37唐朝游戏专题之2020年，SLG的群雄争霸

SLG，国内地位稳定，但安静，被描述为“哭，赚大钱”的游戏类别，2020年在国内市场上把“大钱”放在了明面上。

8月28日的App Store畅销榜上，Top10里同时出现了三款SLG游戏

今年SLG市场的成绩可以用稳中有升，且是大提升来形容。先是在榜产品中新爆款《三国志·战略版》从未跌出过苹果畅销榜前10；老将《率土之滨》老而弥坚，5年过去，成绩反而越来越好，在2020年已经过去的九个月里，一直稳定居于畅销榜前20；而刚刚迎来3周年生日的《乱世王者》，在3年1095天的时间里，有1089天都稳定居于畅销榜前50。

再看同类长期位居畅销榜前50的产品，2岁的《红警OL》、4岁的《王国纪元》等SLG产品成绩也依旧亮眼，不断展现出SLG产品的长线生命力和稳定特质。

除此之外，在今年各厂商的新品计划和过审版号中，也可以发现多款SLG游戏的身影，从《万国觉醒》到《征服与霸业》再到《鸿图之下》，大厂中小厂纷纷都打起了SLG品类主意，且其中不乏出海成绩赫赫的产品与在游戏技术和SLG题材上做出突破的产品。

在中商产业研究院的报告中，2019年国内SLG手游市场规模是185亿元，而2020年的预测则提高到了233亿元。此外在七麦数据统计的2020年上半年最吸金手游Top100分类中，策略手游的数量占比为19款，仅次于角色扮演，与动作游戏并列。

整体来看，2020年的SLG市场，是十分有看头的，市场整体上扬，产品间“群雄逐鹿”，随着接下来新势力的加入，战况无疑会愈演愈烈。

在榜头部SLG的半年

《三国志·战略版》作为今年上半年的最大赢家，其H1营收超过37亿，月均营收达到6.18亿，是目前有史以来国内月流水最高的SLG手游。当然，与之收入最高相伴的，还有其上线以来的惊人买量量级。

根据App Growing的数据显示，2019年9月20日上线的《三国志·战略版》，从10月起，其买量数据就直接飙上了游戏买量榜单第二，并在后续的日子里吃到了买量红利以后一发不可收拾，长期位居买量榜单前列。

尤其到了2020年年初，《剑与远征》、《阳光养猪场》等游戏的集中买量铺量的优秀爆发案例似是给行业带来了启发，大买量趋势开始崛起，《三国志·战略版》也迎来了它的买量高峰期。

从2020年4月开始，《三国志·战略版》加大了其买量力度，4、5、6月稳定居于游戏买量首位，7月买量数据达到巅峰，投放广告数达17812，8月开始回落。同样的今年《三国志·战略版》的流水高峰期也在这个时间区间，月流水最高是在5月，仅App Store收入就约6亿元。

另一方面，随着2020年《三国志·战略版》、《剑与远征》等买量案例的产生，可以明显看到，2020年整个游戏市场的买量市场相比去年扩大了不少，在《2020移动游戏半年度买量白皮书》中显示，2020年上半年，手游买量素材同比增幅250%，其中视频素材量较去年同期增长达2倍，图片素材量涨幅33%。而从7、8月的数据来看，这个趋势目前仍在上涨。

相比起《三国志·战略版》的庞大买量数据，《率土之滨》与《乱世王者》在2020年的买量数据并不算突出，除去《乱世王者》在三周年庆来临之余爆发了一波买量数据，其他时间两款产品买量情况都相对平稳。但不算庞大的买量数据，并没有影响这两款游戏2020年稳定畅销榜前列的成绩。

《率土之滨》迎来上线5年成绩最好的一年，据统计，《率土之滨》H1仅IOS收入就达9.5亿，创造了历史新高。其持续多年的长线积累，随着疫情期的到来开始逐渐展现，再加上新“宝物系统”的加入，在玩家意见下及时修改调整的官方态度，保持了《率土之滨》玩家的高粘度同时，也让这款运营5年的游戏焕发了新活力。

5年以来成绩不断攀升的《率土之滨》

此外在买量上，《率土之滨》数据虽算不上亮眼，买量思路却有所创新，在《率土之滨》最近的广告素材上可以看到，它当前的买量素材更强调游戏中的特色玩法细节，例如游戏中的实时天气系统与现实天气结合的买量思路令其点击率和转化率数据亮眼。

在DataEye统计的数据中显示，今年1-8月，《率土之滨》累计投放了2000多组和天气系统相关的素材，这些素材累计播放量超过25亿，点赞数超过700万。转换思路后的《率土之滨》，用有限的买量创造了更多的玩家转化，对其2020年的收入上扬也产生了不可忽视的作用。

最后是腾讯旗下迎来三周年的《乱世王者》，其在2020年截至目前的动作，可以总结为两个关键词“品牌深化”、“IP联动”。

《乱世王者》在“新文创”一词提出后，就一直在践行这个概念，2018年“智造历史”，2019年“联手非遗粤绣”，到2020年三周年的“大唐盛世”文化传承。持续多年的品牌价值深化活动，提升了玩家对游戏的认同感，延长了游戏生命力，让其在3年间一直保持着良好的口碑。

