瑞幸咖啡亏损 瑞幸咖啡递交招股书：第一季度营收4.8亿 亏损5.5亿

瑞幸咖啡今天提交了招股说明书，计划在纳斯达克上市筹集1亿美元。

招股书显示，全球第三大谷物出口国、法国第一大谷物出口国路易达孚(Louis Dreyfus)已与瑞幸咖啡(Ruixing Coffee)达成协议，成立合资企业，在中国建设并运营一家咖啡烘焙厂。

作为完成此次合作的前提条件，瑞讯咖啡完成首次公开发行后，路易达孚将通过定向发行，以与公开发行相同的价格，购买总额为5000万美元的A类普通股。

瑞讯咖啡在Q1的收入为4.785亿英镑，亏损较上月有所收窄

瑞幸咖啡成立时间不长。2017年11月，高级行政人员钱辞去公司董事及职务，离职创业，成立瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡于2018年1月试运营。瑞幸咖啡通过与雪莱、弗兰卡、法布里、恒天然等全球顶尖咖啡供应商的深度合作，从原料、咖啡设备、生产工艺等方面保证产品质量。

2018年12月，瑞幸咖啡宣布第2000家店诞生，也标志着2018年小榄杯全年开业计划提前一周完成。

瑞讯咖啡2018年收入8.4亿元，亏损16亿元。

瑞迅咖啡2019年第一季度营收4.78亿元，同比增长100%。可见，瑞迅咖啡的收入从2018年第二季度开始快速增长。

当然，瑞迅咖啡的成本费用还是很高的，2019年第一季度成本费用达到10亿元，同比增长628%。

这导致2019年第一季度亏损人民币5.518亿元，同比增长317%，但同比下降18%。

获得新客户的成本大幅下降

亏损是瑞幸咖啡最质疑的地方。当然，瑞幸咖啡的亏损主要集中在开店和在市场上推出，并且取得了比星巴克更高的分数。

短短18个月，瑞幸咖啡的店铺网络从北京的单一试用店迅速发展起来。截至2019年3月底，全国28个城市已布局2370家门店，累计交易客户超过1680万。2018年12月底，售出9000万杯咖啡。

相比外界认可的外卖咖啡形象，瑞幸咖啡主要是一家缓存店。截至2019年3月31日，缓存存储数量达到2193个，占比91.3%。

缓存商店的特点是座位少，通常位于咖啡需求大的地区，如办公楼、商业区和大学校园。这些特点使得瑞迅咖啡在接近目标客户的同时，可以以更低的租金和装修成本快速扩张。

瑞幸咖啡的玩法也很老练。瑞幸团队抄袭国内租车和国内专车的车型，在分众集团投放大量楼盘广告，实现城市主流人群的集中引爆。

瑞幸咖啡签约汤唯和张震两位当红明星，在2018年春节前后砸了分众电梯传媒和分众影院的广告，以闪电般的速度进入消费者的视野。

瑞幸咖啡这种饱和攻击的做法，固化了消费者的心智，一下子就建立了咖啡品牌，切断了竞争对手重塑瑞幸模式，走向用户心智的途径。

瑞幸咖啡认为，中国咖啡市场的渗透率仍然很低，质量不稳定、价格高、购买不方便的行业痛点阻碍了中国现磨咖啡市场的发展。

瑞幸咖啡的模式准确地解决了这些痛点，并开始在中国大众市场成功推动咖啡消费潮。

瑞幸咖啡2018年回购率高达54%，随着规模经济的逐渐出现，瑞幸咖啡的客户获取成本正在下降。

截至2019年3月31日，瑞幸咖啡获得新客户的成本从103.5元降至16.9元。

推广成本从15.8元降低到6.9元，平均每月交易客户数从2018年第四季度的430万增加到440万。

瑞迅咖啡的目标是在门店数量方面，到2019年底成为中国最大的咖啡连锁品牌。

陆持有大榭资本和欢乐资本30%的股份

目前瑞幸咖啡董事长为陆，神舟董事长，钱任CEO，和任董事。

瑞星咖啡作为一个非常有经验的团队，自成立以来，已经获得了几轮融资，包括:

2019年4月18日，瑞讯咖啡宣布，在2018年11月完成的B轮融资基础上，共获得新投资1.5亿美元。

其中贝莱德管理的私募基金投资1.25亿美元，瑞讯咖啡投资后估值29亿美元。

贝莱德是星巴克的主要投资者，也是星巴克早期的三大股东。

2018年7月11日，瑞幸咖啡完成了2亿美元的A轮融资，投资后估值10亿美元；

2018年12月，瑞幸咖啡再次完成2亿美元的B轮融资，投资后估值22亿美元，包括欢乐资本、大榭资本、新加坡政府投资公司、CICC；

首次公开发行前，持有公司30.53%的股份，是公司的大股东；钱持有19.68%的股份；迈耶投资基金持有12.4%的股份。

大榭资本持股11.9%，欢乐资本持股6.75%。