唐三彩官网 唐三彩“三位一体”推加盟 2018年目标直指3000家

2004年，开了第一家店；

2007年成为浙江金华第一；；

2013年成为第一；在华东；

2017年，店铺成功突破1000家，稳居中国化妆品零售连锁第二；

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短短十几年，T3C唐三才上演了《中国速度》。2108年提出的“三位一体”新零售模式，成为当地化妆品零售业态升级转型的典范。

值得注意的是，T3C唐三彩现有的1000多家门店中，直营店的数量不到20%，其余都是加盟店。可以说T3C唐三彩的发展史是化妆品零售加盟的微观发展史。

根据创始人周提出的最新战略规划，2018年T3C唐三彩门店总数将反复增加，目标为3000家。

无忧托管:加盟店和直营店没有区别

如今T3C唐三彩加盟店占比80%以上，但也只是最近两三年才真正放开加盟。

T3C唐三彩门店事业部副总经理高金峰表示，“T3C唐三彩早期门店基本都是内部员工或者合作伙伴开的”，属于内部资源整合。直到2016年初，为了满足大量外部客户的需求，才对外开放加盟。

“近两年来，加盟成为化妆品零售行业的热点，市场有这个需求。如果没有需求，这个是做不到的。”高金峰说。也正是这种对外部客户加入的强烈需求，推动了T3C唐三彩的快速发展。

有风口，可能飞不起来。为此，T3C唐三才在对外开放之初，采取了较为保守的扩张路径——以熟悉的长江为据点，优先发展浙、苏、皖。直到加盟思路和体系真正成熟，其国家布局的战略蓝图才逐渐打开。

今天，T3C唐三彩的店铺已经覆盖了包括西藏在内的中国大部分地区。

值得一提的是，加盟这么快的T3C唐三彩的推广，并没有区分加盟店和直营店。无论是资金，商品，还是运营，都是由总部管理。作为出资人，加盟商占70%的股份，不参与直接管理，享受“无忧托管”。每天都是靠“店长+系统”来管理，其中店长既是店长管理的核心，也是店铺的小股东。这种模式，因为关系到店长的切身利益，有利于极大地调动店长的积极性，充分发挥店长在经营管理中的引导和推动作用。

“正因为如此，T3C唐三才加盟店和直营店的质量没有区别。”高金峰强调，甚至有些加盟店的整体运营也比直营店好。

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三位一体:把握需求变化趋势

如果说上个十年是本土化妆品连锁发展的黄金时期，随便开店就能赚钱，那么现在要多开店实现业绩增长就远非易事。

除了众所周知的市场竞争加剧、渠道红利减少等外部原因外，最关键的一点是作为市场主体的消费者发生了变化:购买习惯不断变化，消费需求更加多样化。

T3C唐三才对市场上的主流消费群体做了“画像”研究，结论是用户越来越年轻，需求越来越高端、功能化、细分化；越来越注重化妆；越来越多的社交电商用户；我越来越爱“小平快递”零售店了。

化妆品店对此如何应对？T3C唐三才率先站出来，在门店转型升级、链接新零售消费场景等方面进行了一系列变革，推出了“三位一体”的新零售模式。

什么是三位一体？即“美容店+轻医美容店+跨境&社交电商平台”。

美妆店模块:T3C唐三彩收藏店，主要面向18-48岁的中产阶级，是丝芙兰和屈臣氏之间的一种业态，一般偏向中高端。此外，还推出了两种不同定位、不同商业模式的新店业态，即高端美妆集合店“LADYTODAY”和单品牌店“华凌”，共同构成了目前T3C唐三才美妆店业务。

轻医美妆店模块:T3C唐三彩会适当减少营业面积，在每家店植入“皮肤管理中心”，让顾客留在店内；与此同时，将根据当地情况适时设立更专业的“整形诊所”。

对此，金进一步解释，T3C唐三才将致力于盘活每家店铺的2000名活跃会员，然后从中挑出500名活跃会员，送至“皮肤管理中心”。在这种模式下，30家门店可以实现每天送3人到整形门诊的目标。这样加盟商就可以实现“一个收益，三个利润”。

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跨境&社交电商平台:通过店内智能终端、企业官网、社交电商平台“朝牛会”，可以随时随地接触到更多的消费者，满足他们多样化的需求。

高金峰指出，这样的“三位一体”最终是要达到1+1+1 > 3的效果。

有人说现在的T3C唐三彩越来越不像传统的化妆品店，正是因为它立足于瞬息万变的消费市场，在店铺管理形式上不断创新重构。

运营体系分三层，推广“省总经理+销售+培训”的管理模式

其实面对唐三彩T3C不同业态的加盟商也是很不一样的。

比如T3C唐三彩集合店，走中高端路线，重点从化妆品行业现有零售商中寻找加盟商，因为这些人精通化妆品零售，有丰富的行业经验；LADYTODAY专注于有购物中心资源，懂零售的合作伙伴，服装鞋帽都在考虑之中；华凌单品牌店将在T3C唐三彩系统为员工和店长提供更多的创业机会，让他们参与开店。

T3C唐三彩虽然有不同类型的加盟商，但是会有统一的标准。

高金峰强调，T3C唐三彩的加盟商首先要认清唐三彩的企业文化；第二，资金必须充足，来源合法；第三，对投资收益要有合理的要求。

“T3C唐三彩店股东一般不允许超过3名股东，大股东必须持股70%以上，重要决策意见会更容易统一。”高金峰说，这就是T3C唐三才和其他公司的区别。

T3C唐三才为了解决多店类型、多区域店铺扩张的管理问题，也需要找出不同的管理体系。现在主要采用省管模式。按照高金峰的话来说，每个省都成立了一个省总经理、销售、培训和开发团队，由省总经理负责推进相应省的特许经营业务。

到目前为止，T3C唐三才已经基本在全国所有主流省市配备了省级总经理。“2018年，我们的目标是将门店数量扩大至3000家。”在全面推广加盟后，高金峰认为这样的数据并不难实现。

当然，就加盟而言，像T3C唐三彩这样快速扩张的行业连锁也不在少数。在高金峰看来，现在已经进入了“资源整合，英雄混战”的阶段。再过三五年，通过进一步融合，可能会形成“天下三分”的格局。到时候可能会有一批地区领导，店铺上万家。

对T3C唐三才来说，应该是一个值得努力的方向。