《乱世王者》上半年与《仙剑奇侠传》的联动

与此同时，今年游戏新版本的加持，从《仙剑奇侠传》到《SNK》持续不断的IP联动活动，让游戏一直保持活力与曝光，助力其稳定在畅销榜保持前列。在周年来临之际果断采用的爆发式买量，也让《乱世王者》再回畅销榜前十。

2020剩下的日子还会有谁来搅弄风云？

在2020年来临前，有一款SLG手游，依靠其海外成绩，引起了业界的注意，去年全年，它是国产手游出海收入榜的第二名，截止至今，它仍长期处于每月国产手游出海收入榜前三，是目前海外市场收入第一的国产SLG游戏。

今年7月，它出现在了国产手游过审榜单名单中，并迅速宣布将在9月23日正式公测，被不少人看做下半年SLG市场的又一员潜力猛将。这款游戏叫做《万国觉醒》，是莉莉丝的又一张出海转内销的王牌。

《万国觉醒》不论是画风、题材还是玩法在国内市场都有点“特殊”，画风是主流SLG很少涉足的美式卡通，题材讲究全球文化的碰撞，玩法则是强调地图无缝缩放+即时战斗+自由行军，并且它给自己主打的标签定位是“千人同屏即时战争策略手游”，强调其战争的宏大。

据了解，《万国觉醒》通过对SLG品类玩法的细节优化，一定程度上降低了游戏理解成本，而玩法主体上强调群体和群体之间冲突的做法，降低个体的生存压力，对免费玩家和小R玩家比较友好，也因此在海外的用户群中，《万国觉醒》有50%的玩家此前并非SLG用户。不论是成绩还是SLG用户盘的扩大，《万国觉醒》这一套组合在海外的表现都非常成功，接下来等待着它的，是国内SLG市场的验证。

有过《剑与远征》的买量成功案例，莉莉丝对于《万国觉醒》的铺量已经开始了预热，从8月开始，《万国觉醒》开始陆续进行买量，并在9月公测前逐渐提升买量数据。《万国觉醒》内部人士对手游矩阵答疑中说道：“《万国觉醒》在大的发行思路上与《剑与远征》一致，具体的营销策略根据产品的特性会有一些区别，但在预算上绝不会比《剑与远征》的量级低。”

还记得这个洗脑广告吗？

同时《万国觉醒》在全世界不同市场所获得的好成绩也让莉莉丝对其国内成绩十分看好，接下来的日子里，我们也许会再经历一次如年初一般被莉莉丝广告统治的日子。

除去已经在海外做出成绩转内销的《万国觉醒》外，在年内还有两款首发于国内的SLG手游同样值得关注，一款是祖龙娱乐研发的首款虚幻4引擎打造的大世界SLG手游《鸿图之下》；还有一款则是由乐动卓越研发，曾用名《代号：火种》的多文明题材SLG手游《征服与霸业》。值得注意的是，这两款手游都曾亮相于今年的腾讯游戏发布会。

由今年上市的祖龙娱乐推出的《鸿图之下》，经200人团队花费3年制作，采用了国内大火的三国SLG题材，预计将于Q4上线，是祖龙娱乐今年的核心主推。受益于虚幻4引擎的助力，《鸿图之下》目前展现出了极为真实宏大的游戏画面表现，武将也拥有十分精致的3D建模，光从画面观感上而言，它无疑是最大赢家。

《征服与霸业》中的“华夏文明”宣传图

另一款SLG手游《征服与霸业》同样也将于今年年内上线，其题材不再围绕“三国”，而是将目光放到了“文明碰撞”上，游戏玩家自由选择文明阵营，带领各文明的史诗名将来开疆拓土。玩法上值得一提的是其多兵种克制系统，以及“探索”玩法。探索玩法围绕各大历史人物的传奇宝藏展开，玩家可以通过“探索”，将维多利亚女王的王冠、各大文明的经典著作揽入怀中，加强玩家在征战之余带来的成就感。

写在最后

SLG国内市场，目前可以看出两个大趋势。

一是用户总量没有大提升前提下，收入盘子在不断扩大。从2016年到2019年，国内SLG手游市场规模从75亿增长到185亿，并还在持续稳定增长，而整个SLG的用户群体增长却并不明显。新老产品在不断竞争，用户总量增长缓慢，还需要面对其他品类用户时长的争夺，但收入还在上升，这说明了SLG产品对用户付费进行了深度挖掘，同时产品用户生态也更加成熟，而成熟的用户生态和挖掘完善的用户付费也为接下来新产品的入场提供了生存空间。

二是国内死磕三国的状况正在被逐渐打破。接下来的《万国觉醒》、《征服与霸业》都逐渐脱离了国内SLG“唯三国”的局面，网易另一款还在开发中的SLG手游《神谕文明》同样也是一款跨文明作品。跳出“三国”题材后，SLG手游整个国内市场的情况无疑会再次发生改变，产品之间的内卷情况也会有所改善。而“唯三国”局面是否能被真正打破，也许会在今年接下来的产品大战中看出端倪。

文章来源 | 手游矩阵

作者 | 时临