式。我相信我也能得到我想要的未来。