七牛七牛云：成立7年来，只做了一件事

数据显示，2017年上海云计算行业整体营收为913.76亿元，比上年增长15.95%。“企业去云”已成为当前产业发展的新热点。云计算的应用领域逐渐从科技型企业扩展到传统企业和政务，呈现出“平台发展、垂直产业、生态融合、传统转型”的发展趋势。

在张江，云计算领域就有这样一家独角兽企业，与BAT等巨头“共舞”，凭借自己的技术实力，开辟了一条属于自己的发展道路。是上海奇牛信息科技有限公司(以下简称“奇牛云”)。目前，齐牛运为合作伙伴提供云存储、数据处理、直播服务等服务，直接服务于70余万家企业和开发商。

在中国，三巨头BAT整合了公司资源，阿里巴巴云、腾讯云、百度云，牢牢守住第一梯队，其次是以齐牛云为代表的第二梯队。那么，七牛云是如何在三巨头的攻击下突破重围，获得70万+客户的呢？这需要追溯到它最初的定位和后来的发展轨迹。

另辟蹊径——切入企业云市场

创业初期，齐牛云在美国挺身而出对抗DropBox。“DropBox当时如火如荼，市值从20亿美元上升到100亿美元。我们团队在盛大和金山也有两次网盘经验，所以技术和能力都没有问题，”齐牛云联合创始人兼总裁陆桂华曾经对媒体说。但是做了两个月，团队意识到个人网盘在国内很难有好的商业化前景。经过短暂的讨论，齐牛运迅速转型为企业仓储服务市场。之后随着百度、腾讯、360等大公司涌入个人网络轨道，自由容量大战开始，行业环境逐渐恶化，印证了齐牛云团队的准确判断。

聚焦企业客户，既避免了巨头之间的争斗，也避免了一些“陷阱”，为齐牛云的后续努力打下了坚实的基础。在国内所有的公共云服务提供商中，齐牛云拥有最大的企业级客户群。齐牛云选择云存储作为进入公有云市场的切入点，是因为他们看到在所有业务中，存储与企业用户之间的业务粘性最高。

“与网盘不同的是，齐牛云一直被定位为企业级市场，两者在经营理念、商业模式、产品架构等方面存在巨大差异。其实七牛云最初的盈利模式还是挺简单的。企业用户在开发面向互联网的产品时，可以将图片、音频、视频文件等非结构化数据存储在七牛运中。用户每次存储调用一个API，都是一种支付方式。”齐牛云首席营销总监李静指出。

关于公共云服务的重要价值，齐牛云创始人徐世伟曾经在一次公开演讲中分享过。他首先分享了“云”的诞生过程。他指出，众所周知，“云”诞生于电子商务公司。

问:那么，它为什么诞生在电子商务公司呢？

齐牛云创始人徐世伟

徐世伟以亚马逊为例。亚马逊上卖的产品很多。包括服务器。企业从亚马逊平台购买服务器，送到企业所在的公司，然后安装操作系统，进入机房，最后上线。其实整个过程经历了两次物流。他认为中间的两个物流是多余的。“当我们直接在云上提供服务器资源时，它提高了时间效率，甚至整个业务的效率，因为我们去掉了中间的两个物流。本质上是交付效率的变化。”提高整体业务效率是齐牛云致力于做的事情。

延伸到富媒体领域

找到企业云服务的重点后，围绕富媒体场景，齐牛云先后推出了对象存储、CDN融合加速、数据通用处理、内容反垃圾服务、直播云服务等服务。齐牛云凭借自身的技术水平和覆盖面，成功聚合了大量富媒体互联网用户的UGC内容。

齐牛运联合创始人兼总裁卢桂华

在数据积累的基础上，齐牛云开始构建以数据管理和应用为核心的产品线。这一切都是围绕着数据管理展开的，以至于齐牛云的联合创始人、总裁卢桂华公开声明“齐牛云只有一个产品和服务，那就是数据管理”。徐世伟在其他采访中也表示，齐牛云一直坚信未来的市场竞争是数据竞争。与向客户销售一些基础资源相比，他们更喜欢提供一站式数据管理解决方案。

那么，数据管理怎么操作呢？

需要三个步骤。卢桂华形象地说:“第一步，建仓库。第二步，为数据进出这个仓库做铺垫。第三步，搭建配套设施，搭建应用场景，开发使用工具。”

●2016年，齐牛云的人工智能实验室AtLab成立，计算机视觉成为研究的首选。齐牛云基于计算机视觉，以图像识别和安全为目标。针对前者，早在2015年，齐牛云就推出了图片识别服务，这是一项成熟的业务，可以达到99.5%以上的准确率的毫秒级响应，取代了80%以上的人工审核。

●除了图像识别，视频分析也是齐牛云未来的一个重要领域。据了解，齐牛运的智能图像和视频分析产品有400多种场景检测，1600多种物体识别。

目前AI掌权，安全被认为是进入者最多、发展相对成熟的领域。在齐牛人工智能实验室联合创始人林怡宁看来，行业需求是水，齐牛的云是渠，进安只是理所当然的事。凭借多年积累的云存储优势，齐牛云在安全领域走上了一条新路。林怡宁认为，人脸识别是目前非常普遍的需求，也是进入安防行业的基础。齐牛云专注于开发这类内容，并将其转化为独立的产品线。