成人玩具店墨墨苑墨墨生意参谋出租:淘宝儿童玩具店铺技巧分享

元墨墨商务人员出租:371950761

再过十几天就是儿童节，儿童节，儿童节，所以会带来一系列的儿童用品购买高潮。所以在儿童节之前，与儿童相关的品类店也需要在这个时候掌握行业发展规律，增强竞争力，在儿童节大放异彩。

一级分类数据分析

儿童节是儿童玩具的旺季，所以5月份及之前的客流量很重要，6月1日前几天的客流量和销量会在上半年达到高峰。6月1日之后，市场热度会迅速下降，下降趋势基本会持续到6月底。7月初，市场热度将开始上升。一方面，经过一个月的市场降温，买家的购买需求会恢复；另一方面，学生的暑假在此期间开始。在双重刺激下，整体市场将处于有利状态。这种状态会持续到八月底，然后学生九月份开学。

所以对于玩具类，不同月份的策略是不一样的。5月份作为储存期，6月份爆发。爆发后开始稳定。8月份开始升温，流量上升，9月份继续喷发。

二、主要次要范畴分析

第二类，比例最高的玩具大多是儿童玩具，集中在10岁以下。其他二类物品的发展趋势与一类物品的流向趋势基本一致，但夏季属性明显的游泳池和游乐玩具这几大类具有不同的特点:与其他类别相比，这一类的产品和销售周期较短，如下图所示，主要的市场旺季在5月、6月和7月，8月初就开始了悬崖式的下跌。

也有一些类别受节假日影响较小，如以下两类:“儿童打铃/打布/舒适玩具”和“儿童机器人/变形/玩偶玩具”。总体而言，各子类市场走势与玩具基本一致:6月1日儿童节后会有一段时间的市场低迷，7月后市场会出现反弹，7、8月又是市场行情旺盛的时期。

第三，营销节奏

从3月到9月，有两个重要的时间节点，一个是儿童节，一个是暑假。所以店铺接下来的营销活动主要围绕这两个节点进行。儿童节相当于玩具类的双十一，所以前期需要一定的流量和储备。这个过程最好在三月份开始。如果五月份没有行动，那么接下来的六月一天就很难有所收获了。所以产品测试和预热要在3月份开始，至少关键车型的推广和各方面的准备活动要在5月份开始。

6月后，市场将降温。在这个阶段，最好是维护6月份及之前的新客户，修改完善店铺细节，以应对8月份之后的另一个高峰期。因此，具体时间计划如下:

四、客户群体的特征

1.人口特征

(1)基本属性

在性别比例上，男女购买者没有显著差异，但男性购买者占比略多，约为54%。从年龄来说，消费者集中在25-34岁的80后和90后。

(2)地理分布

主要买家集中在沿海一二线地区和比较发达的城市。

(3)时间分布

交易时间方面，周一到周五整体交易量相对较高，周末交易量相对较低。

具体到每天，买家的购买时间主要集中在晚上11-16点和20-23点

对某事有特殊的爱好

(1)价格偏好